總經理空懸三年，財信人壽迎來“75后”趙雪軍挑大梁？

作者 | 謝美浴

編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

近日，國聯人壽保險股份有限公司（以下簡稱“國聯人壽”）公告，總經理趙雪軍因個人原因辭任，副總經理鈕磊磊擔任臨時負責人，趙雪軍自正式出任國聯人壽總經理至此次辭職，尚不滿一年。

而據保險垂類自媒體“觀潮財經”獨家報道，趙雪軍下一站或將出任財信吉祥人壽保險股份有限公司（以下簡稱“財信人壽”）總經理，若后續流程順利，或將結束財信人壽總經理三年空缺狀態。

成立13年的財信人壽，是湖南本土的龍頭險企，曾創下連續5年盈利的亮眼成績，卻在2024年突踩剎車，凈虧損高達3.73億元。今年的業績走勢也頗顯波折，一季度延續虧損，上半年盈利2.8億拉動凈利潤回歸正值。

從連續盈利到虧損，再到季度業績的波動，財信人壽的經營穩定性備受考驗。新總經理上任后又會交出怎樣的成績單？

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履職未滿一年辭任國聯人壽總經理，

趙雪軍“轉舵”財信人壽

1975年出生的趙雪軍，是一位保險業老將。2008年8月至2011年4月，曾擔任國華人壽總公司銀行保險部總經理兼新渠道業務部總經理，后兼任國華人壽上海分公司總經理。

2011年4月趙雪軍加盟中融人壽擔任總公司營銷管理中心副總經理，2012年1月起擔任中融人壽江蘇分公司總經理，后相繼出任中融人壽總經理助理、副總經理。

2023年，趙雪軍離開履職超10年的中融人壽，正式加盟國聯人壽，同年2月其擔任副總經理；2024年4月，在國聯人壽前任總經理夏寒離職后，趙雪軍開始擔任臨時負責人；隨后在今年1月，其總經理任職資格獲核準，正式執掌公司日常經營管理工作。

趙雪軍上任總經理后，2025年前三季度，國聯人壽實現保險營業收入57.19億元，同比增長4.8%；實現凈利潤0.64億元，同比增長120.69%。

圖源：國聯人壽三季度報

在此之前，國聯人壽成立以來，該公司除了在成立首年（2015年）、2021年、2024年實現盈利之外，其他年份均為虧損。2015年至2024年，國聯人壽分別實現凈利潤0.16億元、-1.04億元、-1.58億元、-4.41億元、-1.67億元、-0.58億元、0.02億元、-1.39億元、-2.3億元、0.87億元，合計虧損11.91億元。

趙雪軍辭任后，擔任臨時負責人的鈕磊磊是國聯人壽“元老級”高管，此前擔任國聯人壽副總經理、首席風險官；2014年11月至2014年12月任國聯人壽（籌）籌建辦副主任。

據“觀潮財經”報道，趙雪軍下一站或將出任財信人壽總經理，而該職位已懸空三年。財信人壽上一任總經理為周江軍，其于2022年9月因個人原因辭去該公司總經理職務，彼時由該公司副總裁孫安明擔任臨時負責人，2023年6月19日，財信人壽免去孫安明所有職務。

圖源：罐頭圖庫

根據財信人壽2025年二季度償付能力報告，該公司高管團隊共有6名，分別為黨委委員、副總裁、財務負責人、董事會秘書胡勝華；黨委委員、副總裁、工會主席、審計責任人曹義；副總裁潘穎；助理總裁、首席風險官譚琦勇；總精算師、合規負責人廖鶴鳴；助理總裁李俊。總經理、首席投資官等核心高管仍缺位。

除此之外，財信人壽的董事長職位變動頻繁，七年間變更6次。2016年7月，財信人壽首任董事長胡軍辭職，調任湖南省政府金融辦；2016年10月，原總裁周濤獲批成為公司董事長，但2018年4月就因個人原因提出辭職；2018年7月，時任湖南財信金融控股集團黨委委員、副總經理黃志剛兼任財信人壽董事長；2020年1月，財信人壽迎來第四任董事長周江軍，2021年6月辭任。

