看客家人的“翻譯夢”如何撬動20億日元物流大棋局？——專訪日輝物流貿易集團董事長何玲青

文?/?本刊記者 劉馨蔚 實習記者 宋鈺

從廣東農村走出的英語愛好者，到深耕國際物流20余載的企業家；從投身日本關西中華總商會，到成為商會名譽會長；從日本求學，到活躍于中國—東盟博覽會（以下簡稱“東博會”）、2025年日本大阪世博會（以下簡稱“大阪世博會”）的中日交流使者……日輝物流貿易集團（以下簡稱“日輝物流”）董事長何玲青的人生軌跡，始終與時代同頻、與開放同行。特別是今年，他的身影穿梭在大阪世博會的中國館，并率團參加第22屆東博會，用實干與熱忱為中日之間架起一座經貿之橋。

何玲青在大阪世博會中國館為來自世界各地的游客書寫游客自己提供的詞句

一場始于“翻譯夢”的逆襲

出生于廣東省梅州市梅縣區的何玲青，是一名客家人。回憶幼時，他講道：“1972年，中國與美國建交，我在電視上看到周恩來總理身邊的翻譯，羨慕無比。”從此，何玲青的心中便種下了一顆“翻譯夢”的種子，成為他求學路上的重要指引。憑借刻苦的學習，何玲青成功考入中國民航學院（現更名為中國民航大學）英語專業，為日后的國際視野埋下伏筆。

1988年，正值海南省建省初期，急需英語人才的南方航空海口分公司（時稱海口航站）向何玲青伸出橄欖枝。“當時海南航空票務緊張，幾十張票要在部隊、政府、企業間科學分配，當時我的工作壓力不小，但也成長得飛快。”這段在南航的經歷，不僅錘煉了他的統籌協調能力，更讓他對“物流”有了最初的認知，“那時雖以客運為主，但票務分配的邏輯，其實和后來供應鏈的高效運轉異曲同工”。

命運的轉折出現在1989—1990年間。彼時，一家日本企業赴海南考察，在票務窗口忙碌的何玲青因高效的工作狀態與優異的英語能力吸引了考察團注意。“他們觀察我很久，說‘這個年輕人做事很厲害’，后來邀我赴日留學，并提出幫我辦理留學簽證，資助學費和房租。”1991年5月，何玲青懷揣著對未知的忐忑與憧憬，只身前往日本。未料，剛到日本不久，便遭遇日本泡沫經濟破滅，資助他的公司無力繼續支持。“當時感覺晴天霹靂，但身為客家人，便是‘四海為家’，我不想回頭。”

為完成學業，何玲青開始打工，白天刷玻璃，晚上擦地板，深夜還要完成課業。“那時，連刷牙的時間都不放過，就是想怎么最高效的利用時間，苦但很值。”1993年，他又考入日本關西大學進修國際商務專業，將英語、日語與貿易知識結合，為日后創業奠定基礎。

畢業后，何玲青進入有著70余年歷史的丸山物流株式會社工作，從倉庫管理到公司運營全流程參與，“我當時就想弄清楚每一個環節，為自己開公司積累經驗”。后來，當他提出的營業拓展方案被認為“不符合日本傳統”遭拒后，何玲青毅然辭職，開啟創業之路。

中國海外聯誼會代表團訪問西日本華僑華人社團聯合會，何玲青作為日本關西中華總商會理事長參加交流

日輝物流的“輕資產”突圍與迭代

“創業初期，我連本金都沒有，只能掛在朋友公司的名下，成立國際貿易物流部。”何玲青回憶道，2001年公司剛起步時，第一個月營業額僅34.5萬日元（約合當時2萬余元人民幣），連員工工資都難以覆蓋。但憑借此前工作中積累的客戶資源，以及“當天事當天畢”的理念，他很快打開局面。

