1克黃金，捧火了“老鋪黃金平替”

這兩年金價飆升，誰還能稱得上是“黃金刺客”？

很多人可能會想到這兩年爆紅的老鋪黃金。

自2009年成立起，不論金價是漲是跌，老鋪黃金每年提價，從未降過價。10月26日，老鋪黃金宣布年內(nèi)第三次調價，直接又引來一波買漲不買跌的排隊潮。

一個吊墜賣4萬，一個手鐲賣8萬，老鋪黃金的奢侈程度不輸愛馬仕。其創(chuàng)始人曾說：“賣黃金的，如果比不過賣皮具的，我們要回去反省一下。”

其實比起把黃金賣成奢侈品的老鋪黃金，那些把黃金賣成快消品的金店更像“刺客”。

潮宏基的黃油小熊掛件售價280元，看起來價格友好，但要知道，其中僅含0.1克黃金；小金毛吊墜，含金0.7克，淘寶一口價2679元；1.15克的庫洛米轉運珠，特價后仍高達2188元，總之無不是遠超品牌金價。

包括這樣唬人的大金餅，含金量只能以毫克計算——潮宏基充分發(fā)揮了黃金延展性強的特點。

今年前三季度，潮宏基營收雙位數(shù)增長、市值翻倍，論風光僅次于老鋪黃金。

其他“刺客”被人人喊打，潮宏基為何能輕松拿捏年輕人？

不蹭周大福，混成“K金之王”

在一個介紹潮宏基的視頻評論區(qū)里，熱評第一赫然是：我一直以為潮宏基是雜牌。

不怪網(wǎng)友看走眼，相比其他金店，潮宏基歷史上就帶著“不正經(jīng)”的基因。

潮宏基的創(chuàng)始人廖創(chuàng)賓生于1972年，出生于廣東汕頭潮陽的一個普通家庭。當?shù)赜悬S金加工的傳統(tǒng)，1989年廖創(chuàng)賓選擇輟學，加入黃金加工的大潮里。關于輟學的原因，他后來坦言：“那時在潮汕農(nóng)村，十八、九歲的孩子不出去賺錢會被瞧不起的。”

前期，他和老鄉(xiāng)一樣，先收購黃金再委托加工最后轉賣。但好景不長，港資、臺資黃金加工企業(yè)來襲，打得鄉(xiāng)間小作坊沒有還手之力。

做黃金沒出路，廖創(chuàng)賓就另辟蹊徑：做K金飾品。

K金是以黃金為主要成分，通過添加其他金屬制成的合金首飾。相比于黃金飾品，K金飾品硬度更高，容易造型，而且用金量少、成本低。

但另辟蹊徑不代表能出奇制勝。潮宏基能走到今天，經(jīng)歷了兩步掙扎。

第一步是從野路子變成專業(yè)品牌。

一開始，廖創(chuàng)賓做K金飾品延續(xù)了小作坊的慣性，只不過規(guī)模比過往大了些，他們承包了汕頭工藝集團的黃金首飾加工車間，再招攬大量工人，試圖提升工藝水平。

但簡單的代工模式，難以扭轉頹勢。“消費者甚至不知道產(chǎn)品來自誰”，廖創(chuàng)賓認為，要想長遠發(fā)展，必須擁有自己的品牌。于是在1996年，他創(chuàng)立了“潮宏基”品牌，寓意“潮汕明珠，宏圖大展，基業(yè)長青”，比什么周六福、周大生還早幾年。

當時，內(nèi)地珠寶行業(yè)開專柜的很少。潮宏基不僅學港資品牌在百貨商場開專柜，不惜血本裝修店面，打出名堂。

第二步是從抄款到拼設計。

90年代，內(nèi)地珠寶款式大多來自于港臺地區(qū)，不少珠寶商沉迷于抄款。

潮宏基做K金飾品，需要能變出更多花樣，必須要有自己的獨創(chuàng)性。潮宏基為此重金養(yǎng)了一支設計團隊，廖創(chuàng)賓還出資贊助珠寶首飾設計大賽、挖掘設計師。

2003年，潮宏基又孵化新銳設計師品牌“VENTI梵迪”，此后三顧茅廬邀請花絲手工藝人在北京創(chuàng)建花絲鑲嵌工作室。

當同行還在賣生肖、醒獅這些傳統(tǒng)款時，潮宏基直接整出了螃蟹、錦鯉、算盤等創(chuàng)意新品。

憑著對K金的極致鉆研，2010年潮宏基在深交所上市時市場占有率超25%，是第二名的三倍，被稱為“K金之王”。當時其毛利率長期維持在30%左右，遠超周大福、老鳳祥同期的10%-20%水平。

K金成就了潮宏基，但也埋下了“禍根”。

產(chǎn)品含金量越低，業(yè)績含金量越高

潮宏基專注K金，一方面是另辟蹊徑，另一方面也是因為千禧年代初期，金價低迷、黃金消費平淡，還不如K金來錢快。

但風向說變就變。

從2013年開始，黃金消費量暴增。周大福、老鳳祥靠加盟極速擴張，營收水漲船高，而潮宏基仍在埋頭做K金，營收原地踏步。

即使到今天，差距依舊大到肉眼可見。截至2025年6月底，潮宏基門店達1542家，周大福都7000家了，老鳳祥也5000家開外。創(chuàng)始人反省：光顧著搞產(chǎn)品，忘了規(guī)模和渠道也得抓！

