高血壓用藥之“ARB類”品種零售市場分析報告

丨數據說明

丨“高血壓品類-ARB

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銷售增長趨勢

ARB類藥物以?處方藥、慢病長期用藥?為核心屬性，零售端銷售高度依賴醫保支付與患者依從性。當醫保政策引導患者向醫療機構分流、零售渠道競爭壓低價格、消費者購藥更謹慎時，其銷售額自然呈現下滑趨勢。

從零售藥店端數據來看，ARB藥（血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑）的銷售呈現?“平穩下降”的特點，2024年我國零售藥店端ARB類藥物銷售規模超44億元，較上年下滑9.2%，2025年1~8月零售端ARB類藥物銷售額達26億元，同比下滑13.3%。

纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類ARB降壓藥在零售端的銷售占比及增速呈現以下特征：?

1. 增速整體承壓?：四類藥物的月度同比增速均接近或低于0%，多時段出現負增長，顯示零售端銷售增長乏力。

• 集采影響?：集采后醫院端價格大幅下降，部分患者回流醫院購藥，分流零售端需求；未集采的原研藥雖轉向零售，但難以完全彌補流失的銷量。

• 消費習慣變化?：年輕患者傾向線上購藥，傳統藥店客流減少。

2. 占比格局穩定?：纈沙坦膠囊占比最高（約34%），厄貝沙坦片（約29%）、替米沙坦片（約25%）、氯沙坦鉀片（約12%）次之，且長期維持該比例，波動較小。?

• 纈沙坦膠囊?：4類ARB降壓藥均已被納入2024年醫保，其中，纈沙坦是唯一的醫保“甲類藥品”；纈沙坦從降壓幅度上講，是沙坦類中較弱的，降壓強度與氯沙坦差不多。但纈沙坦是唯一擁有FDA批準的高血壓、心衰及心梗后三個適應癥的ARB，因此若患者有心臟病史，都會推薦使用纈沙坦。臨床需求場景最豐富，尤其適合合并心腦血管疾病的患者，因此在零售端占據最高份額。

• 厄貝沙坦片?：厄貝沙坦是ARB類中唯一獲批“糖尿病腎病合并高血壓”適應癥的藥物，對合并糖尿病的高血壓患者（零售端重要客群）具有不可替代性，臨床需求穩定且剛性，目前市場份額正趕超纈沙坦膠囊。

• 替米沙坦片：替米沙坦半衰期長達20小時以上，每日一次給藥即可平穩控制血壓，且對糖脂代謝影響小，美國FDA和我國食藥監局均批準了該藥用于年齡55歲及以上、存在發生嚴重心血管事件高風險且不能接受血管緊張素轉換酶ACEI抑制劑治療的患者，適合老年高血壓、代謝綜合征患者，臨床適用人群廣泛，其市場份額也逐步攀升。

• 氯沙坦鉀片：氯沙坦是世界上第一個沙坦類藥物，兼有降尿酸作用，可降低痛風發作風險，因此高血壓伴隨高尿酸癥首選氯沙坦。缺點是降壓幅度不高，且吸收度不高，大概只有30%左右。氯沙坦鉀片在零售端的波動幅度相對較大，在2024年6月~2025年3月，同比增速一度跌至20%以上。

02

店均訂單指數

纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類均屬血管緊張素受體拮抗劑（ARB），通過阻斷血管緊張素Ⅱ與其受體結合來降低血壓、保護器官的藥物，是臨床常用的一類降壓藥物。它們的適應癥高度重疊，面向患者群體高度一致，需求邏輯天然趨同。所以在零售端的店均訂單指數趨勢呈現?高度一致性?，表現為整體波動方向、關鍵時間節點的漲跌趨勢高度重合，且均圍繞100指數基準線呈現周期性起伏。

目前，纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類均屬血管緊張素受體拮抗劑（ARB）的品種均已被納入國家帶量采購（VBP）。

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各省份銷售趨勢

從圖表中可以看出，4類降壓藥（纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片）在零售端各省份的銷售表現存在顯著差異，例如，東北地區（替米沙坦片銷售突出）和北方省份（如內蒙古、黑龍江的厄貝沙坦片銷售較高）冬季寒冷，血管收縮導致血壓波動大，對長效、強效降壓藥的需求更迫切?；此外，集采政策導致部分原研藥退出市場，為仿制藥（如華海、恒瑞的ARB產品）提供了區域替代機會?。具體區域銷售表現為：?

• 纈沙坦膠囊?：在江蘇省及山東省的銷售表現突出。

• 厄貝沙坦片?：在內蒙古自治區、黑龍江省銷售更高，其次是云南省、甘肅省、吉林省。?

• 替米沙坦片：在東北三省的銷售表現優異。?

• 氯沙坦鉀片?：在新疆維吾爾自治區銷售的占比較高。

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消費者年齡畫像

在零售端的4類ARB降壓藥（纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片）消費人群中：

• 男女占比情況較為接近，其中纈沙坦膠囊、纈沙坦膠囊的男性購買者略高于女性；以及在66歲及以上年齡段中，男性占比略高于女性。

• 年齡增長是導致高血壓的重要因素，在零售藥店端購買相關藥品的消費者集中在36歲以上。高血壓患病率隨著年齡的增長而增加，這主要是因為血管隨著年齡的增長而逐漸硬化，血管壁上的沉積物也會逐漸增加，導致血管腔變窄，血壓升高。

• 消費貢獻隨著年齡增長呈現先上升后略有下降的趨勢，在男性群體中，46~55歲、56~65歲各年齡段的消費貢獻占比13%~14%；在女性群體中，則是46~55歲年齡段的占比較高，貢獻約為13%。

• 在年度人均消費力中（MAT2508中，會員消費總額/藥店會員數），氯沙坦鉀片?的人均消費力明顯較高，各年齡段價格在140.6元到224.7元之間，且消費力隨著年齡增長有一定上升趨勢。

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關聯購買

主要基于?協同降壓、保護靶器官以及防治并發癥?的臨床聯合用藥原則，消費者在零售端購買纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片這四類ARB降壓藥時，最常連帶購買苯磺酸氨氯地平片、苯磺酸左氨氯地平片、阿司匹林腸溶片、阿托伐他汀鈣片等。?其中ARB類藥物與?鈣通道阻滯劑（CCB，如氨氯地平、左氨氯地平）?聯用是高血壓治療的經典方案，ARB通過阻斷腎素-血管緊張素系統降壓，而CCB通過擴張血管降壓，兩者機制互補，可更全面地控制血壓，尤其適用于高血壓合并動脈粥樣硬化、左心室肥厚等患者。?

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TOP10廠家

丨“高血壓用藥ARB類”TOP10廠家

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