18萬“線上紅娘”，準備上市

在中國，“紅娘”是傳統(tǒng)婚戀關(guān)系中的重要人物。其最早見于唐元稹《會真記》中，崔鶯鶯婢女名紅娘，促成了鶯鶯和張生的結(jié)合?！拔宜茝埳榱x重，中間誰個是紅娘？”，后逐漸成為幫各方牽合、促成好事的人的代稱。

將傳統(tǒng)紅娘角色搬到線上，使得音視頻戀愛APP“伊對”成為婚戀市場的一匹黑馬，市場表現(xiàn)亮眼。

近期，其母公司米連科技有限公司（下稱米連科技）披露招股書，計劃赴港上市，沖刺“在線情感社交第一股”，引發(fā)市場關(guān)注。

在國內(nèi)競爭激烈的相親交友領(lǐng)域，伊對如何實現(xiàn)異軍突起？其背后折射出中國婚介市場怎樣的發(fā)展趨勢？

1、“紅娘”生意經(jīng)，半年營收15億

米連科技的創(chuàng)始人是燕山大學(xué)校友任喆、朱曉樸，兩個人都有過IBM、摩托羅拉等大企任職經(jīng)歷，2011年，曾合作創(chuàng)業(yè)一款社交旅游產(chǎn)品，最終以失敗告終，但也積累了他們對市場、產(chǎn)品的認知經(jīng)驗。

● 任喆（左）與朱曉樸

2015年，他們成立了米連科技。2017年推出核心產(chǎn)品伊對APP，聚焦大眾市場和下沉市場（中國三、四線及以下城市）。與傳統(tǒng)高端、嚴肅的婚戀平臺不同，伊對更強調(diào)輕松、娛樂化的社交氛圍，以30歲左右的年輕用戶為主。

伊對核心特色的摸索，也是一個在市場中不斷試錯的過程。

一開始，伊對也做了類似探探的左滑右滑功能，并且不收費，但市場反饋不佳。團隊總結(jié)了產(chǎn)品問題及用戶需求后，認識到“中國人性格比較內(nèi)斂，有介紹對象的習(xí)慣”，開始嘗試引入中間人破冰的模式。

● 任喆（左）與朱曉樸

另外，在以什么方式來組織線上相親方面，伊對也經(jīng)歷了反復(fù)嘗試。首先采用的是成本最低的文字體驗，收效甚微。接著嘗試語音直播，雖然提升了用戶留存，但缺少付費轉(zhuǎn)化。在資金即將告罄時，迫于無奈啟用了視頻方案，最終在絕路中走出了一條新路。

自此，伊對“紅娘撮合+視頻直播”的核心模式慢慢成型，并在多次測試后，將付費門檻從20元大幅降至2元，大大提升了用戶的付費意愿。

打開伊對APP，就能看到三方視頻聊天窗口呈“品”字排布，上方的窗口屬于主持人，也被稱為“紅娘”，下方兩個窗口是男嘉賓和女嘉賓。每次連線由一位紅娘主持，負責(zé)調(diào)節(jié)氣氛，也維持直播節(jié)奏，避免冷場或斷聊。

● 圖片來源：米連科技有限公司招股說明書

截至2025年上半年，伊對累計已有超過18萬名“紅娘”，很多是從現(xiàn)有用戶群轉(zhuǎn)化而來。

憑借“主持人用戶引導(dǎo)的三方視頻互動機制”，伊對構(gòu)建了一個充滿活力的三方市場，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了突飛猛進的增長。

根據(jù)灼識咨詢的資料，今年上半年，伊對平均月活躍用戶為480萬，月活躍用戶月均使用時長8.0小時、七日留存率72.1%，均位列中國在線情感社交行業(yè)第一。

● 每天都有無數(shù)人涌入伊對進行線上相親

按今年上半年收入計算，伊對以15億元在中國在線情感社交行業(yè)亦排名第一，貢獻了公司近八成的營收。

伊對的成功，推動了米連科技的快速發(fā)展。旗下除了伊對外，還有國內(nèi)應(yīng)用“貼貼”，以及HiFami、Chatta及Seeta等海外應(yīng)用，滿足用戶多元化的社交互動需求。

今年上半年，米連科技平均月活躍用戶為992萬名，平均日活躍用戶為207萬名、平均月付費用戶為121萬名，實現(xiàn)營收19.17億元，市場表現(xiàn)堪稱亮眼。

