大鉦資本考慮競購Costa：中國品牌成功經(jīng)驗進(jìn)入全球驗證期

據(jù)彭博消息，瑞幸咖啡（LKNCY.US）大股東大鉦資本正考慮競購英國連鎖咖啡品牌Costa Coffee，Costa Coffee目前的持有者可口可樂正考慮將其出售，但相關(guān)討論尚處于初步階段，尚未做出最終決定。

消息稱，此次擬售出吸引了多家并購基金和戰(zhàn)略投資者的興趣，Costa Coffee估值初步報價約為10億英鎊（約合13億美元）。

值得注意的是，消息還稱，大鉦資本可能選擇獨立提出要約，或通瑞幸咖啡進(jìn)行收購。這意味著，如該通過瑞幸咖啡完成收購，瑞幸咖啡可能進(jìn)入“雙品牌“咖啡時代。

目前可口可樂（KO.US）市值約3080億美元。「明亮公司」查閱可口可樂25Q3財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，咖啡品類的箱量（volume）三季度同比增長了2%。

在該季度分析師電話會議上，可口可樂董事長、CEO James Quincey表示：咖啡這個品類非常有吸引力：規(guī)模很大、盈利能力強(qiáng)、在增長，而且相對分散。

“因此，先從這一點說起——咖啡是一個很有意思的品類。第一，它有意思；第二，如果我們能找到一種適合可口可樂體系參與的運作方式——那就更有意思。”Quincey說。

談及Costa，Quincey表示：“過去幾十年里我們嘗試了多種路徑，希望找到一條適合我們在咖啡領(lǐng)域發(fā)展的道路，Costa是最近一次的嘗試。……其實Costa業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯。正如你所說，它的銷量已經(jīng)恢復(fù)增長。我們一直在對門店進(jìn)行再投資，主要是在英國；同時持續(xù)擴(kuò)大Costa Express自助咖啡機(jī)的整體覆蓋，并且在一些其他國家推進(jìn)從咖啡豆到咖啡機(jī)的模式。”

“因此，這項業(yè)務(wù)運營良好，且在自上而下的業(yè)績上都取得了不錯的增長。我們上次的評價是：投資假設(shè)并未如預(yù)期般奏效。我們原本希望在非零售門店（non-retail store）業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)更大的增長——這更契合可口可樂體系的優(yōu)勢——但在過去幾年里，我們并未找到通往這一目標(biāo)的路徑。因此，我們現(xiàn)在在后退一步，反思這對我們意味著什么，以及接下來在咖啡業(yè)務(wù)上應(yīng)當(dāng)走向何方。”

2019年，可口可樂以39億英鎊收購Costa Coffee，作為其向軟飲之外更廣泛飲料品類延伸的戰(zhàn)略一部分。

Costa Coffee官網(wǎng)顯示，目前其在全球50個國家開展業(yè)務(wù)，在英國和愛爾蘭擁有2700多家門店，全球其他地區(qū)擁有1300多家門店。窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，目前Costa在中國在營門店數(shù)341家。

Costa Coffee的規(guī)模相較中國頭部咖啡連鎖有一定差距，但對于大鉦資本和瑞幸咖啡來說，Costa潛在吸引力可能來自于以下幾個方面：一是Costa在英國和歐洲大陸市場有更多覆蓋，收購能夠更快打開歐洲市場；二是，在中國市場，Costa 選址往往位于極核心的位置，以上海為例，安福路、吳江路等大流量位置均有或出現(xiàn)過Costa Coffee，且Costa以“空間”/高價格帶的價值主張，對瑞幸以“效率”/中低價格帶的價值主張形成了良好的補(bǔ)充。

「明亮公司」此前也曾提及，大鉦資本在星巴克中國交易早期，也有意參與競購，在“空間”/高價格帶的價值維度上，星巴克與Costa的畫像頗為相似。

而從連鎖品牌的管理和運營層面，無論是大鉦資本對瑞幸咖啡的成功運營，還是中國茶飲連鎖品牌的成功經(jīng)驗，都已經(jīng)讓中國連鎖品牌在全球范圍內(nèi)有了更大的話語權(quán)，通過收購品牌可以讓這些成功經(jīng)驗在全球市場獲得驗證。

作者：MD

出品：明亮公司