泡泡瑪特直播翻車：79元一句實話，戳破千億潮玩泡沫

79元，這個被李佳琦花西子眉筆淬煉成計量單位的數(shù)字，再次成為照妖鏡。

前文回顧：

這年頭，直播翻車不稀奇，但翻車翻出“自殺式襲擊”的，泡泡瑪特屬頭一份。

11月6日，抖音直播間里，一名員工舉著標價79元的DIMOO掛鏈盲盒，脫口而出：“哎嘛，這東西賣79確實有點……過分了。”

旁邊同事淡定接話：“沒事，會有人買單的。”

兩句閑聊，像兩顆子彈，一發(fā)打穿品牌底褲，一發(fā)射向消費者心臟。

網(wǎng)友瞬間炸鍋：好家伙，原來你們自己都知道定價虛高，還默認買家是“人傻錢多”？

79元，這個被李佳琦花西子眉筆淬煉成計量單位的數(shù)字，再次成為照妖鏡，照出潮玩生意的傲慢，也照出了情緒經(jīng)濟的虛胖。

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對泡泡瑪特直播事故復盤，最大的教訓是，這是一場被“職場真心話”不小心掀翻的棋盤，就像電影里壞人都死于話多。

如果惡毒一點評價，這不是普通直播事故，而是“皇帝的新衣”被宮里太監(jiān)當眾指認了。

79元的掛鏈材質貌似是鋅合金+樹脂+聚酯纖維，成本估計也就幾塊錢，溢價過高的部分都來自品牌本身。

涉事員工或許沒想造反，只是短暫忘記麥克風沒關，讓生產(chǎn)線上的人對定價產(chǎn)生了最樸素的質疑。而同事那句“總會有人買單”，更精準概括了泡泡瑪特的商業(yè)邏輯：潮玩不是工藝品，而是心理學產(chǎn)品；買家不是為鋅合金買單，而是為“上頭”瞬間買單。

但問題在于，魔術師不能當眾拆穿自己的魔術。

當內部人親自戳破“情緒價值”的泡沫，粉絲的信仰體系很容易瞬間崩塌的。

你看，網(wǎng)上已經(jīng)有人憤然“退坑”了，很多人開始翻舊賬：掉漆、斷鏈、盜版泛濫、黃牛橫行……一場口誤，竟成了消費者長期不滿的導火索。

泡泡瑪特該如何止損呢？

公司的后續(xù)回應很魔幻。客服稱“已內部處理”，卻不敢說怎么處理。網(wǎng)傳已經(jīng)開除了臨時工，這可惹眾怒的，官方于是又緊急否認，表示“不會開除”。

這一副“我想嚴懲但又怕被罵冷酷，想寬容又顯得心虛”的擰巴相，可真是有點為難。

至于79元是否調價？客服答：“暫未收到通知。”翻譯成人話，這是“韭菜該割還得割”的意思嗎？

2

該如何評價這兩位員工？

她們說了真話，但對自己的公司不利，她們是勇士還是罪人？

但評價她倆的意義不大。

泡泡瑪特真正的危機不是員工失言，而是員工的無心之言，恰好印證了公眾的長期懷疑。

若重罰員工，等于坐實“不準說真話”的官僚文化；若輕描淡寫，又似默許“定價虛高”。

泡泡瑪特財報顯示Q3收益漲245%，股價卻暴跌。自 8 月下旬創(chuàng)下超 4000 億港元市值的峰值以來，已累計回撤超過 30%，市值蒸發(fā)近千億港元，此時最應該被考慮的是：品牌究竟更看重短期溢價，還是長期信任？

處理員工易，處理信任危機難。

一個真正自信的企業(yè)，該借此反思：為什么一線員工都質疑定價？為什么材質成本幾元的產(chǎn)品敢賣79元？

潮玩的“潮”字，到底是潮流，還是潮水退去后的裸泳？

3

有人說，泡泡瑪特學的是奢侈品邏輯：愛馬仕皮包成本不過千，賣十萬也有人搶。

但奢侈品賣的是百年品牌積淀、工藝傳承、身份象征，而泡泡瑪特賣的是“盲盒不確定性和集卡沖動”。

當IP熱度消退（如Labubu二手價從2280元崩至600元），當品控頻出漏洞（SKULLPANDA印錯字母），所謂“情緒價值”便只剩一地雞毛。

這種虛高定價不是奢侈品奧義，而是“割韭菜奧義”。利用粉絲的非理性，把成本幾元的鋅合金掛鏈，包裝成“孤獨經(jīng)濟的解藥”，再乘以賭徒心理的溢價。

可韭菜也會覺醒，尤其在經(jīng)濟下行期，79元能買三杯奶茶+一頓午餐+一本好書時，為什么非要買一個連員工都嘀咕“有點貴”的掛鏈？

潮玩里有童話，但需要誠實。

泡泡瑪特開始面臨危機了，“講故事”的商業(yè)模式，一旦故事講不圓，就容易破產(chǎn)。

當消費者開始追問材質成本，當員工無意拆穿定價真相，意味著情緒經(jīng)濟已從童話時間進入現(xiàn)實時間。

品牌若繼續(xù)用“總會有人買單”自我麻醉，終將被理性消費的浪潮拍散。

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