● 圖片來源：米連科技有限公司招股說明書

2、“圍獵男性”的商業(yè)閉環(huán)？

地上媒人，天上月老。傳統(tǒng)社會，紅娘促成姻緣，新人會根據(jù)家庭情況給份謝媒禮。現(xiàn)代紅娘則在平臺和算法的推動下，商業(yè)模式不斷推陳出新。

與其他平臺“匹配收費，聊天免費”的模式不同，伊對實行的是“匹配免費，聊天收費”，并直接將直播行業(yè)的“禮物打賞”模式移植過來，變現(xiàn)路徑快捷。

● 想在直播間與嘉賓連線，需要支付54朵玫瑰，折合人民幣約8元

具體來看，主要包括互動功能、虛擬貨幣抽成、會員與特權(quán)訂閱。

對于新注冊用戶，伊對會根據(jù)用戶填寫的資料，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為用戶匹配聊天。

當(dāng)用戶進入一個相親直播間時，公屏文字聊天等基礎(chǔ)、公開的交流方式免費，但如果想與某個用戶進一步發(fā)起對話，將按照對方設(shè)定的標準在后續(xù)文字會話中扣費。語音和視頻的價格則高于文字聊天，且無法更改為免費。一般通過這種方式匹配的對話均由男用戶付費。

另外，類似于直播平臺與主播之間的分成模式，一般由男性用戶在平臺上充值購買虛擬禮物，贈送給心儀的女性或主持人。平臺則從禮物收益中抽成，再按一定比例與主持人分成。

招股書顯示，主持人的收入分成比例介于20%—52%之間，這也是平臺能維持龐大紅娘團隊活躍度與黏性的關(guān)鍵。

● 想在直播間與嘉賓連線，需要支付54朵玫瑰，折合人民幣約8元；

若用戶在直播間與某位嘉賓相互有意，希望獲取對方的微信等聯(lián)系方式以便私下深入聊天時，平臺會收取一筆“解鎖費”或“服務(wù)費”。這筆費用主要由男嘉賓支付，且平臺不會與紅娘或嘉賓分成，屬于純利潤。

此外，平臺還提供會員訂閱服務(wù)，通過提供增值權(quán)益，如身份特權(quán)、功能特權(quán)、曝光特權(quán)等，吸引用戶付費成為會員，獲取穩(wěn)定、持續(xù)的訂閱收入。

拆解這個生態(tài)系統(tǒng)，其精妙之處在于：摒棄了傳統(tǒng)高單價、長周期的收費模式，以直播打賞、解鎖服務(wù)等方式，低門檻、高頻率地獲取持續(xù)收益。

并通過設(shè)計分成規(guī)則，讓紅娘和女嘉賓有極強的動力去活躍平臺并刺激消費，男嘉賓則為最終的情感體驗和社交結(jié)果付費。平臺作為規(guī)則制定者和舞臺提供者，從中抽成，形成閉環(huán)。

在應(yīng)用市場的評論中，有不少用戶表示“視頻很真實”“人很多，可以聊天交友”“因為有紅娘介入，不怕氣氛冷掉”等，對其非常認可。但也有很多聲音，對聊天、視頻都要收費的形式表達了不滿和質(zhì)疑。

● 伊對APP評論

而在不少媒體和外界解讀中，伊對模式被認為是“圍獵男性”。

據(jù)《南方周末》報道，有部分女用戶在伊對聊天的目的，就是賺錢。她們更傾向使用語音、視頻聊天，因為價格更高。在打視頻時，部分女用戶會要禮物，而當(dāng)男用戶表達愛意后，她們會“吊著，不給微信”，以賺取更多收益。

這種爭議性也體現(xiàn)在其他方面。在黑貓投訴等消費者服務(wù)平臺上，關(guān)于伊對APP的投訴量有上千條，投訴內(nèi)容集中于虛假宣傳、詐騙、強制充值、收費高昂、誘導(dǎo)消費、違規(guī)扣費等領(lǐng)域，其中誘導(dǎo)消費類投訴尤為高頻。

● 圖片來源：黑貓投訴平臺

創(chuàng)始人任喆在接受36氪采訪時曾介紹，伊對從2018年下半年開始建設(shè)風(fēng)控，每年投入七八千萬。對于紅娘的培訓(xùn)和管理，也建立了紅娘的黑名單制度。

