“南京蟲草一姐”董昕昕：我要把“凰草閣”做成南京人自己的品牌

在南京云錦路，有一家名為“凰草閣”的滋補品店，創始人董昕昕被業內稱為“南京蟲草一姐”。

從2010年一間40平方米的小店起步，到如今240多平米的標桿門店，她用16年時間，將“凰草閣”打造成了南京人信賴的滋補品牌。

這位以“火眼金睛”辨蟲草、以“利他之心”做生意的女性，始終堅守“高品質、高服務、低價格”的理念，立志讓“凰草閣”成為南京人自己的滋補品牌。

冬蟲夏草被譽為“滋補之王”，卻因產量稀少、價格高昂一度被視為“貴族補品”。董昕昕與愛人早年在上海從事冬蟲夏草批發生意，憑借可靠的產地渠道和優質貨源，與多家醫院、藥商建立合作。

然而，市場上造假、以次充好等亂象讓她痛心：“我們做健康滋補，就要對客戶的身體負責。”這份初心，成為她創立“凰草閣”的伏筆。

2015年，懷孕回大連休養的董昕昕萌生了開店念頭。她系統學習中醫、養生知識，回到南京后，在云錦路開出第一家“凰草閣”。她打破行業常規，用批發價格做零售，讓冬蟲夏草價格更親民。

“我拿最好的貨，也是為他人做嫁衣。”她坦言，批發雖量大，卻受制于人，“不如做自己的品牌，把品質掌握在自己手里。”

在“凰草閣”，冬蟲夏草需經董昕昕親手篩選。采挖旺季，她一天要整理一兩萬根蟲草，多年重復讓她練就了“一眼辨真偽”的本領。“見得多了，自然就懂了。”她笑著說。即便市場亂象叢生，她從未被騙過，客戶、同行甚至常發照片請她鑒別。

為保障品質，董昕昕的愛人每年深入青海、西藏產區，與藏民建立長期合作；店內重金打造恒溫恒濕冷柜，確保蟲草在南方潮濕天氣中不變質；她還入股印尼燕窩工廠，實現源頭可溯。

這份執著換來的是“5年零投訴”的口碑。“客戶把蟲草當續命良藥，我們半點馬虎不得。”

董昕昕不把“凰草閣”當生意，而是視為傳遞健康理念的載體。她耐心教客戶燉煮燕窩的方法，甚至推出“鮮燉燕窩”作為標準參考；她研究九種體質，為顧客定制個性化滋補方案，有時反而勸退不需要蟲草的客戶：“他們更需要合理的滋補規劃，而不是盲目消費。”

2020年后，養生需求年輕化，董昕昕順勢創立“德益堂”，專注女性體態管理與產后恢復，將“治未病”理念融入服務。疫情期間，她逆勢擴大店面，只因“被客人推著走”：“我們想讓‘凰草閣’成為南京人的品牌，提到南京，就想到這里品質最高、用料最足。”

“有個客戶肺癌晚期，取出積蓄買蟲草，沒想到一吃就是5年。”董昕昕回憶，如今這位客戶常親手包餃子送給她，“看著他們身體變好，比什么都踏實。”

如今，“凰草閣”已成為南京首家持有“野生蟲草銷售許可證”的商家（編號001），并制定細分15種的蟲草行業標準，服務300多家實體店。董昕昕說：“我更像是‘健康守門人’，讓南京人吃得放心、補得安心。”

從40平米小店到南京滋補品標桿，董昕昕用“慢功夫”打磨品質，以“利他心”贏得人心。她的故事，不僅是一個品牌的成長史，更是一位創業者對“健康”二字的堅守與詮釋。