別擔(dān)心！家電廠商今年提前“過(guò)冬”了

今年冬天提前來(lái)了！對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，在意料之中，卻不知道寒冷程度、持續(xù)時(shí)間都將遠(yuǎn)高于預(yù)期。家電圈認(rèn)為，今年冬天將是家電產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)略拐點(diǎn)”：有人會(huì)喜迎春天，有人看不到春天。

周簡(jiǎn)撰寫

最近，不少家電廠商向家電圈公開表示，雖然今年雙11大促的商戰(zhàn)，還在持續(xù)引爆、推高，以及拼搶過(guò)程中，但是很多廠商的一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與搶奪，已經(jīng)提前“過(guò)冬”了。

為什么今年家電廠商會(huì)提前“過(guò)冬”了？多位廠商表示，有兩個(gè)重要指標(biāo)，已經(jīng)出現(xiàn)了：

一是，家電雙11大促的參與廠商數(shù)量和促銷活動(dòng)數(shù)量，均創(chuàng)下了近年來(lái)的新低。除了少數(shù)頭部的家電企業(yè)和商家，數(shù)量上超過(guò)八成的家電企業(yè)沒(méi)有參與雙11的爭(zhēng)奪，更多還是選擇順?biāo)兄郏芙^價(jià)格內(nèi)卷和市場(chǎng)亂戰(zhàn)；大量的線下家電經(jīng)銷商也是借臺(tái)唱戲，并未全面投入。

二是，主要家電廠商的市場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)明顯減少，背后原因眾說(shuō)紛紜。比如說(shuō)，不少?gòu)S商是不愿參與雙11商業(yè)亂戰(zhàn)，避開正面內(nèi)耗；有廠商資源和能力有限，更擔(dān)心效果不佳，不再主動(dòng)策劃商家活動(dòng)和市場(chǎng)會(huì)議，僅保留終端促銷；還有家電廠商在經(jīng)歷三季度出貨下滑、經(jīng)營(yíng)虧損后，不愿意再折騰，選擇暫時(shí)性觀望。

正如多位家電廠商所說(shuō)，“現(xiàn)在多地的國(guó)補(bǔ)政策手段和內(nèi)容持續(xù)調(diào)整，頭部廠商資源多、力量大、價(jià)格拼得兇，又是傳統(tǒng)的家電零售淡季，在政策紅利減少、市場(chǎng)熱度又不夠的行情下，大家不如先放慢腳步，靜下心多想一想、拿出更多的時(shí)間多看一看，積累有限的資源，選擇合適的機(jī)會(huì)再出手”。

對(duì)于家電廠商今年提前“過(guò)冬”這件事情，家電圈認(rèn)為，是很正常的自然現(xiàn)象。但需要搞清楚三個(gè)問(wèn)題：一是，這個(gè)冬天對(duì)于不同家電廠商，時(shí)間有長(zhǎng)有短，需要做好各自的心理準(zhǔn)備；二是，這個(gè)冬天可能會(huì)非常寒冷，甚至只是新一輪寒冬的起點(diǎn)，相關(guān)廠商不能過(guò)于低估；三是，今年冬天的體感溫度，可能會(huì)遠(yuǎn)高于很多家電廠商的心理溫度，信心與斗志面臨著短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

由此，這也提醒所有的家電廠商，今年開始的這一輪市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“過(guò)冬”，與往年還是有區(qū)別。具體來(lái)看，這個(gè)“過(guò)冬”有三層含義：

一是，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，每年冬天都是大部分家電產(chǎn)品的銷售淡季，卻是思想和策略的創(chuàng)新旺季。所以，提前過(guò)冬對(duì)于很多廠商來(lái)說(shuō)，是反思復(fù)盤更是蓄力待發(fā)的一個(gè)拐點(diǎn)。關(guān)鍵是，廠商在“過(guò)冬”時(shí)期不能閑著更不能躺平，而是要探索并尋找更多的機(jī)會(huì)、空間和方向。所以“提前過(guò)冬”反而會(huì)成為一些家電廠商謀求新一輪變革的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。

二是，對(duì)于家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪來(lái)說(shuō)，所有廠商一年只有兩季。努力便是旺季、躺平就是淡季，但是目前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局廠商的兩極分化嚴(yán)重，導(dǎo)致很多廠商不是不想努力，而是沒(méi)有精力、資源和動(dòng)力去改變，所以提前選擇躺平主動(dòng)“過(guò)冬”。這種“過(guò)冬”，將會(huì)出現(xiàn)新一輪的家電品牌格局清洗。對(duì)于那些還能繼續(xù)戰(zhàn)斗的家電廠商，顯然不是“冬天”而是夏天或秋天。

三是，部分家電廠商提前“過(guò)冬”，更是一種主動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化。家電圈發(fā)現(xiàn)，眾多家電廠商并不害怕冬天的到來(lái)，相反總想利用好短暫的“冬季”積累能量，并尋找在明年春天引爆的機(jī)會(huì)和方向。多年以來(lái)，家電廠商的經(jīng)營(yíng)管理層和市場(chǎng)執(zhí)行層，往往會(huì)缺少有效的溝通和系統(tǒng)的反思，需要借助一段時(shí)間的主動(dòng)降速和調(diào)整，以“過(guò)冬”的方式拉通思想、統(tǒng)一認(rèn)知，最終在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)臨門一腳的破局。

接下來(lái)，一些家電廠商可能走不出這個(gè)“冬天”，還有一些家電廠商可能經(jīng)歷了“冬天”的考驗(yàn)會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)和戰(zhàn)斗力。有的家電廠商“冬天”可能就短短1、2個(gè)月，有的家電廠商的“冬天”可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)1、2年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。但是，“過(guò)冬”永遠(yuǎn)不是后退，也不是收縮，而是一種蟄伏。

對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)要學(xué)會(huì)“過(guò)冬”，更要習(xí)慣于“過(guò)冬”！

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