何玲青為公司制定了“十年計劃”：2001—2011年，每年營業額遞增1億日元。為實現目標，他創新采用“輕資產運營”模式——不建倉庫、不養車隊、不設報關團隊，而是整合全球專業代理資源。他介紹：“大阪的一個辦公室，操縱世界各地的業務，我們靠的是‘借船出海’。東京、橫濱、名古屋等日本主要港口，我們都有合作的專業代理。全球1000多家代理覆蓋東南亞、非洲、南美、中東歐等地區，都能提供‘門到門’服務。”

信用是物流行業的生命線，何玲青對此有著深刻認知。“合作方只要完成服務，我們當天就付款。”這種“快付”原則，讓日輝物流在日本市場迅速建立口碑。與此同時，他注重團隊能力的提升，“真金白銀”地鼓勵員工考取各類專業資質證書：“考出資質的，每月工資增加2—3萬日元，大家積極性很高。”

歷經20余年發展，日輝物流已從“借名創業”的小團隊，成長為年營業額達20余億日元的綜合性物流貿易企業，業務從傳統貨代，進化為二手機器貿易、數字化物流等。“物流是我們的根基，也需要不斷優化。現在的年輕人比我們懂技術，讓他們多去參加國際物流會議、多接觸互聯網新平臺，公司才能跟上時代的腳步。”何玲青說。

與廣州市貿促會共同舉辦推介會，并同相關領導及企業代表合影

架起中日交流的“雙向橋梁”

深耕物流行業多年，何玲青始終思考著如何讓企業發展更具深度與溫度。在他看來，物流不僅是連接貨物的紐帶，更能成為串聯人與人、國與國交流的媒介。“從事物流工作這些年，我見證了中日經貿往來，感受到兩國企業對深化合作的期待。身處這樣的時代機遇中，就應該做更多有意義的事，讓物流的價值延伸到經貿之外的領域。”帶著這樣的想法，何玲青加入日本關西中華總商會（以下簡稱“商會”），從總理事到會長，他一步步以實干推動商會成為中日交流的橋梁。

早在2022年，何玲青便為迎接大阪世博會做準備。為更好地服務會員企業，更好地迎接來自世界各地的商協會和觀光嘉賓，成立一般社團法人關西中華總商會，搭建一個更靈活、更高效的服務窗口，以便對接中日企業與民眾的交流需求，并為后續參與重大國際活動奠定組織基礎。

大阪世博會期間，何玲青帶領商會全程參與，從組織中日企業對接會，到為中國游客提供咨詢服務，再到協助廣西、廣東等地貿促會開展招商活動。他認為：“世博會是一個國際平臺，我們不僅要展示中國企業的實力，還要助力日本企業找到進入中國市場的機會，讓更多人了解中國的機遇。”

每年的東博會，也是何玲青深耕中日經貿對接的“主戰場”。2024年，他首次組織以商會為核心的代表團參會；今年9月，他再次以團長身份，帶領十幾家中日企業亮相南寧。“很多日本企業并不了解廣西，特別是靠近越南的憑祥、崇左、東興等市，有著巨大的邊境貿易潛力。我帶企業到實地考察，直接對接當地的市長、企業，如今已有不少企業達成初步合作意向。”

“文化是溝通的軟紐帶，物流是經貿的硬支撐，兩者結合才能讓中日合作走得更遠”。在文化交流領域，何玲青同樣不遺余力。疫情期間，他組織大阪商務界為武漢捐贈口罩、手套等物資；熱衷書法的他還考取了書法碩士，并受邀參加香港世界書畫大展；今年9月，作為華人華僑代表，何玲青跟隨日本經貿代表團訪問海南，并與海南省省長劉小明會面。

如今，何玲青創業已有25年，日輝物流除主營的物流業務，旗下包括日輝貿易株式會社（主營LED產品的進口、沖床機器的出口），株式會社日輝商事（主經國際會議展覽、不動產、觀光旅游），日輝國際文化協會和玲青書院（主營國際文化交流、書畫展覽、中文傳承和教育）等等。從少時的“翻譯夢”，到國際物流的“領航者”，再到中日交流的“搭橋人”，何玲青頻繁往返于中日，堅守著創業初期的信條和愿景，亦是他本人名字的諧音：和（peace）、聆（exchange）、清（innovation）、贏（development）。