拆解小米方法論：家電工廠與高端化是必然選擇

文/觀察者網(wǎng) 張志峰

每6.5秒，就有一臺小米空調(diào)完成下線——2025年10月28日，武漢光谷，小米首座自建智能家電工廠里，銀色機械臂在無人車間精準(zhǔn)作業(yè)，磁懸浮物流小車靜默穿梭。

“我們不參與行業(yè)價格內(nèi)卷”，小米集團總裁盧偉冰在新工廠竣工投產(chǎn)儀式上強調(diào)，小米進(jìn)入家電領(lǐng)域堅持“做產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)者，而非破壞者；做產(chǎn)業(yè)進(jìn)步推動者，而非價格戰(zhàn)參與者”。

“上半年行業(yè)價格戰(zhàn)激烈，但我們扛住了沖擊，堅持技術(shù)投入。”小米大家電事業(yè)部總經(jīng)理單聯(lián)瑜強調(diào)，“高端化意味著能力建設(shè)，怎么讓我們的產(chǎn)品看上去貴有貴的道理，它值這個錢，這是我們一定要做的事情。”

01. 新工廠與高端化

這座占地50萬平方米、總投資25億元的工廠，承載著一項使命：幫助小米走出價格戰(zhàn)，走向高端化。

這是小米繼手機、汽車之后的第三座智能生產(chǎn)基地，也是其大家電業(yè)務(wù)從“代工依賴”轉(zhuǎn)向“自研自產(chǎn)”的開端，或許更是其口中“能力建設(shè)”的關(guān)鍵一步。

核心秘密藏在“小米澎湃智能制造平臺”賦予設(shè)備的“獨立大腦”：當(dāng)電路板錫盤出現(xiàn)0.1毫米的細(xì)微偏移時，AI視覺系統(tǒng)能實時識別并自動補償涂膏位置，確保元器件接觸面積達(dá)標(biāo)；磁懸浮物流技術(shù)替代傳統(tǒng)傳送帶，將工序傳輸時間壓縮至6秒內(nèi)；130多套AI視覺檢測裝備實現(xiàn)關(guān)鍵部件100%質(zhì)檢，從零部件入庫到成品出庫全程無人化操作，巨型蜂巢式倉庫可密集存儲14萬臺空調(diào)。

“這一速度在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，一次性合格率穩(wěn)定超過99%。”單聯(lián)瑜的話語中，透著對這座智能制造標(biāo)桿的自信。

不過，小米自建產(chǎn)能，是否意味著要從此前擅長的代工和供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型？

單聯(lián)瑜解釋稱，首先，無論在武漢工廠還是代工廠，產(chǎn)品設(shè)計方案、關(guān)鍵工藝控制都是小米負(fù)責(zé)，供應(yīng)鏈管理本身也是小米最擅長的事情之一；其次，小米已經(jīng)將澎湃智能制造平臺賦能所有代工廠，核心的數(shù)據(jù)都是控制在小米手中，“代工廠做的產(chǎn)品怎么樣，我在武漢就可以看到”。

單聯(lián)瑜還透露，這些經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的智能技術(shù)，如130多套AI視覺檢測裝備，未來也將復(fù)制推廣至產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，推動全行業(yè)制造水平升級。

02. 大家電業(yè)務(wù)，五年內(nèi)破千億？

高端化提速以及武漢工廠投產(chǎn)的背景板，是2025冷年（2024年9月到2025年8月）激烈的行業(yè)競爭。

國補助力、價格競爭、高溫催化這三把火燃旺了消費市場。受國補拉動，尤其是2024年9—10月節(jié)奏提前帶火市場，2025冷年整體市場表現(xiàn)良好。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2025冷年零售量8059萬臺，同比增長17.6%。銷售額規(guī)模達(dá)2572億元，同比增長17.1%，均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中2024年8—12月增速更是達(dá)到24.8%。

2025年春節(jié)后，企業(yè)對于市場規(guī)模及份額訴求更加強烈，發(fā)起大規(guī)模的價格競爭，其中線上戰(zhàn)場尤為慘烈，2200元以下的價格段銷售份額較2024年提升6.3個百分點至35.2%，2200到3000元的中端價格段份額則快速收窄。各匹數(shù)的柜機和掛機產(chǎn)品均價較2024年四季度普降，主銷爆款1.5匹掛機線上均價由2024年四季度的2536元驟降至2025年二季度的2101元，跌幅達(dá)17.2%。

