從眼霜之王到重組膠原蛋白領(lǐng)導(dǎo)品牌，丸美生物增速第一

在美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)的背景下，美妝產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)變得更加復(fù)雜，2025年美妝行業(yè)的“分化賽”中，丸美生物以一份亮眼的成績(jī)單跑出了加速度。

根據(jù)已經(jīng)公布的美妝企業(yè)最新披露的三季報(bào)，丸美生物前三季度總營(yíng)收24.5億元，同比增長(zhǎng)25.51%，一騎絕塵。

在A股美妝企業(yè)中，丸美生物的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超珀萊雅1.89%、上海家化10.83%等同行的增速，更在華熙生物-18.36%、福瑞達(dá)-8.17%、愛(ài)美客-21.49%等企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的背景下，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。

在利潤(rùn)上，丸美生物的2.13%位列第三，和敷爾佳-36.74%、貝泰妮-34.45%、愛(ài)美客-30.14%、華熙生物-20.29%和福瑞達(dá)-17.19%的利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)形成了鮮明的對(duì)比。

在美妝市場(chǎng)陷入最艱難時(shí)刻，丸美生物緣何實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙雙增長(zhǎng)，并且都名列前茅的呢？

一、技術(shù)深水區(qū)突圍：膠原筑壁壘，體系促轉(zhuǎn)化

美妝企業(yè)“砸錢(qián)”做研發(fā)，表面看是“科學(xué)家的事”，骨子里卻是“生死存亡的生意”。

《新銳國(guó)貨美妝消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》指出，24%的消費(fèi)者將“產(chǎn)品研發(fā)”列為品牌最需提升的領(lǐng)域，甚至超過(guò)“品牌建設(shè)”的21%。

市場(chǎng)變局下，美妝企業(yè)堅(jiān)信研發(fā)創(chuàng)新是美妝企業(yè)穿越行業(yè)周期的核心底氣。不過(guò)，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的差異化、科學(xué)成分及功效提出更高要求，美妝企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向上分成了兩大方向。

比如，部分美妝企業(yè)押注構(gòu)建“AI診斷+個(gè)性化方案”全鏈路?。減少了臨床的舒緩測(cè)試樣本量和傳統(tǒng)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)周期。但在美妝賽道，AI雖然已經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，但AI終究是個(gè)效率問(wèn)題，并不能解決美妝產(chǎn)品的核心研發(fā)問(wèn)題。

正因如此，以丸美生物為代表的企業(yè)，推動(dòng)生物制造向生物智造升級(jí)。作為行業(yè)的資深玩家，丸美生物當(dāng)前主要集中在兩條技術(shù)路線。其一，是當(dāng)下國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀品牌所采用的勝肽路線。其二，是丸美生物擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重組膠原蛋白賽道。勝肽產(chǎn)品線雖然在丸美生物的研發(fā)布局中權(quán)重很高，但這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻，能夠讓丸美生物建立技術(shù)壁壘的還應(yīng)該屬于重組膠原蛋白。

今年前三季度，丸美生物研發(fā)費(fèi)用投入同比增長(zhǎng)15.34%，單季提交32項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，其中多項(xiàng)圍繞重組膠原、活性物檢測(cè)等關(guān)鍵領(lǐng)域展開(kāi)，丸美生物的研發(fā)投入已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的技術(shù)成果。

丸美生物CEO孫懷慶博士曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示，做品牌像挖深井，唯有持續(xù)向下扎根，才能喝到甘甜的水。正是這種戰(zhàn)略定力，讓丸美生物成為了“國(guó)貨眼部護(hù)理第一品牌”，同樣讓丸美生物可以在重組膠原蛋白領(lǐng)域脫穎而出。

2025年，丸美生物已經(jīng)深度參與主導(dǎo)4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)布2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是研發(fā)硬實(shí)力的延伸，更讓丸美生物從“技術(shù)追隨者”升級(jí)為“行業(yè)引領(lǐng)者”。