值得一提的是，2021年6月，財信人壽董事長一職則由湖南財信金控董事長程蓓擬任。不過，擬任董事長兩年多后，財信人壽2023年一季度償付能力報告顯示，程蓓仍為該公司黨委書記、擬任董事長。

直到2023年11月，財信人壽正式迎來第六位董事長楊光。公開資料顯示，楊光2003年7月參加工作，曾任湖南省信托投資有限責任公司辦公室秘書、湖南財信投資控股有限責任公司辦公室主任、湖南省聯合產權交易所有限公司總經理、湖南財信金融控股集團有限公司黨委辦主任等職。

2019年3月起，楊光擔任財信證券黨委副書記、董事、董事會秘書、財務總監；2023年6月至今擔任財信人壽黨委書記。

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上半年扭虧為盈，

投資收益增厚8.84億

成立于2012年9月的財信人壽，是湖南首家保險法人機構，截至2025年上半年，該公司總資產規模567.64億元，已在湖南、湖北、安徽、河南和河北五個省份開設分支機構合計121家。

截至目前，財信人壽共有16位股東。持股比例超5%的股東共有6位，分別為財信投資、長沙先導控股、上海潞安、湖南農擔、芒果傳媒、湖南嘉宇。而湖南匯鴻經貿有限公司、湖南巴陵建設有限公司兩名股東所持財信人壽股權分別被凍結5000萬股。

從業績上看，從2019年到2023年，財信人壽保險業務收入平穩增長，分別實現20.1億元、18.62億元、62.51億元、63.57億元以及88.76億元；同一時期凈利潤卻呈現波動，分別為0.23億元、2.55億元、2.46億元、0.83億元以及0.23億元。

圖源：罐頭圖庫

2024年，在長達連續五年盈利后，財信人壽出現虧損，實現保險業務收入105.36億元，凈虧損3.75億元，主要是由于前三季度虧損了4.73億元。

針對2024年前三季度的虧損原因，財信人壽稱，由于壽險行業以長期傳統保障型業務為主，其準備金的計提要采用750日移動平均國債收益率曲線作為折現率。2024年以來，市場利率中樞持續下行，在負債端需要增提大額會計準備金，從而侵蝕利潤，這是當下壽險行業普遍面臨的問題。截至2024年9月底，公司累計增提的準備金直接減少了公司利潤近5億元。

2025年一季度，財信人壽保險業務收入33.89億元，但繼續虧損了2.77億元；二季度保險業務收入28.07億元；實現凈利潤2.97億元。由此上半年實現保險業務收入61.96億元；拉動凈利潤由虧轉盈，為0.19億元。

圖源：財信人壽二季度報

凈利潤的增長，一部分得益于投資收益的提升。

2022年至2024年，財信人壽投資資產總額年均復合增長率為25.86%。截至2025年6月末，財信人壽投資資產總額為533.59億元，較2024年末增長16.89%。

聯合資信評級報告中指出，2025年上半年，受投資資產規模增長、資本市場有所回暖等因素影響，財信人壽投資業務收益較上年同期有所提升，投資收益率相關指標亦同比提高。2025年上半年，財信人壽實現投資收益14.05億元，同比增加8.84億元；償付能力信息披露口徑投資收益率為3%，綜合投資收益率為3.34%。

此外，據東方金誠出具的評級報告，財信人壽投資股權投資類理財產品底層資產主要為未上市股權，主要投向人工智能、微電子和生物、醫療等新興行業。截至2025年6月末，公司權益類投資規模為78.16億元，較上年末增加46.56%。

圖源：罐頭圖庫

資產五級分類方面，截至2025年6月末，財信人壽所投資產中有2筆資產屬于不良資產，均 為股權投資基金，投資余額0.57億元。

值得一提的是，據《中國經營報》報道，相關機構今年8月中旬統計數據顯示，近一年來，財信人壽累計作為LP（有限合伙人）認繳出資的私募基金共計10只，合計認繳出資規模35.54億元，其中，多只基金投向不動產/基礎設施領域。

Wind數據也顯示，2025年上半年，財信人壽持有5只基金，分別為中航首鋼生物質REIT、華夏南京交通高速公路REIT、國泰海通濟南能源供熱REIT、華夏特變電工新能源REIT、華夏金隅智造工場REIT。

