從馬伊琍代言到457萬資產流拍，家居明星企業諾維家破產背后之殤

曾以“高端定制、三天出貨”口號震動行業、邀請明星馬伊琍代言、年銷售額一度突破5億元的諾維家，如今只剩下一批起拍價457萬元的機器設備在阿里資產平臺拍賣，盡管吸引了數百次圍觀，卻無人報名參拍，黯然收場。

一、從行業明星到破產清算

成立于2000年的諾維家，曾是定制家居行業新星，從廣州諾家裝飾材料有限公司起步，到2004年創立“諾維家”品牌，再到2016年邀請馬伊琍代言，登陸央視和高鐵投放廣告，風靡一時，知名度大大提升。

然而2025年7月10日，諾維家正式向法院申請破產清算，承認資不抵債。幾個月后，清遠市稅務局在阿里資產平臺拍賣諾維家的一批機器設備及存貨，據查諾維家欠繳稅款223.41萬元，這對于諾維家來說是“致命打擊”。

（圖片來源于網絡,如有侵權請告知刪除）

二、輝煌往昔：三板斧策略快速崛起

在競爭激烈的中國定制家具制造廠集群產業帶，諾維家憑借三板斧策略快速崛起成華南區域知名品牌：一板斧是差異化服務，打出“高端定制、三天出貨”快速交貨服務口號，引領行業突破；二板斧是明星代言造勢，邀請馬伊琍代言，在央視及高鐵大力投廣告，迅速提升知名度；三板斧是渠道密集布點，率先在華南市場布局，高峰期門店超600家，營收最高峰超15億元。

三、破產原因：多重困境交織

1.戰略失誤：失敗的工廠搬遷：2018年，諾維家工廠從廣州遷至清遠，本應擴張升級，卻成了企業轉折點。搬遷致生產延誤、工人流失、出錯率飆升，產品質量嚴重問題。補貨周期從幾天拉長到一個月，嚴重影響經銷商和消費者體驗。

2.渠道崩壞：與經銷商關系惡化：經營壓力增大時，諾維家未與經銷商共渡難關，反而加大業績考核壓力，要求未完成目標的經銷商提前繳納預存款，否則停單，矛盾激化。2019-2022年期間，公司以“未完成年度指標”起訴30多家經銷商索賠超1200萬元，部分經銷商反訴質量欺詐，渠道崩塌。

（圖片來源于網絡,如有侵權請告知刪除）

3.行業寒冬：外部環境劇變：房地產市場下行沖擊家居行業，2024年全國商品房銷售面積同比降8.5%，2025年上半年再降6.2%，新房裝修及精裝房配套需求萎縮。市場萎縮加劇行業內卷，大品牌價格戰激烈，中小品牌生存空間被擠壓。傳統五大節日營銷模式崩塌，促銷節點客流量和簽單數未達預期，讓舉步維艱的諾維家雪上加霜。

4.轉型失敗：未能跟上時代步伐：新媒體時代，諾維家未跟上線上獲客渠道發展，也未找到新的增長曲線，導致無法有效獲客。2023年，工廠產能利用率已不足30%，企業現金流斷裂，陷入財務困境。

四、未來出路：定制家居紅利期落幕，行業轉型方向

面對行業寒冬，企業需在生存中尋出路，尤其是務必保證現金流的健康。如今頭部公司加速向高潛賽道遷徙，如歐派推整家定制+軟裝套餐，顧家加碼功能沙發與智能睡眠，敏華增持跨境電商拓展拉美市場；中小企業嘗試直播電商、靈活產能共享，或“廠店合一”削減渠道費用。

廣東省定制家居協會秘書長曾勇指出：“過去靠地產紅利野蠻生長，如今需求斷崖、價格戰慘烈，粗放模式難以為繼。行業正從“渠道驅動”轉向“精細化運營”，企業現金流、產品力、服務力缺一不可。”

“繁華往昔如煙散，獨對殘垣憶盛年”，諾維家破產，映射中國定制家居行業野蠻生長時代終結，這家曾以“三天出貨”創造行業奇跡的企業，最終倒在稅務拍賣會上，成行業轉型陣痛期又一縮影。

本文章是自媒體人李波的原創作品（部分內容由AI輔助生成），轉載請注明出處。

參考文獻：
1、定制家居企業“諾維家”破產，工廠資產司法拍賣無人問津-大魚財經
2、7年家居企業申請破產，諾維家旗下資產將以457萬元起拍-樂居財經
3、某腰部定制家居企業破產！這或許是未來常態，出路有哪些？-好家居生活研究院