二、雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：主副品牌協(xié)同，覆蓋多元需求

中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)交易總額達(dá)?10738.22億元?，同比增長(zhǎng)2.8%；格物致勝預(yù)測(cè)，2025年化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)11178.5億元，同比增長(zhǎng)4.1%，可見(jiàn)美妝市場(chǎng)已經(jīng)保持較為穩(wěn)定的增速。

丸美生物成為了行業(yè)增長(zhǎng)的排頭兵——今年前三季度，丸美生物也取得了24.5億元的營(yíng)收額，同比增長(zhǎng)25.51%，在國(guó)內(nèi)美妝上市企業(yè)中增速一騎絕塵。

從產(chǎn)品矩陣角度看，丸美生物通過(guò)“經(jīng)典品類(lèi)守盤(pán)、新興品類(lèi)破局”的產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收結(jié)構(gòu)的均衡增長(zhǎng)與高端化升級(jí)。

眼部護(hù)理作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，第三季度營(yíng)收1.5億元、同比增長(zhǎng)20.1%；

而受益于重組膠原蛋白產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品在2025年第三季度單季營(yíng)收達(dá)3.1億元，同比激增42.0%，占當(dāng)季總營(yíng)收比重達(dá)44.61%，成為拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的“主力軍”。

在品牌驅(qū)動(dòng)上，丸美生物打造“丸美+PL戀火”雙品牌體系，分別聚焦科技護(hù)膚與潮流底妝，實(shí)現(xiàn)不同客群的精準(zhǔn)覆蓋與協(xié)同增長(zhǎng)。

丸美持續(xù)蟬聯(lián)“國(guó)貨眼部護(hù)理第一品牌”，通過(guò)抖音超級(jí)品牌日、天貓小黑盒等平臺(tái)活動(dòng)強(qiáng)化曝光，同時(shí)以“達(dá)人溯源探訪、專(zhuān)家深度對(duì)話”等內(nèi)容向消費(fèi)者傳遞研發(fā)價(jià)值，構(gòu)建“種草—認(rèn)知—體驗(yàn)—復(fù)購(gòu)”的完整閉環(huán)。2025年上半年，丸美品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.36%，核心客群忠誠(chéng)度持續(xù)提升。

副品牌“PL戀火”搶占年輕市場(chǎng)，聚焦Z世代底妝需求，PL戀火以“蹭不掉粉底液4.0”“看不見(jiàn)3.0粉底液”等明星單品多次登頂天貓、抖音底妝榜單，雙11期間李佳琦直播間首日GMV超900萬(wàn)元。2025年上半年，PL戀火營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.87%，與主品牌形成“高端抗衰+潮流底妝”的互補(bǔ)格局，降低單一品類(lèi)依賴風(fēng)險(xiǎn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)與渠道革新：精準(zhǔn)觸達(dá)+全鏈路轉(zhuǎn)化

美妝已從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”進(jìn)入“研發(fā)×數(shù)據(jù)×法規(guī)”三維戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)能在實(shí)驗(yàn)室里先跑出下一個(gè)“玻色因”“膠原蛋白”，誰(shuí)就能在下一個(gè)十年繼續(xù)坐在牌桌上；沒(méi)有研發(fā)，只能永遠(yuǎn)做“流量打工仔”。不過(guò)，沒(méi)有流量支撐，美妝企業(yè)甚至沒(méi)有上牌桌的資格。

在追求業(yè)績(jī)的同時(shí)，流量是美妝企業(yè)繞不開(kāi)的一環(huán)。在三季度，同樣是丸美生物主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，舍棄了部分“增收不增利”的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，全力推動(dòng)自播業(yè)務(wù)發(fā)展。

