天氣好時，就要備好雨傘！

“經濟的發展規律，其實也遵守萬事萬物不斷變化的哲學道理。流行的事物一定會過時，凡事來得快去得也快，發展到瘋狂的時候就是災難，盛極必衰。所以，做什么事‘心可以熱，但頭一定要冷’，要用辯證法哲學思維看待人和事。”

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2024年初，一部名為《繁花》的電視劇如一股清新的春風，成為人們熱議的焦點。這部電視劇的故事背景，設定在1990年代初的上海，主要講述了小人物阿寶在充滿挑戰的社會浪潮中勇敢迎難而上，通過堅韌不拔的努力逐步改變自己的命運并成功以“寶總”在上海大顯身手的故事，引發了觀眾對于那個激情四射的時代和個人奮斗的深刻思考。

萊克電氣董事長倪祖根對《繁花》贊賞有加，一集不落地從頭看到了尾。因為他從中看到了自己當年創業奮斗的影子。

而劇中傳奇人物爺叔的一句話：“大暑之后必有大寒，天氣不會一直好下去的”，也讓倪祖根深有感悟：“經濟的發展規律，其實也遵守萬事萬物不斷變化的哲學道理。流行的事物一定會過時，凡事來得快去得也快，發展到瘋狂的時候就是災難，盛極必衰。所以，做什么事‘心可以熱，但頭一定要冷’，要用辯證法哲學思維看待人和事。”

對于一個產業的“進”與“退”，倪祖根都會反復論證，深思熟慮后再做出決定。

人們很好奇，以高性能電機為核心技術的萊克，為何始終沒有切入以電鉆為代表的電動工具領域——其使用場景，甚至要多于吸塵器。

“電動工具產業在國內其實起步很早，而我最開始聚焦于吸塵器。兩個產業可以說都在迅速發展，我如果同時去做的話，哪個都會做不好。等我們把吸塵器做到了世界第一時，電動工具產業已經完全飽和了，于是產品都很同質化，只能打價格戰。對于這種產業，萊克肯定不會卷進去的。所以我們會選擇做可以差異化的園林工具，而不是已經白熱化競爭的電動工具。”倪祖根一板一眼地分析說。

因此，對于“進”，倪祖根的經驗是：當機會出現時，要先人一步果斷采取行動。只有第一個行動的人，才能獲取更高的投資回報。

顯然，一個新產業、一項新技術剛有苗頭時，正是進入和布局的最佳時機。此時，如果預見到某個項目或產品具有潛在價值和良好前景，應提前介入并制定戰略，從而建立競爭優勢和市場壁壘。不能等到已經熱火朝天，才去“湊熱鬧”。

同時倪祖根一直提醒自己：今天的成功經驗，并不能保證未來的成功，因為這個世界一直在變——如果只是跟著過去自己得出的結論去走，未來也會慢一拍。因此，科技創造的新需求、新技術、新價值、新供求所衍生的新的變化趨勢、行業競爭強度等，始終應該是企業經營和投資要研究的最重要因素。

倪祖根認為，以逆向思維判斷形勢，以哲學的觀點看待萬事萬物的變化，極其重要。對于此，他有一套詳細的方法論：

任何流行的事物一定會過時。凡事來得猛去得也快，熱點一定會轉變成冰點。企業家不能追高跟風，要想想潮水退去的時候如何生存；一切機會存在于別人沒有發現的趨勢之中，凡是全國上下都發動鼓勵去做的一件事，往往不能做了。因為這時已經晚了，并且隱藏著變化和風險，要么成為接盤俠，要么出師未捷身先死。事物的本身可能是好事，但大家一哄而上就會發生踩踏，引發過度競爭，好事變壞事；當別人瘋狂的時候保持冷靜，樂極易生悲，要見好就收不冒進；當別人恐懼的時候保持樂觀，天塌不下來，風雨過后是彩虹，要積極進取。

而對于“退”，倪祖根覺得：關鍵在于提前嗅到危機的氣息，在“盛極之時”就要考慮退出，因為這往往預示著衰退和危機的到來。

顯然，任何一種業務，都會經歷從成長、成熟到衰退的過程，企業要與時俱進、不斷變革，等到拐點出現再調整就已經來不及了，已經是“馬后炮”了。

2016年，倪祖根果斷叫停了對房地產行業的投資，就是因為他提前覺察到了產業拐點的到來。顯然，什么時候“退”，要比什么時候“進”，更難，也更重要。

縱觀萊克電氣30年來的戰略轉型，都是倪祖根在深刻剖析、洞察產業規律后做出的決策。

萊克最初專注于吸塵器領域，從事ODM出口業務。經過十年的發展，萊克成為全球最大的吸塵器研發生產企業。然而，這也意味著未來的發展空間有了天花板。

2008年全球金融危機爆發，導致出口增長明顯減緩。倪祖根認為出口市場不會一直繁榮下去，因此在出口業務仍然良好的情況下，于2009年抓住中國城市化和工業化帶來的內需市場機遇，及時創立自主品牌，并采取內外銷并舉的策略，構建國內外雙循環體系。當時，倪祖根投入了大量時間研究品牌定位和發展戰略問題，并做了一系列的產品品類創新，成功打造了萊克、碧云泉、吉米等品牌，才讓今天的萊克成為中國小家電市場最高端的民族品牌，也成為出口型企業創立自主品牌少數成功的企業之一。

自2018年以來，倪祖根敏銳地意識到隨著中國城市化和房地產產業的成熟以及房價的大幅上漲，高房價將導致人口下降和房屋銷售困難，消費品市場也將出現下滑趨勢。因此，萊克在2018年后及時調整發展戰略方向，果斷進軍汽車零部件產業，發展汽車電機、汽車模塑、壓鑄等新業務，培育新的增長點，推動企業不斷轉型和可持續發展。

近年來，國內外消費市場面臨巨大壓力，萊克的出口業務也受到一定影響，然而，其汽車零部件業務卻發展良好。

2024年，是萊克成立30周年和創牌15周年，其小家電出口業務已止跌回升，同時汽車零部件業務增長迅猛。預計萊克全年營收將超過百億元，在普遍低迷的市場行情下，整體經營業績有望再創新高。

“生意不是要比誰賺得多，而是要比誰活得長。”這是爺叔的至理名言。對此，倪祖根也說了一句“名言”回應：“（因為）天氣不會一直好的，（所以）在天氣好的時候就要備好雨傘。等有了問題，臨時抱佛腳，才想轉型就晚了。所以要未雨綢繆。”（辛國奇）

故事的哲理：

真正的企業家與職業經理人不同。雖然都在直接操盤，但經理人天生是在精致地追求“階段性成果”，而企業家則注定要為自己的各項決策，用自己的畢生積累來承擔起“終極責任”——兩者負責的范圍程度截然不同。

真正的企業家也與蒙眼賭徒不同。雖然都在承受風險，但賭徒注定會在純粹的利益刺激下喪失理性判斷，而企業家則始終著眼于社會創造、商業規律和風險控制而做出早人一步的決策——兩者運行的底層邏輯截然不同。

因此，真正的企業家決策，不論進與退、緩與疾，都是同時基于價值情懷與商業理性所做出的。因此，企業家是社會上唯一從不抱幻想卻又始終積極進取的人群。（楊光）