智者活在規律里，愚者活在規則里

愚者，按說明書活。

智者，按原理活。

這是人與人之間，最大的區別。

01

規則，是人定的；而規律，是天定的。

什么叫規則？

規則，是為了維護某個群體的穩定，而人為設定的一套“行為準則”。

比如，公司規定，早上九點必須打卡。這就是規則。

什么叫規律？

規律，是事物背后那個不以人的意志為轉移的，客觀的“運行法則”。

比如，太陽東升西落，春天播種秋天收獲。這就是規律。

愚者，敬畏規則。

他們把規則，當成了不可動搖的圣經。遵守規則，讓他們有安全感。他們相信，只要我按照規則來，就不會出錯。

但他們忘了，規則，是會變的。

制定規則的人，換了，規則就可能變。

環境變了，規則也必須變。

甚至，規則本身，從一開始，就是為了限制你，而不是為了成就你。

而智者，敬畏規律。

他們知道，規則只是表象，只是“術”。而規律，才是本質，才是“道”。

他可能也會遵守規則，但那是為了利用規則。他更清楚，什么時候，可以打破規則。

02

一個遵守“規則”的例子：按時打卡。

我有個同事，特別老實。

十年如一日，每天早上八點30分，準時出現在打卡機前。風雨無阻。非常具備一個好員工的基本素養。

可也是因為他的老實，五年過去了，他還是個普通員工。工資沒漲多少，職位也沒升。

但他沒看到那個“規律”。

那個規律是什么？——公司給你發工資，不是因為你遵守了規則，而是因為你創造了價值。

而另一個同事，經常遲到。

但他每次都能搞定最難的客戶，拿下最大的單子。他創造的價值，是別人的十倍。

你說老板會提拔誰？

愚者，用表面的勤奮，來掩蓋能力上的短板。

智者，抓住核心的規律，然后，不拘小節。

03

一個洞察“規律”的例子：人性的規律。

我剛做銷售的時候，前輩教我的“規則”是：要熱情，嘴甜一些，跟客戶搞好關系。

我一板一眼照著做了，效果一般。

后來我遇到一個銷售大神。他看起來有點“冷”，話也不多。但他總能拿下最大的客戶。

經過一段時間觀察，我發現他根本不按“規則”出牌。

他不跟客戶聊家常，也從不送什么禮。

他只做一件事：把客戶的產品、客戶的競爭對手，研究得比客戶自己還透徹。

他每次去見客戶，都不是去“推銷”的。

他是去給客戶“上課”的。他能一針見血地，指出客戶現在面臨的最大問題，然后，給出三套解決方案。

他洞察到了人性的規律。

沒有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡，被一個比自己還懂自己的人，“指點迷津”。

他抓住了這個規律，所以，他不需要遵守那些“搞好關系”的規則。因為他的專業就是最好的“關系”。

03

如何從“規則思維”，切換到“規律思維”？

第一，多問“為什么”。

不要只是被動地接受一個規則。要去想，這個規則，當初是為了解決什么問題而設立的？它背后的邏輯是什么？

第二，找到“第一性原理”。

把所有復雜的事情，都剝開，看到它最內核、最本質的那個東西。

賺錢的本質是什么？是價值交換。

管理的本質是什么？是激發善意。

把妹的本質是什么？是吸引，不是追求。

第三，敢于“試錯”。

規律，不是靠想出來的，是靠撞出來的。

你得敢于，在安全的范圍內，去打破一些規則，去測試一下，觸碰規律的邊界。

結語

規則，是別人給你的地圖。安全，但到不了你想去的地方。

規律，是你自己找的路，它能帶著你奔向星辰大海。