然而今年，除了老鋪黃金之外的同行們紛紛萎靡，潮宏基卻又支棱了起來。這背后，多虧抓住了兩個風口。

第一個風口叫做“黃金產(chǎn)品IP化”。

以前最貴的周邊是海爾，現(xiàn)在最貴的周邊是黃金。

今年3月，“周大福xChiikawa”聯(lián)名款開售，克重單價超過2000元，但門店依舊大排長隊，次日9款商品均售罄。

老鳳祥更猛，其與《圣斗士星矢》推出的聯(lián)名產(chǎn)品，上市兩周就創(chuàng)下近億元銷售，其中最受關注的666克黃金手辦售價88萬元，限量30件被搶購一空。

比整活，做了多年K金的潮宏基不怵任何對手。

早在2010年，潮宏基就成了哆啦A夢在內(nèi)地珠寶品牌的唯一正版授權方，后來又拿下三麗鷗、小黃人、布丁狗等IP，目前一共推出超過400個SKU。2024年，潮宏基獲得的授權IP合作數(shù)量在中國內(nèi)地珠寶企業(yè)中排名第一。今年上半年，潮宏基推出的IP系列數(shù)量，更是接近了往年全年的水平。

在此基礎上，它再充分發(fā)揮小克重、低總價的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓“又摳又愛玩”的年輕人買黃金像買潮玩一樣“輕松”。

就這樣，90后和00后占到了潮宏基用戶的70%。

這些在外人看來被收割的年輕人，完了還會夸一句：這是“最保值的周邊”。

其次是“古法”風口。

10月28日，《2025胡潤百富榜》新鮮出爐，老鋪黃金創(chuàng)始人首次上榜，躋身前100名，且位居“新人榜”榜首。

老鋪黃金主打的古法黃金，無疑是厥功至偉——在各式各樣金飾產(chǎn)品中，采用古法黃金工藝制作的金飾已經(jīng)成為市場上增長最快的品類。

潮宏基被不少人稱為“老鋪黃金平替”，也是因為有不少古法黃金產(chǎn)品。

實際上，潮宏基做古法黃金的歷史比老鋪黃金久得多。廖創(chuàng)賓說過，自1996年創(chuàng)立這家公司起，使命就已確定：弘揚東方文化。在招股書里，潮宏基也將自己定義為一家深耕東方文化的珠寶品牌，致力于國家非遺花絲技藝。

“古法”風口下，老鋪黃金大碗吃肉，潮宏基大口喝湯。

潮宏基的出路，

不是老鋪黃金平替

今年的風光，并不能大幅縮小潮宏基和頭部品牌之間的差距。

更何況，現(xiàn)在其他品牌也在猛攻年輕人市場。

淘寶珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，IP黃金類商品成交同比增長294%。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年618期間，百余個黃金品牌推出了千款IP聯(lián)名黃金產(chǎn)品。

其他品牌的古法黃金產(chǎn)品也層出不窮，加上更勝一籌的品牌知名度，很容易逆襲。

潮宏基的出路，不能簡單跟風口或者做誰的平替，而是要掌握更大的話語權。

老鋪黃金這些年能異軍突起，也是如此。

為了能在古法黃金賽道爭得最大話語權，老鋪黃金可謂煞費苦心：一切對標奢侈品。

所有門店均為自營，開在北京SKP、上海豫園、廣州太古匯；店內(nèi)搞成“中式老錢風”，還偷師LV設有專屬茶室；產(chǎn)品方面有金龍金鳳、萬年如意以及麥穗貔貅等，極具朝代感；包裝配色也相當?shù)摹皭垴R仕”。

連招聘柜姐也極其講究，今年還上了熱搜。據(jù)傳，連一些具有空乘經(jīng)驗的年輕女性，都無法獲得面試機會。

最終，數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金消費者與LV、愛馬仕等五大奢侈品牌的用戶平均重合率高達77.3%。

潮宏基不一定要學怎么把黃金賣成奢侈品，但可以學怎么掌握話語權。

基本功方面必須更扎實，包括產(chǎn)能、原創(chuàng)和工藝。

老鋪黃金自產(chǎn)比例約60%，核心產(chǎn)品基本可控。基于此，它才能把產(chǎn)品升級成“文化身份符號”，賣出超高溢價。

相比之下，潮宏基在社交平臺上，沒少被吐槽工藝問題。黑貓投訴平臺的數(shù)據(jù)顯示，潮宏基的投訴量已超過900條，其中不少涉及產(chǎn)品質量。

即便是潮宏基擅長的IP類產(chǎn)品，雖然售價相對低，但工藝也必須有保障。買IP類產(chǎn)品的年輕人，許多都是在為情緒買單。質量欠佳的話，情緒轉眼就會變成炸藥桶。

除了基本功，潮宏基還需要更多耐心。

一方面，黃金消費有了更多“情感屬性”，想讓人們?yōu)槠放乒适隆⒃O計美學買單，需要時間去想故事、講故事；另一方面，黃金是高價值、低頻率的消費品，獲取用戶信任也需要時間。

之前業(yè)績平平的時候，潮宏基匆匆開始多元化求增長，涉足箱包、跨境電商、化妝品等眾多領域，后來被市場上了一課，才又決定聚焦主業(yè)；還有潮宏基計劃在3-5年內(nèi)讓海外業(yè)務收入占比突破10%，也顯得著急了。要知道，周大福2007年就布局出海，如今海外占比也只有10.4%。

對于潮宏基而言，一時的風光，不代表就能大干快上。暫時的落后，也不用急于扭轉乾坤。

就在昨天，市場突變，周大福、老鋪黃金等企業(yè)集體下跌，潮宏基一度跌停。

風向變化猝不及防，誰也不能永遠站在風口上。

但不論何時，是金子總會發(fā)光的，前提是必須有足夠的含金量。

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