11月北京市場表現預測

市場不是下行，而是分化，加劇分化。

這個共識已經形成。分化的方向，也越來越清晰。

以下是未來的10條分析預測。

1.二手房還會持續跌

二手房市場賣家不要想著市場反彈了。接下來會持續陰跌。賣房就是止損。

2.新房市場高度分化

北京新房市場豪宅化趨勢加劇。買剛需去看二手房，買豪宅去看新房。

新房和二手房越來越是兩個物種，一個是蘋果，一個是香蕉，不具備比價性。

3.要不要以舊換新

從止損角度看，要以舊換新，要割肉。

二手房小區沒有護盤隊，小業主手緊就會果斷賣房，會拉動小區價格劇烈下控，這在未來是大概率事件。

二手房小區的行情，就是小業主個人現金流行情，手頭不是錢緊的，也不想換房的，可以等一等。

4.高端市場退房現象嚴重

會有越來越多的高端新房出現退房現象。這是一個趨勢。

主要是北京新房市場退房門檻極低，只要你會鬧，開發商大概率會給你退房。

對于開發商來說，一次All in就特別重要，不要讓新盤產品力超過你。

5.高端市場操盤順勢而為

如果新盤沒有絕對的地段優勢，價格一定要隨行就市。誰家的孩子誰愛，但市場選擇是另外一件事。

所以，在入市定價階段，操盤手心態一定不能沖動、低開高手是最理想狀態。但低開低走是災難。

6.市場容錯機會越來越少

當下的市場，不會再給你犯錯機會。主要是不要再有賣家心態。

7.開發商普遍重視內容生產

從廣告到宣傳，再到傳播，開發商對媒體的要求，已經完成三級跳。

而且，傳播越來越拼內容生產，拼思考增量和情緒增量。過去抄銷講的時代過去，需要媒體自己寫銷講。

都要做專業的事情。渠道做好帶看的事情，媒體做好內容生產的事情。

渠道+媒體的兩張臉模式，已經過去了。

8.房企人事調整將是新常態

今年是央企調整大年，各家開發商的管理層調整漸至尾聲，也有兩家會在年底大動。

賣不好就換人，這將是常態。時間長則以年為單位，短則以6個月為單位。

業績成為老大們最揪心的事情。

9.市場占有率在分化

北京市場的房企占有率正在加劇分化。面孔是老面孔，但業績座次榜正在劇烈大調整。

10.去庫存越來越困難，新盤成為業績貢獻主力

對新盤庫存的態度，就是割肉止損，不要有任何幻想。

新盤要打破過去剛需、改善的定位邏輯，在每個面積段內，都要給到極致，小豪宅化是主流趨勢。

11.本期二條往下是各區市場表現，說的就是上面的分析表現。

祝諸君好運！銷冠100

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