珍酒2000人旺季動員，吳向東要打一場硬仗

行業的寒冬仍未過去，但已有酒企為“春天”的到來做準備。

11月2日，貴州珍酒召開旺季動員大會，總結市場建設經驗，安排部署下一階段重點工作。公司高管，區域市場、職能部門負責人，一線市場人員等超2000人通過線上線下參會。

今年以來，珍酒李渡推出超級產品大珍·珍酒，構建 “萬商聯盟”超級模式、跨界布局高端精釀啤酒，這一系列動作讓行業看到了逆勢穿越周期的希望。

但在外部市場承壓的環境下，珍酒注定要打一場硬仗。

珍酒新“打法”

當前，白酒行業面臨宏觀經濟增速放緩、消費需求疲軟、行業調整加劇等多重壓力。

但行業越難，機會越大。

今年5月以來，珍酒創新營銷模式，成功打造萬商聯盟項目，截至目前，超3500家客戶成功簽約。創新推出超級單品“大珍·珍酒”，產品已覆蓋全國30個省、250個城市，成為中高檔白酒全網新品銷量第一。

迎接旺季，珍酒有什么新的“打法”？

珍酒李渡集團董事長吳向東在旺季動員會上指出，珍酒市場建設工作要以質量為前提，通過強化準入機制，發展優質客戶；要以服務為基石，切實履行服務責任，助力客戶實現長遠發展；要統一思想，齊心協力打造超級IP，擴大品牌影響力；要志高心遠，圍繞產品開發與打磨、人才選用與培養、團隊管理與建設等全要素，筑牢基礎，深耕市場，力爭實現更大目標。

珍酒何以逆襲？

落子大珍，成為今年珍酒最值得稱道的戰略破局之道。

業界普遍認為，珍酒推出戰略新品大珍，卡位600元成長價格帶。該產品以“5年真實年份”為顯性核心賣點，依托超高品質酒體實現對標更高價位產品的極致性價比，同時承接消費分層中的升級與降級需求。

大珍的推出具有重要戰略意義，一方面作為承上啟下的關鍵產品，為旗艦產品珍三十在800元價格帶建立緩沖區間，守護品牌價值標桿；另一方面，通過創新的“萬商聯盟”渠道模式深度融合經銷商利益，以大珍的成功卡位帶動大單品珍十五的進一步放量，夯實消費基礎。大珍有望成為撬動珍酒品牌實現系統性品牌提升的支點。

面對白酒行業渠道竄貨、亂價、利潤攤薄等核心痛點，公司同步推出萬商聯盟渠道新模式，與大珍共同形成組合拳，旨在重構廠商關系，構建健康可持續的渠道生態。

萬商聯盟的核心在于通過系統化設計深度融合聯盟商利益。以約30萬元較低門檻吸引團購商，并創新性地將股權受益權作為中長期激勵，使經銷商從“銷售者”轉變為“價值共創者”。通過專屬產品、全控價模式和限量簽約等機制，保障價格體系穩定與經銷權稀缺性。

分析人士認為，萬商聯盟的成功運行，其實有其自洽的運行邏輯：上市公司平臺為股權激勵提供載體，靈活的決策機制確保快速響應，以及成熟的精細化運營能力，三者互相支撐，使這一商業模式穩定高效運行。同時，珍酒已建立與聯盟商高度適配的管理體系，通過“管家式服務”賦能終端，強化渠道掌控。

珍酒李渡在此次動員會上表示，下一步將以消費者為中心，以萬商聯盟為抓手，聚焦人才、組織等關鍵要素，開展更為深入的變革行動，推動企業從規模擴張期向價值深耕期轉變。