內測“搜同款”，紅果短劇邁出帶貨關鍵一步

文/王慧瑩

編輯/子夜

雙11激戰正酣，紅果短劇也來分一杯羹。

近期，據Tech星球報道，紅果短劇內測“搜同款”功能，布局短劇帶貨。盡管是小范圍的場景測試，足以標志著紅果短劇開啟了新一輪商業化探索。

從廣告變現到電商融合，相比于以往圍繞短劇行業的探索，這次紅果的觸角伸到了電商領域。

作為行業頭部玩家，紅果已經憑借優質內容和創新模式跑到了2.12億月活。此前，紅果短暫試水IAP付費模式后，很快就構建起成熟的IAA免費模式，利用免費內容+廣告分賬模式變現。

如今，短劇行業發展如火如荼，2024年微短劇的市場規模已經超越市場票房，隨著競爭愈加激烈，紅果想要坐穩鐵王座，如何為流量找到清晰的商業變現路徑，顯得更為重要。

這一動作背后，既是紅果應對用戶規模穩定后尋求高階變現的必然選擇，更離不開抖音生態的全面支撐。

今年5月，抖音集團成立“短劇版權中心”，字節進一步整合短劇和抖音生態。延續到此次紅果做電商，更像是一場1+1>2的雙向奔赴。

一方面，紅果“短劇同款”可以復用抖音商品池、共享交易鏈路、打通支付系統，無需從零構建電商能力；另一方面，紅果爆款內容輸出與穩定的用戶增量，可以為抖音電商注入新的消費場景和新用戶。

從無到有，紅果的每一步布局都在夯實內容與流量優勢。這場短劇與電商的融合實驗，不僅是紅果自身商業化的突破，也為短劇行業的變現路徑提供了全新范本。

1、紅果內測“搜同款”，探索帶貨變現

“上鏈接”的風吹到了紅果短劇。

近期，不少短劇用戶打開紅果App觀看短劇時，會發現一個有趣的現象。當暫停觀看到某一幀時，頁面會自動彈出“搜同款”提示。

具體而言，當你喜歡劇中女主的一條晚禮服，你可以暫停劇情，轉而跳轉到電商界面，為心儀的同款下單。

所謂搜同款功能，喜歡看短劇的人并不陌生。淘寶、京東都曾在品牌定制短劇中推出過“搜圖”功能，主推冠名品牌的產品；快手短劇也曾推出“邊看邊買”功能。

相比于過往的類似功能，紅果短劇的核心在于將短劇內容與電商消費無縫銜接。

以近期的爆款短劇《盛夏芬德拉》為例，連線Insight在觀看時，每當在產品畫面暫停，就會出現“搜同款襯衫”“搜同款項鏈”“搜同款針織衫”等字樣。這些推薦商品主要來自抖音電商的品牌旗艦店，以服飾、配飾等與短劇內容強相關的品類為主。

圖源紅果短劇APP

更具特色的是，為了降低電商功能對內容屬性的破壞，紅果將搜同款功能主要集中在“暫停時刻”，而這往往是用戶主動暫停的結果，此時再插入電商環節，用戶的接受度自然會提高。

在操作層面，紅果設計了極簡的用戶路徑。用戶只要點擊頁面顯示的“搜同款”提示，便可直接進入商品購買頁面，無需任何跳轉操作，直接在站內完成閉環交易體驗。

從頁面上看，紅果短劇的“搜同款”帶貨功能直接復制了抖音商城界面，相當于將抖音商城內置到紅果短劇APP中。

比如，用戶通過抖音賬號一鍵登陸紅果APP，便可以在紅果短劇中獲得和抖音商城基本一致的體驗，包括購物車、訂單、售后等電商鏈路環節。一位接近字節的知情人士透露，該功能是抖音的基礎功能，現在被復制到了紅果平臺上。

連線Insight在體驗中發現一個細節，彈出的同款商品并沒有直接展示價格，而是需要用戶登錄后才會顯示價格。這意味著，抖音在有意促成更多用戶從紅果短劇向抖音商城轉化。