今年初，伊對公示了“凈網(wǎng)行動”，嚴厲打擊暴力、低俗、涉黃、詐騙等互聯(lián)網(wǎng)違法違規(guī)及不文明行為。

但目前來看，依然任重而道遠。

3、多元共存，分層競爭

如今，晚婚和不婚現(xiàn)象在當(dāng)代年輕人中越來越普遍，他們不再急于進入婚姻關(guān)系，而是更愿意耐心等待，找到能與自己共振的靈魂。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025—2030年婚介服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資潛力及發(fā)展前景分析報告》顯示，截至2025年，中國單身人口規(guī)模已達2.4億，其中25—35歲適婚群體占比超60%。

● 有的人相親次數(shù)不下50次，依舊逃不過單身的命運。

“晚婚不晚戀”趨勢下，專業(yè)化服務(wù)需求爆發(fā)。此背景下，線上婚介服務(wù)市場呈現(xiàn)去中心化趨勢，從一個相對單一的“中介”模式，演變成一個由多種商業(yè)模式、多種玩家參與，滿足不同層次用戶需求的復(fù)雜生態(tài)。

傳統(tǒng)老牌婚戀網(wǎng)站，如珍愛網(wǎng)、百合佳緣等，在走轉(zhuǎn)型與融合之路。

百合網(wǎng)與世紀佳緣合并后，旨在通過資源共享和業(yè)務(wù)互補來構(gòu)建婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過并購相關(guān)婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司，快速啟動外延發(fā)展。

珍愛網(wǎng)則重點發(fā)展線下直營店，提供高單價、一對一的高端紅娘服務(wù)。但直營模式資產(chǎn)重、擴張速度慢，面臨線下模式的成本和服務(wù)質(zhì)量挑戰(zhàn)。

相比高嚴肅度的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，線上娛樂化社交平臺，如陌陌、Soul、探探等后起之秀，則更受年輕一代歡迎。它們大多是基于地理位置、興趣或靈魂匹配的泛社交平臺，強調(diào)輕松社交，婚戀是自然結(jié)果而非唯一目的。但交友目的不純，變現(xiàn)能力相對較弱，掣肘著其發(fā)展。

伊對則處于上述兩類模式之間，屬于創(chuàng)新模式與垂直細分玩家。抓住了下沉市場用戶，主打視頻交友，提供了介于嚴肅婚戀和娛樂社交之間的“輕嚴肅”場景，在近幾年實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。然而，高增長背后也隱藏著業(yè)務(wù)集中、成本高企與合規(guī)爭議等隱憂。

● 在伊對，至少彼此能互相看見。圖片來源：韓劇《社內(nèi)相親》

總的來說，婚介服務(wù)市場當(dāng)前的競爭不再是簡單的“你死我活”，而是多維度的“圈地運動”，沒有一種模式能通吃全場，而這也孕育著更多的市場機會和可能。

從發(fā)展趨勢來看，融合與變革將成為主流，婚介服務(wù)行業(yè)正在從商業(yè)化的“拉郎配”向“全生命周期服務(wù)生態(tài)”轉(zhuǎn)型。

可以想象下，未來的婚介服務(wù)，就像一個陪你很久的“貼心伙伴”。它會用AI匹配、情感計算幫你高效地找到意中人；通過區(qū)塊鏈技術(shù)確保對方網(wǎng)絡(luò)信息的安全真實；經(jīng)由虛擬現(xiàn)實（VR）先來個“線上見面”，減少尷尬，再通過組織線下活動，讓婚戀走向“實地”。

● 圖片來源：電影《銀翼殺手2049》

另外，婚介平臺不再只管“介紹對象”這一步，其服務(wù)會貫穿你從單身到戀愛，再到結(jié)婚的全過程。

戀愛中有煩惱？可以找情感咨詢；

約會前沒信心？有形象設(shè)計幫你打造；

談婚論嫁了？能提供法律咨詢；

要辦婚禮了？能聯(lián)動婚慶、蜜月旅游等服務(wù)。

就如一個“脫單管家”，為你的幸福長久保駕護航。

這是一場結(jié)構(gòu)性調(diào)整。對于伊對來說，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的野蠻發(fā)展后，以技術(shù)化解合規(guī)隱憂，通過延伸服務(wù)業(yè)態(tài)突破業(yè)務(wù)集中、成本高企等瓶頸，將成為其在新征程中能走多遠的關(guān)鍵。

但無論技術(shù)如何進步，商業(yè)如何發(fā)展，人們對真實情感的渴望不會改變。

在一天忙碌的工作結(jié)束后，一個人待在孤寂的房間，打開交友APP，突然有了一種真實的、熟悉的、溫暖的感覺，終于，“于千萬人之中遇見你所遇見的人，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，惟有輕輕地問一聲：“噢，你也在這里嗎？”文/劉娓