后疫情時代的疫苗營銷趨勢與轉型破局

不記得從去年什么時候開始，“疫苗行業的衰退和內卷”成了和疫苗同行見面后聊天的主題！在之前寫過一篇文章《》，引起了很多同行的共鳴。

我們必須清晰的意識到，疫苗行業的衰退，在短時間內是不可避免的趨勢，疫苗行業的內卷更是不爭的事實，而且以后會越來越卷！

那在這個行業的轉型時期，作為從業近19年的我以及疫苗圈平臺應該做些什么呢？

不禁讓我想起了2016年新的《疫苗流通和預防接種管理條例》實施后，疫苗行業進入“一票制”時代，行業生產企業與經營公司等營銷人員的迷茫。那時候疫苗圈組織行業會議，通過培訓和學習，將藥品行業的CSO模式引入到行業。當時會議的盛況猶在眼前，疫苗行業經歷了不到10年的飛速發展后，我們又不得不面對新的市場環境變化和隨之而來的艱巨挑戰。

前兩天突然進入了剛開始創業時候組建的一個微信學習群，那時候意氣風發，組織行業里一幫想學習的人，經常的在群里做線上學習。

時間都去哪兒了？

仔細看了群里300多號人，現在才發現群里有我多年后的領導，有人成了我的同事，有人由同事成了我的朋友，有人成了我的下屬，也有人成了我的合作伙伴，更惋惜的是有一位行業的大哥已經離開了這個世界！

那時候的我們聚在一起學習，是為了獲取更多知識和信息，行業的競爭沒有這么厲害，更多是想讓自己的業務做的大一點。

那時候的我們，沒有現在的騰訊會議和直播平臺，是將PPT每頁轉成圖片，然后用微信語音一句一句發到群里，大家一句一句的聽。

時間都去哪兒了？

10年后的我們，仿佛每個人都感受到了行業的寒冷，但好像又不知所措，將每個人都壓的喘不過氣來！

前一陣聽了劉潤的《進化的力量》跨年演講，以前從來不聽演講的我完整的聽完了全部內容。今年的主題是《大遷徙》，里面的很多金句讓我共鳴！

“我們并沒有做錯什么，只是雨季結束了”。

是的，我們也沒有做錯什么，只是行業的紅利期結束了！

我們必須清晰的意識到，幾十年行業發展所依賴的社會經濟發展紅利、人口紅利和產品短缺的紅利在現在已經結束了。

那我們是要離開這個行業嗎？可以，我們可以尋找更好的行業去發展，但是仿佛又那么難以割舍。那如果我們要在這個行業活下去，我們又該做點什么？疫苗圈平臺該引領大家做點什么？

如果非要給下一個疫苗的時代起一個名稱，那我認為可以叫“群雄逐鹿，營銷為王”的時代。在這個時代里，我們很難再依賴行業紅利，我們很難再繼續依賴我們的產品力（同品太多），那我們要生存下去的核心競爭力就是“營銷能力”。

我們可以預見的是未來一定會有企業會倒閉，也會有CSO會關門，但是這個行業不會消失，能夠生存下來且獲得增長的，是那些從產品回歸到真正能力，

實現V字形遷徙的人。

因此疫苗圈平臺設計和推出了《疫苗營銷能力躍遷》公開課，總共8個主題，29節課程。希望通過線上學習的方式和普惠的價格，惠及到在這個特殊時代愿意通過學習完成從產品依賴到能力為王的躍遷，勇敢的跨越橫亙在眼前的馬拉河，完成自己在行業的遷徙。

我會在這個系列課程中講述10節的課程，其它課程也邀請到了行業內和醫藥行業資深的老師進行講述。

“每周一杯咖啡的價格，讓你完成行業營銷能力的躍遷”

本周三晚上我就正式開講《后疫情時代的疫苗營銷市場演變與營銷人員轉型破局之道》，期待我們共約每周三晚1個多小時的時間，為自己未來的職業生涯充電！