上海
ZAOAN
讀書會：《商業至簡》
信息至簡
如何闡明營銷信息（以及為什么）
01
用故事吸引客戶
利用故事的力量闡明信息。
02
將客戶定位為主人公
在闡明營銷信息時，不要把你自己定位為主人公，要把自己定位為向導。
主人公講述自己的故事，而向導了解主人公的故事。
一個合格的向導有兩個特點:
1.同情心。向導理解主人公的挑戰，知道他們的痛苦。
2.權威。向導有能力幫助主人公解決他們的問題。
03
談論客戶的問題
問題是吸引人的關鍵。
如果想制造關于產品的話題，一定要明確產品能夠解決什么問題。消除了哪些痛苦?清除了哪些障礙?打敗了哪個壞人?答案將揭示產品為什么值得購買。
越是談論解決的問題，產品或服務就越有價值。
04
發出明確的行動召喚
在闡明營銷信息時，明確定義希望觀眾采取什么行動。
清晰的信息能夠激發行動。
清晰的信息本身不會改變世界。聽到清晰的信息后采取的行動才會改變世界。
在一個好故事中，向導必須充滿信心地要求主人公采取行動，否則主人公就會失去信心，就會失敗。
05
明確利害關系
制造緊迫感
如果不能說明利害關系，產品或服務很快就會從人們的記憶中消失。
花一點時間來回答以下問題：
1.如果人們參與到我的故事中，他們的生活將是什么樣的?
2.如果人們不參與我的故事，他們的生活將是什么樣的?
小結
以上為閱讀書籍后，對內容的提煉總結。
若想要以此指導實踐，消化吸收的話，建議根據自身情況選擇消化吸收的時間，不斷積累重復，培養習慣。
我們下篇見！
想要讀實體書的朋友可以看看信息，自行選擇渠道獲取。
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