圖源紅果短劇APP

紅果的新嘗試背后，是日益增長的短劇市場。廣電總局公布的最新數據顯示，截至今年7月，中國微短劇用戶規模已達6.96億。

龐大市場意味著新晉流量和變現可能，紅果也加速商業化探索?；仡櫦t果發展歷程，過往其基本圍繞短劇產業本身進行變現。

作為新興產業，短劇的商業化路徑往往是玩家在前進中摸索。目前，短劇共有三大變現模式，按集付費、會員付費和免費模式。

在早期一眾短劇APP選擇按集收費的時候，紅果選擇了免費模式，吸引了一大波用戶。

不過，在用戶觀看過程中，紅果會設置中插廣告，類似于長劇模式。與此同時，紅果也嘗試過會員付費，推出7天8元、一個月30元、三個月78元三大等級，會員可以跳過廣告。

如今，紅果憑借字節的生態，將商業化路徑從短劇生態延伸至電商生態，試圖打通短劇與電商的壁壘。與其說這是一場短劇商業化的新嘗試，不如說是紅果早就想好的一條路。

2、背靠抖音，電商是紅果的必走之路？

2023年，紅果短劇橫空出世，憑借免費優質內容、背靠抖音流量池，迅速崛起。

去年9月，上線一年，紅果躋身億級MAU俱樂部。QuestMobile發布的數據顯示，紅果短劇今年6月的月活達到2.1億。

紅果短劇用數據證明了其搶奪用戶注意力的能力，但如何將流量價值轉化為商業價值，是個值得思考的問題。

紅果的思路參照了抖音。相比于廣告收入的不確定性，同樣從內容起家，依靠流量池，電商是個距離商業更近的環節。如果能將觀看的流量，轉化為電商的單量，那顯然是一條清晰的路徑。

這也預示著，電商變現是紅果的必經之路，前提是有抖音生態的支撐。

背靠成熟生態的發展路徑，紅果無需從零構建電商能力，便可快速切入內容帶貨賽道，而這一選擇既是紅果自身商業化升級的必然，也是字節系資源整合的關鍵落子。

今年5月，抖音集團正式成立短劇版權中心，將原本分屬抖音短劇與紅果短劇的BD團隊進行統一整合，所有短劇合作均由該中心集中決策，并負責各端內容供給。

顯然，這是要構建起內容生產—多端分發—商業變現的一體化體系，從集團層面提高各業務協同效率，也為此次紅果布局帶貨提供組織基礎。

正如上文提到，在紅果內置的抖音商場中，紅果可以直接復用抖音電商的商品池資源，從貨源、到下單、到履約，紅果做電商的路徑是有品質保證的。

圖源紅果短劇APP和抖音APP

在交易層面，背靠抖音電商，用戶在紅果站內即可完成下單、支付、查看物流等全流程操作，訂單系統與抖音電商同步更新，支付環節則直接調用抖音支付與抖音月付功能，形成無縫銜接的消費體驗。

當然，這不僅是紅果單方面向抖音生態靠攏，更像是一場雙向合作。這場雙向奔赴中，紅果與抖音電商形成了更為清晰的價值互換。

中國互聯網信息中心數據顯示，微短劇在移動端的用戶集中在三線及以下城市（65.1%），50歲以上和30-39歲的用戶占比最大，分別是29.9%和22%。

對于抖音電商而言，這部分用戶不僅可以與既有用戶群體形成互補，還是極具轉化能力的流量。試想一下，在沉浸式追劇場景中，用戶更容易被劇中的同款擊中，進而產生下單的欲望。像在小紅書，《盛夏芬得拉》女主同款牛仔套裝、同款托特包都是極具熱度的搜索詞條。

