5000億賽道重構！家居巨頭們“不務正業”的跨界破局

當亞振家居斥資5544萬元收購鋯業公司切入鋯鈦選礦領域，當浙江美大認購魔視智能股權布局智能駕駛賽道，家居行業的“跨界潮”早已跳出營銷噱頭，成為企業突破市場飽和、破解增長瓶頸的戰略核心。在房地產下行傳導、同質化競爭加劇導致行業整體業績承壓的背景下，跨界融合正以技術、文化、產業為紐帶，重構家居產業版圖。

01科技賦能成為跨界核心引擎

科技與家居深度耦合，打破傳統產品功能邊界。歐派與華為合作，將全鋁家居框架變為智能生態“神經末梢”，借鴻蒙系統實現多種智能功能，落地“無感智能家居場景”；顧家自主搭建科技生態，推出“顧家智家”一站式方案，以場景化體驗優勢搶占市場。TATA木門引入智能排產系統，使敦煌聯名系列生產周期縮短、良品率提升、產能增加；三翼鳥依托Uhome大模型構建智能中樞，實現基礎場景服務，智家App一鍵管控設備；香江集團聯合研發“萬能網關”技術，破解多協議兼容，讓高端設備協同響應。

生態協同成為科技跨界關鍵路徑，如慕思接入華為鴻蒙生態，讓智能床與華為系設備聯動，實現從“單一設備智能”到“全屋場景智能”躍升，上市半年銷量破5萬張。

02文化IP聯名開辟價值新維度

Z世代成消費主力，情感價值與文化認同超越實用需求，成家居產品核心溢價點。TATA木門與敦煌畫院合作“至臻系列”2.0，將飛天飄帶用于門框、復刻壁畫肌理，開發AR導覽功能，成文化IP聯名標桿。索菲亞聯合CHANEL合作藝術家推水彩定制柜，內置智能傳感器使柜面圖案隨濕度變色，解決防潮痛點并賦予藝術生命力。

多元IP合作打開新消費市場，黃渤“黃逗菌”與七大家居品牌聯名，產品首發當日訂單破5000萬；KAWS與宜家“軟雕塑”系列借AR實現虛實互動，10萬件2分鐘售罄；故宮文創與雷士照明聯名智能燈具，轉化傳統紋樣，搭配可調色溫光源，年銷超30萬盞。

03跨業拓展重構產業邊界

面對單一品類增長天花板，頭部企業通過跨業布局尋找第二增長曲線，有“關聯拓展”與“跨界突破”兩大路徑。

關聯拓展方面：皮阿諾與西屋熱能合作，讓西屋壁掛爐及熱水器接入其終端門店及工程渠道，形成一站式服務閉環；尚品宅配進軍定制木門賽道；索菲亞加速拓展整裝與門窗品類；志邦家居發布定制門窗板塊；金牌家居拓展家裝并投資相關企業，構建全鏈條服務能力。

跨界突破方面：千年舟追加3億投資木結構建筑構件研發與生產，延伸至裝配式建筑領域；美的樓宇科技從家電切入智慧樓宇賽道，服務超10萬個項目；國際高端家居品牌RocheBobois與數字藝術家合作，推出“NFT+實體”雙權屬沙發。

然而，跨業拓展并非一帆風順。亞振家居跨界鋯鈦選礦領域，因缺乏經驗、技術壁壘高，項目投產進度滯后，2024年相關業務營收僅占3%，為行業敲響脫離主業需審慎的警鐘。

04跨界成功的關鍵要素：平衡與聚焦

從行業案例看，家居企業跨界要“破局”，需把握三大關鍵要素。

首先，生態協同優于單點智能，依托頭部科技企業生態資源（如華為鴻蒙、阿里IoT）比自主開發單款智能產品更高效且有競爭力，慕思、歐派等企業成功得益于整合利用生態資源而非盲目研發。

其次，用戶體驗是終極落腳點，無論技術、IP怎樣，最終都要回歸用戶需求，顧家AI設計大腦和三翼鳥“懶人浴室柜”解決痛點、擊中需求，實現市場突圍。

最后，主業與跨界需動態平衡，戰略性跨界風險高，企業要全面評估自身能力，盡量在與主業相關領域跨界，歐派、索菲亞等企業圍繞“大家居”核心多元化布局，避免資源分散與主業稀釋。

05結語：在跨界中尋找確定性

“TOBEORNOTTOBE”，面對跨界浪潮，家居企業不必盲目跟風，應找準自身賽道。資源雄厚的龍頭企業可通過生態協同與多元布局構建壁壘，中小企業可聚焦細分領域實現差異化突圍。跨界是突破增長瓶頸的機會，但也可能因戰略失誤導致失敗。未來，只有平衡生態構建與風險管控，深度融合IP資源、技術能力與用戶需求，才能在不確定市場中找到跨界破局的確定性。

本文章是自媒體人李波的原創作品（部分內容由AI輔助生成），轉載請注明出處。

參考文獻
1、廚電龍頭跨界智能駕駛！浙江美大1.1億押注自動駕駛黑馬-世界浙商
2、強強聯合打造全屋智能歐派家居與華為再創智慧家庭新范式-C114通信網3、亞振家居現金收購廣西鋯業，跨界進入鋯鈦選礦業-新浪家居
4、2025年家居跨界合作：家居品牌與藝術IP的聯名案例解析-中國品牌網
5、家居企業為何集體“不務正業”？顧家、千年舟們開始“跨界轉身”-定制觀察