李江濤觀點，大型集團國際化的成功與失敗分析

國際化是中國的一項戰略目標，不僅是國家層面的戰略目標，也是眾多企業的戰略方向，尤其對大集團而言更是如此。然而，國際化道路具體應當如何走？國際化實踐中需要關注哪些問題？特別是我國推行國際化已有二三十年，但真正成功的企業卻不多。在這樣的背景下，探討大企業的國際戰略，分析其得失，顯得尤為重要。因此，本文的研究問題即為大企業國際化戰略的得與失分析。

本文主要從以下幾個方面展開研究：第一個方面是對大企業國際化成功案例的分析；第二個方面是探討大企業國際化成功的關鍵要素有哪些；第三個方面是分析為什么通常的國際化戰略容易失敗；第四個方面是研究中國今后大型企業國際化應如何避免失敗、取得成功；第五個方面是結論與建議。

一、關于大企業國際化成功的典型案例

前面已經提到，國際化是中國大企業的一項重要戰略，不少企業都躍躍欲試，尤其對于那些希望做強做大的企業而言，國際化戰略顯得尤為關鍵。然而，我們確實也看到，大企業在國際化過程中遇到的問題也比較多。今天，我們主要就是和大家一起探討一個大企業成功的案例。

出于不影響該集團發展以及避免產生不必要影響的考慮，我們暫且隱去其真實名稱，用“某大型企業”來指代。這是一家煤炭企業，是國內少有的“四地上市”公司——所謂四地上市，是指它分別在上海A股、香港、澳大利亞以及美國上市。相信不少企業對其有所了解，而我們今天重點要談的，是這家大企業成功的主要因素是什么。

在國際化進程中，該企業最顯著的舉措之一，是在澳大利亞并購了一座大型煤礦，隨后又在幾年后并購了澳大利亞的一個港口，并成為該港口的主要股東。從最初投資36億美元，到如今凈資產達到2000億元，這無疑是一次非常成功的國際化并購與運營企業。其國際化成果備受矚目，也成為國內為數不多“走出去”并取得成功的企業之一。以上是對該企業基本情況的簡要介紹。

二、這家大型集團國際化成功的基本經驗是什么？

前面提到，大型企業國際化的成功案例相對較少，常見的問題包括：一是資金鏈時間長了容易斷裂；二是在經營過程中容易出現水土不服，導致經營失敗；三是企業在發展過程中很難持續下去。不管怎么說，這些都是大型企業通常容易犯的問題。而這家大企業，從20多年前進入澳大利亞市場，到獲取寶貴資源，再到實現保值增值，并且成為上市公司，在國內是較為罕見的。

這家大企業成功的基本經驗，我想有以下幾點。

第一，他派出的人員非常精干。它較早地派出了骨干隊伍，包括懂管理的領導者和懂行業的技術人員，雖然也有跨國專家參與，但從這些人的成長經歷來看，大多是從企業內部培養出來的，并非從外部聘請的典型專家。這也給我們一個重要啟示：專家固然可以從外部聘請，他們具備行業經驗，但專家也可以從內部培養，通過培養員工的忠誠度并逐步積累經驗，這是他第一個非常成功的地方。

第二，據操作該項目的金總介紹，他們之所以成功，是因為充分運用了我們老一輩的一種思想，即“集中優勢兵力，打殲滅戰”，創造局部優勢。他們是先在一個地方進行小規模投資，感覺成功后再進行大規模擴展，并且采取了“敵進我退，敵退我進，敵駐我擾，敵疲我打”的游擊策略。這種策略帶來的好處是為后續發展奠定了基礎，也讓他們的戰略更適應當地環境，不至于顯得突兀。

第三個非常成功的特點，是其國際化的關鍵點在于資源條件較好。它所掌握的煤炭資源符合中國市場的需求，并構建了完整的煤炭供應鏈——從購買礦山、建設碼頭，到運營船舶，再到最終運輸到港及結算。同時，它還趕上了中國大市場對煤炭的需求，加上煤質較好，所帶來的成果也非常顯著。