更重要的是，紅果能給抖音電商帶來新的場景延伸。據36氪報道，2024年8月—2025年7月間，抖音電商GMV同比增長34%，其中貨架電商扛起增長大旗。

需要區分的是，貨架電商的核心在于主動搜索，而興趣電商是通過內容激發搜索。當主動搜索增長迅猛時，紅果這種基于劇情產生的搜索，恰好補足抖音內容激發搜索的增量。

總體而言，抖音電商可以從“全域興趣電商”向“內容劇情電商”延伸，紅果短劇也可以借助抖音電商更好地進行商業變現。本質上，這個場景的轉化，依舊是用戶行為適配。

3、為什么是紅果？

紅果能夠成為字節系短劇電商融合的核心載體，并非偶然。

回顧紅果的發展，從2023年8月獨立上線至今，紅果通過持續的模式創新、資源整合與生態構建，不僅奠定了行業頭部地位，更積累了承接電商業務的核心能力。

在商業模式的探索上，紅果完成了從跟隨到引領的跨越。初期，紅果曾嘗試過IAP、IAP+IAA等多種模式，但最終紅果放棄了純付費制，確立了免費觀看+廣告分賬的核心路徑。

這讓紅果迅速突出重圍，精準擊中不愿付費的短劇用戶。這一模式關鍵在于打破了短劇行業依賴投流獲客的傳統邏輯，更通過廣告換內容的模式吸引到一批對價格敏感的用戶。

免費模式的加持下，無論是用戶，還是規模，紅果都跑在了前面。流量與內容互為因果，也讓紅果成為制片方的首選，畢竟流量和用戶規模越大、優質內容越多、變現的可能就越高。

當然，光靠免費模式的流量還不夠，短劇平臺想要長青，仍要回歸到內容本身。一方面，紅果借力字節生態內的番茄小說的IP改編供給，另一方面，將行業頭部資源收入囊中。

這兩年，紅果通過精品化+廠牌化的路徑加固內容護城河。去年12月，紅果推出“果燃計劃”，投入專項資金扶持稀缺品類創作，打造了《山河回響》《弄潮》等兼具流量與口碑的精品劇集。

圖源紅果短劇微信公眾號

在廠牌化布局上，紅果將九州、聽花島等頭部承制方納入平臺體系，形成特色鮮明的內容廠牌，同時與周星馳合作打造“九五二七劇場”等先鋒廠牌，覆蓋從大眾到精品的全內容譜系。

尤其是今年，紅果通過多項政策加大對內容的收編。4月，紅果推出劇本限時激勵政策，單本最高保底12萬，分成比例提至20%，實施全生命周期分賬；

8月，紅果推出新的平臺合作劇本政策。對大型編劇工作室開放了拉新、成長和分賬激勵政策，鼓勵工作室收新編劇、做大做強，并對劇本的評級也做了調整，評級最高的保底稿費從12萬上升至20萬，分成從20%升至40%；評級最低的保底稿費從5萬降至4萬，30集定金從2萬降至1萬，分成從20%降至10%；

9月，紅果又推出演員合作計劃，引入演員分賬機制與專業演員經紀體系。

無論是編劇的分層體系激勵，還是演員的分賬機制，都指向紅果可持續的內容創作生態，以及打破同質化內容的決心。

動作頻頻的紅果背后是字節聯動的生態打通。今年5月，短劇版權中心成立后，所有涉及短劇的合作，均需由版權中心決策，并對紅果、抖音等各端短劇供給負責。

這種戰略層面的統一，解決了此前跨平臺分發的用戶體驗問題，更實現了流量資源的精準調配，不僅讓紅果在行業競爭中占據優勢，更使其成為字節系內容生態的重要樞紐，具備了反哺抖音電商的流量基礎。

從模式創新到資源整合，從流量運營到生態構建，紅果的每一步都指向更大的野心。當更大流量流向更高變現，紅果過往的能力沉淀使其在短劇和電商融合的探索中具備了天然優勢。

最終，想要成為連接內容消費與商品消費的載體，還要看紅果如何與抖音電商打配合，找到更符合消費者需求的變現之路。

（本文頭圖來源于紅果短劇微信公眾號。）