中怡康Q3：海爾水產(chǎn)業(yè)零售額占比32.2%穩(wěn)居第一

據(jù)GfK中怡康線(xiàn)下數(shù)據(jù)顯示，2025年1-9月海爾水產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)零售量、額雙增長(zhǎng)。其中，零售量增幅達(dá)17%，零售額增長(zhǎng)6%，并以32.2%份額居行業(yè)首位。綜合分析可見(jiàn)，海爾水產(chǎn)業(yè)能在行業(yè)占據(jù)近三成份額，主要得益于兩大策略：一是堅(jiān)持爆款戰(zhàn)略，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求；二是積極拓展新增觸點(diǎn)，深入挖掘市場(chǎng)增量。

形成爆款產(chǎn)品組合，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求

目前，用戶(hù)對(duì)洗浴的需求呈現(xiàn)出“健康”與“舒適”雙重升級(jí)，《2025熱水器健康用水白皮書(shū)》顯示，行業(yè)正經(jīng)歷“從無(wú)到有”向“從有到優(yōu)”的轉(zhuǎn)型，健康屬性市場(chǎng)潛力凸顯。具體而言，電熱水器用久了會(huì)產(chǎn)生水垢，洗澡后容易出現(xiàn)皮膚瘙癢、紅腫，影響用戶(hù)健康；而燃?xì)鉄崴骷訜嵩胍舸螅宄炕蛏钜故褂脮r(shí)難免擔(dān)心吵醒家人。針對(duì)這些痛點(diǎn)，海爾通過(guò)一系列爆款產(chǎn)品組合滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。

針對(duì)健康痛點(diǎn)，海爾推出了小藍(lán)瓶?jī)裟w洗熱水器。這款熱水器搭載小藍(lán)瓶?jī)裟w洗科技，通過(guò)結(jié)合鋯金全瓷科技、金剛無(wú)縫膽和金剛芯健康鎂棒的硬件組合，能夠?qū)崿F(xiàn)余氯去除、阻垢抑菌的凈化效果，從源頭確保“好水看得見(jiàn)”，從而解決了用戶(hù)對(duì)沐浴水質(zhì)的擔(dān)憂(yōu)，并推動(dòng)其零售量同比增長(zhǎng)78%，成為線(xiàn)上雙膽品類(lèi)TOP1。

針對(duì)噪音問(wèn)題，海爾在高端市場(chǎng)推出卡薩帝蝶舞熱水器。該產(chǎn)品原創(chuàng)S級(jí)靜音系統(tǒng)，能通過(guò)蝶翼消聲、密閉隔音和源頭減音的協(xié)同配合，將運(yùn)行噪音控制在40分貝以下，避免用水噪音打擾家人。值得一提的是，以這款熱水器為基礎(chǔ)的場(chǎng)景靜音標(biāo)準(zhǔn)更獲得中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)的權(quán)威認(rèn)證，不僅提升了產(chǎn)品體驗(yàn)，更在高端市場(chǎng)占據(jù)5K-6K價(jià)位段TOP1，足見(jiàn)海爾在用戶(hù)體驗(yàn)上的深度打磨。

積極拓展市場(chǎng)觸點(diǎn)，深入挖掘增量空間

除了產(chǎn)品端的精準(zhǔn)匹配，渠道布局的深化同樣為海爾的市場(chǎng)領(lǐng)先提供了支撐。這一策略不僅強(qiáng)化了品牌影響力，更在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)路徑。

在國(guó)內(nèi)，海爾通過(guò)四大品牌構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，一方面以小藍(lán)瓶?jī)裟w洗熱水器、蝶舞熱水器等爆款產(chǎn)品搶占換新市場(chǎng)；另一方面深入下沉市場(chǎng)，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，挖掘潛在增量。在海外，海爾通過(guò)并購(gòu)ESA旗下百年熱水器品牌Kwikot，快速實(shí)現(xiàn)全球化份額的提升。這種“內(nèi)外并舉”的觸點(diǎn)拓展策略，不僅強(qiáng)化了海爾在核心市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力，更為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了新的動(dòng)能。

通過(guò)爆款產(chǎn)品和渠道拓展的雙輪驅(qū)動(dòng)，海爾進(jìn)一步鞏固了其在水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。未來(lái)，隨著用水需求的持續(xù)升級(jí)，海爾更有望借此優(yōu)勢(shì)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)走向更高品質(zhì)的發(fā)展方向。