因此，如果對其國際化經驗進行總結，可以歸納為以下幾個要點：第一是派出人員精干得力，不徇私情、不貪污腐化；第二是在資源占有上形成了國內外互補，使市場具備號召力；第三是在整體策略上采取小步快跑、不斷迭代的方式，從而使模式持續提升，帶來的結果也相當理想。這就是我們對它的總結。

三、中國大企業在國際化過程中失敗的原因究竟有哪些？

如果我們分析其他企業的案例，結合失敗的教訓以及這家企業的成功經驗，其實可以得出一個最基本的經驗總結：成功往往是由于在各個環節都做得比較好，能夠持續取得進步，從而帶來良好的結果；而失敗則各有各的不利因素——人員不得力是一個因素，資金鏈斷裂是一個因素，市場不配合是一個因素，政治干擾是一個因素，兩國關系不好也是一個因素。總之，我們可以看到導致失敗的因素是比較多的。

有些企業同樣在國外投資礦山，比如北方某省份在塞拉利昂的礦山項目就失敗了，而有些主要城市在秘魯購買的礦山卻成功了。這背后的原因與操盤者的判斷力有很大關系，也與在處理礦山事務過程中所采取的手段，以及礦山本身的品質密切相關。比如秘魯的礦石品位較高，我方愿意緊緊抓住這一優勢，才保住了該礦山，當然這也對國內企業的發展有利。因此，我們可以看到，國際化是一門考驗文化的課程，它考驗企業的人員管理能力、資源匹配能力以及市場開拓能力，這是我們看到的情況。

四、關于我們國家大企業國際化的得失分析

我們分國內大企業國際化的情況，有成功的，也有失敗的。成功和失敗的原因各有不同，這其中是否存在一些共同特點呢？

我認為，凡是國際化成功的企業，有兩個特點。

第一條共同點就是這些大企業在整個發展過程中，人員素質較高，能夠不斷吸取經驗，不犯低級錯誤，避免誤判。這是國際化成功的第一條。

第二條共同點是，無論這些企業是通過并購、開拓生產還是占有礦場等方式進行國際化，都有一個基本特征，即它們能夠通過國際化彌補國內產業的不足。比如前面提到的收購煤礦的那家企業，其礦石品位高，而且在這一過程中，它將中國的數字化技術和開采技術引入到當地，克服了國內外的一些難題，形成了國外無法替代的優勢。例如，國外同類礦層七八米厚度往往只能開采三四米，開發效率較低，而中國的技術可以實現七八米礦層的全部開采，這就充分發揮了自身優勢。

當然，如前所述，國際化失敗的原因往往是多方面的。實際上，做企業往往只要有一個環節做得不好，就可能導致整體失敗，這也是我們觀察到的情況。以上是我們圍繞國際化問題所做的分析。

五、結論與建議

通過對該企業國際化成功案例的分析，我們得出兩個基本結論。

第一，企業的國際化是一個系統性工程，要求各個環節環環相扣，若干關鍵要素必須跟上：人員素質要跟上，資金要跟上，資源的互補性要跟上，并且在遇到問題時能夠克服困難。據企業內部人員介紹，他們在國際化過程中隨時做好撤離的準備，甚至在剛起步時只帶方便面、缺乏資金，他們省下寶貴的經費用于宴請外商，先建立人際關系，再逐步推動項目走向成功。

第二，國際化的失敗往往表現為人員不夠得力、素質較差，以及缺乏堅持的恒心。其實國際化與在國內經營企業有相似之處，國內創業成功率本身也只有10%左右，能夠做大的可能性約為3%，這一比例在創業領域普遍存在。反過來說，在國際化過程中也是如此。

基于以上分析，針對大型企業國際化的成敗與得失，我們提出兩點建議。

第一，開展國際化必須有一份通盤規劃，要充分研究國際化過程中可能出現的問題，包括人員問題、資金問題、國際關系問題、資源匹配度問題以及市場問題等，這些問題都應充分考慮。最好能夠并購那些對中國具有迫切配合需求、且未來發展前景較好的項目，這是最為關鍵的。

第二，要想做好國際化，必須要有國家的支持、當地政府的支持。只有這樣，企業才能放開手腳推進國際化；否則，一味苛責與限制，最終會使國際化道路難以走遠，這是一個深刻的教訓。