線上內(nèi)容投放與平臺(tái)合作、達(dá)人合作與產(chǎn)品測(cè)評(píng)、品牌自播間流量、品牌代言和線下活動(dòng)中，都出現(xiàn)了丸美生物的身影。例如春節(jié)期間投放抖音精品短劇《夫妻的春節(jié)》，播放量超6億次；三八節(jié)期間聘請(qǐng)一線明星楊紫擔(dān)任代言人并推出主題片《置頂自己》；又比如，丸美品牌在抖音、小紅書(shū)布局大量達(dá)人探店、產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容；從三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，丸美生物的自播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)是品牌曝光、新品教育的必要手段，尤其對(duì)于重組膠原這類(lèi)需要消費(fèi)者認(rèn)知培育的新興品類(lèi)，適度的營(yíng)銷(xiāo)投入是打通“技術(shù)-市場(chǎng)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年前三季度22.51%的營(yíng)收增速，已印證了營(yíng)銷(xiāo)投入的有效性。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額大增132.19%的數(shù)據(jù)，印證丸美生物營(yíng)銷(xiāo)投入與研發(fā)形成“技術(shù)做產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)做觸達(dá)”的協(xié)同效應(yīng)。

四、撬動(dòng)國(guó)貨美妝全球話語(yǔ)權(quán)，萬(wàn)億市場(chǎng)有待挖掘

國(guó)貨美妝行業(yè)正處于從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵時(shí)期，丸美生物正以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和深厚的技術(shù)積累，逐步撬動(dòng)全球話語(yǔ)權(quán)。在以重組膠原蛋白為支點(diǎn)，打造“美妝中國(guó)芯”的同時(shí)，丸美生物正在從“跟隨者”到“定義者”，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

2023年，丸美主導(dǎo)的《重組可溶性膠原》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)獲工信部立項(xiàng)，首次將“高質(zhì)量膠原”定義為需通過(guò)序列驗(yàn)證、功能結(jié)構(gòu)驗(yàn)證、透皮吸收驗(yàn)證、人體功效驗(yàn)證、產(chǎn)業(yè)化驗(yàn)證五大關(guān)卡，直接抬升行業(yè)門(mén)檻，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

值得關(guān)注的是，丸美生物近期榮獲“重組功能蛋白廣東省工程研究中心”建設(shè)資質(zhì)，這是繼2024年成立“全國(guó)重組功能蛋白技術(shù)研究中心”后的又一重量級(jí)認(rèn)定——雙重權(quán)威資質(zhì)不僅是對(duì)丸美生物在重組膠原技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先地位的認(rèn)可，更意味著丸美生物可依托省級(jí)工程研究中心的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步整合產(chǎn)學(xué)研資源，加速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

全球化的過(guò)程中，人才培養(yǎng)體系同樣重要。2025年9月，丸美生物獲得了省級(jí)博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地備案，這不但是丸美生物在生物科技領(lǐng)域人才培養(yǎng)實(shí)力的官方背書(shū)。未來(lái)也將幫助丸美生物聚集更多青年科技人才，深化與高校、科研機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作，為重組膠原等核心技術(shù)研發(fā)注入“源頭活水”。

在成果上，2025年，丸美生物憑借“重組膠原蛋白高效嵌合表達(dá)技術(shù)及皮膚抗衰研究”項(xiàng)目，一舉斬獲國(guó)際化妝品化學(xué)師協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（IFSCC）頒發(fā)的首屆“中國(guó)化妝品技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為首個(gè)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)品牌。

展望未來(lái)，丸美生物已制定清晰的發(fā)展規(guī)劃——丸美生物有望2026年獲得第一張注射用重組膠原蛋白醫(yī)療器械III類(lèi)證。將推動(dòng)丸美成為一個(gè)生活美容+醫(yī)學(xué)美容“雙美”融合的新商業(yè)創(chuàng)新體，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)美妝行業(yè)的創(chuàng)新潮流，在全球美妝市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

隨著重組膠原技術(shù)的進(jìn)一步落地、新品的持續(xù)推出，以及研發(fā)體系與人才儲(chǔ)備的完善，丸美生物有望在美妝行業(yè)的“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”中占據(jù)更有利的位置。對(duì)于行業(yè)而言，丸美生物的發(fā)展模式也為其他企業(yè)提供了借鑒——唯有以研發(fā)為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為真正的行業(yè)引領(lǐng)者。