不過，小米大家電業(yè)務(wù)同期保持了迅猛的增長勢頭。

2025年第二季度財報顯示，智能大家電收入同比大增66.2%，實現(xiàn)量價齊升——空調(diào)出貨量突破540萬臺，同比增長超60%，連續(xù)三個季度增速超50%；冰箱、洗衣機出貨量分別同比增長25%、45%，均創(chuàng)歷史新高。在線上渠道，小米空調(diào)已躋身行業(yè)第三，打破美的、格力、海爾的傳統(tǒng)壟斷格局，成為攪動市場的新生力量。

投產(chǎn)儀式上，小米繼續(xù)明確未來五年的雄心：大家電業(yè)務(wù)沖刺千億規(guī)模，空調(diào)業(yè)務(wù)躋身中國市場前二，2030年躋身國內(nèi)頭部品牌陣營。這一目標(biāo)并非空談——武漢工廠的投產(chǎn)，使小米具備了年產(chǎn)能700萬套空調(diào)的硬實力，疊加其線上渠道優(yōu)勢與生態(tài)協(xié)同能力，希望從行業(yè)“挑戰(zhàn)者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變。

03. 小米生態(tài)殺手锏 VS 大廠后發(fā)先至

小米的部分自信，來自其獨特的“人-車-家”全生態(tài)布局， 單就傳統(tǒng)家電領(lǐng)域而言，小米的崛起已是讓傳統(tǒng)家電巨頭都不可忽視的變量。

手機與車之外，小米的大家電產(chǎn)品以“智能互聯(lián)”為核心競爭力，空調(diào)可與手機、電視、智能家居系統(tǒng)無縫聯(lián)動，契合高端家電市場的增長趨勢——2024年上半年，國內(nèi)洗碗機、干衣機高端產(chǎn)品零售額占比分別達(dá)59%、31.8%，為小米提供了廣闊空間。

而武漢工廠一期700萬套空調(diào)的峰值產(chǎn)能、近140億元的年產(chǎn)值，將為這份增長提供堅實產(chǎn)能支撐，北部園區(qū)未來還將擴建冰箱、洗衣機產(chǎn)線，完善全品類布局。

但傳統(tǒng)巨頭也不是驕傲的將軍。

美的集團董事長方洪波坦言“戰(zhàn)術(shù)上重視小米”“正在學(xué)習(xí)小米”，已經(jīng)反映出行業(yè)對這一新生力量的警惕。

美的在2024年底發(fā)布“美的智慧家”3.0戰(zhàn)略，宣布全面從“賣硬件”轉(zhuǎn)向“賣場景”，并計劃三年內(nèi)落地10萬個智慧家庭樣板間，重點覆蓋三四線市場；其中，“華菱神機”更是直接從參數(shù)到價格全方位對標(biāo)小米空調(diào)。

海爾則依托卡薩帝+三翼鳥雙品牌，2025年已建成超2000家“場景體驗店”，用戶可一鍵購買“廚房+客廳+陽臺”整套智能方案，客單價高達(dá)4.6萬元，遠(yuǎn)高于小米單點互聯(lián)的均價；

更關(guān)鍵的是，它們都打通了本地渠道、售后服務(wù)與地產(chǎn)商合作，而小米目前仍主要依賴線上與小米之家，線下場景滲透率不足20%。

換句話說，小米的“生態(tài)”不再是稀缺資源，而是成了行業(yè)“標(biāo)配”。當(dāng)對手也開始講“場景故事”，小米的差異化優(yōu)勢正在快速被稀釋。

此外，小米生態(tài)的封閉性也開始暴露短板。其IoT協(xié)議仍以米家自有為主，與海爾美的等支持的Matter協(xié)議尚未完全打通，導(dǎo)致用戶在混合品牌家庭中體驗割裂。部分裝修公司和地產(chǎn)商已開始將米家列為“非首選方案”，更傾向于開放協(xié)議、易集成的海爾或華為系統(tǒng)。

“人車家”曾是小米切入高端市場的門票，但當(dāng)傳統(tǒng)巨頭也開始講場景、做體驗、鋪渠道，這張門票正在貶值。小米如果想讓生態(tài)繼續(xù)成為“殺手锏”，必須回答三個問題：

線下體驗?zāi)懿荒苷嬲伒娇h鎮(zhèn)？系統(tǒng)協(xié)議愿不愿意更開放？生態(tài)能不能帶來真正的溢價，而不是只有“看起來智能”？

如果這三個問題沒有突破，小米的“生態(tài)故事”可能從護(hù)城河，變成新的成本負(fù)擔(dān)。

武漢工廠的投產(chǎn)，讓小米有了“制造”的底氣，但家電行業(yè)的終局從來不是“誰造得快”，而是“誰活得久”。在生態(tài)、場景、渠道三線作戰(zhàn)的家電紅海里，小米的下一關(guān)，不是怎么講生態(tài)，而是怎么讓生態(tài)真正賺錢、真正落地、真正不可替代。