圖源：Wind數據

此外，9月29日，華夏凱德商業REIT在上交所上市，其重要首發資產——長沙凱德廣場雨花亭項目位于湖南省長沙市雨花區，財信人壽作為最大份額的外部投資人參與戰略配售，投資金額約5000萬元。

中國金融智庫特邀研究員余豐慧指出，財信人壽布局不動產/基礎設施領域的私募基金投資，反映了其對中國經濟長期增長的信心以及對相關領域潛在回報的認可。

“這類投資通常具有較為穩定的現金流和較低的風險水平，有助于保險公司分散風險，實現資產負債的有效匹配。鑒于當前宏觀經濟環境下的投資機會，這一策略是合理的且前景看好，但同時也需要注意市場的波動性和政策變化帶來的影響。”余豐慧表示。

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傳統壽險保費收入占比65%，

萬能險包攬退保前三

在保險業務上，財信人壽經營傳統壽險、分紅險、健康險、意外險和萬能險等，公司原保費收入以傳統壽險為主，2025年上半年，傳統壽險保費收入46.45億元，占比64.98%。此外，財信人壽前五大產品均為傳統壽險，合計簽單保費40.33億元，占總簽單保費的56.42%。

圖源：東方金誠報告

而在退保產品上，退保金額及退保率前三的產品均為萬能險。如吉祥人壽附加吉財寶終身壽險（萬能型）累計退保金額1.72億元，累計退保率12.14%；吉祥人壽附加吉財寶兩全保險（萬能型）累計退保金額7919.19萬元，累計退保率15.17%。

圖源：財信人壽二季度報

在新業務價值方面，東方金誠指出，2025年上半年，伴隨價值型業務規模的進一步增長，財信人壽新業務價值率進一步提升至10.05%。

但公司價值轉型尚處于初期階段，保費結構仍以銀保渠道為主，未來渠道結構仍有待優化。2025年上半年，財信人壽銀保渠道實現規模保費42.69億元，渠道規模保費占比為59.72%，較2024年下降5.39個百分點。

在業務轉型擴張的過程中，財信人壽也存在用戶糾紛。根據2025年二季度報，財信人壽有3起已經判決執行人身保險合同糾紛，財信人壽合計損失19.44萬元，以及3起未判決執行的重大訴訟，涉案金額237.84萬元。

圖源：財信人壽二季度報

此外，黑貓投訴平臺上，2025年以來也有多名用戶投訴財信人壽，涉及“不予退款”“虛假宣傳”“服務不到位”等問題。如5月23日，一名用戶稱其2016年在常德吉祥人壽購買了分紅險，交了七八年取不了本金；4月2日，一名用戶稱其于4月1日進行保單退保，材料交全了但未顯示退保，保單虧損5000多。

圖源：黑貓投訴app

余豐慧指出，重大訴訟和用戶投訴不僅會對公司的聲譽造成負面影響，還可能導致客戶信任度下降。

“面對這些問題，財信人壽需要采取積極措施進行整改，包括但不限于：加強內部審計和合規檢查，提高服務質量和透明度，建立有效的客戶反饋機制，及時解決客戶問題。此外，通過改進產品設計和營銷策略，減少誤解和爭議的發生，從而提升整體服務水平和客戶滿意度。”余豐慧建議。

償付能力方面，2025年二季度，財信人壽核心償付能力充足率113.85%，較上季度微增0.32%；綜合償付能力充足率199.7%，較上季度下滑6.05%。

今年1月9日，財信人壽面向專業投資者公開發行10億元資本補充債券。財信人壽相關負責人此前表示：“目前中國壽險行業正處于深度轉型調整期，中小壽險公司業績普遍不佳，股權市場不活躍，短期內股權融資較為困難，發行資本補充債是公司目前最優的資本補充渠道。”

此外，9月24日，財信人壽面向專業投資者發行2025年資本補充債券（第二期），發行規模15億元。財信人壽稱，本次資本補充債的成功發行將大幅提升公司償付能力水平，夯實公司資本實力，為公司高質量發展奠定堅實基礎。

財信人壽的盈利反轉，不僅有行業回暖，也有轉型見效的因素。面對盈利的穩定性、產品、渠道、風控的挑戰，你認為趙雪軍上任后最該優先解決哪個問題？評論區聊聊吧。