外籍購房者，給廣州開發(fā)商帶來寶貴一課

你可能想不到，如今讓廣州豪宅市場掀起一場變革的，是外籍購房者！

上月，國內(nèi)進(jìn)一步放寬外匯買房限制。連很多業(yè)內(nèi)人士也沒有預(yù)料到，這竟然給市場帶來了立竿見影的影響——

眾多外籍購房者，政策剛落地就迅速在廣州買房。

并且，據(jù)我們跟開發(fā)商朋友交流時(shí)聽到的買房故事，他們的買房理念，完全刷新我們的認(rèn)知！

其一，是對廣州市場了解程度之高。

不少外籍購房者都是把廣州的標(biāo)桿豪宅看了個(gè)遍，對市場了解程度其實(shí)相當(dāng)高，不是腦袋一熱就決定買房。

其二，是對房子的“挑剔”。

你能想象，有外籍購房者在買房時(shí)，會發(fā)上百封郵件確認(rèn)各種細(xì)節(jié)嗎？！連開發(fā)商朋友都說沒見過這種陣仗。

不過，即便被打了個(gè)措手不及，我們必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)——

這些“特別”購房者的進(jìn)場，是給廣州所有開發(fā)商都上了寶貴一課，告訴我們國際上好的豪宅應(yīng)該怎么做。

那么，這些外籍購房者在廣州看豪宅時(shí)，到底都關(guān)注哪些點(diǎn)？要求有多細(xì)致和嚴(yán)苛？

前幾天，我們就跟這段時(shí)間迎來不少外籍購房者的僑鑫的朋友聊了天。

這些外籍購房者，有名聲顯赫的華裔學(xué)者、有深耕中國市場的商貿(mào)人士，也有科技精英。

我相信，他們的故事，將打開你對豪宅市場的新認(rèn)知。

僑鑫·保利·匯景臺

首先，他們對“確定性”的要求，高于一切。

像上文我提到的發(fā)上百封郵件的購房者，便是一位來自美國金融行業(yè)的客戶。

他看主城區(qū)某熱門豪宅項(xiàng)目時(shí)，僅因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)就一票否決——樣板間展示的廚電交標(biāo)品牌上，帶了“或同級別品牌”的小字。這在他看來，就是不確定性的表現(xiàn)。

最后他選中了匯景臺。發(fā)這上百封郵件確認(rèn)的，是諸如網(wǎng)速、電壓荷載量、所有電路開關(guān)的位置等房子細(xì)節(jié)，甚至是交付后會配幾張門卡、未來朋友到訪時(shí)如何停車這些物業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)。

匯景臺入口

很多我們習(xí)慣覺得“住了就知道”的細(xì)節(jié)，他都需要一一確認(rèn)。

連對接慣了大客戶的僑鑫都說，跟外籍購房者接觸一番，才感受到確定性對客戶的重要性。

第二，是他們的生活哲學(xué)和居住理念，與我們常規(guī)認(rèn)知有不小差異。

說起對房子的要求，我們常規(guī)想到的會是采光、通風(fēng)。但外籍購房者，往往會有更多樣化的需求。

例如，有一位印度籍的客戶，他選中匯景臺的一個(gè)重要原因，就是覺得這里每個(gè)房間都有“平等性”——大小、交標(biāo)、朝向沒有區(qū)別對待。因?yàn)樵谒磥恚總€(gè)家人都應(yīng)該是平等的。

匯景臺290㎡臥室

如今很多開發(fā)商，習(xí)慣了模式化造房子。這其實(shí)無可厚非。但外籍購房者這些看似小眾的需求，卻在提醒我們，好的豪宅產(chǎn)品，是需要尊重每種生活需求。

匯景臺290㎡室內(nèi)空間

第三，他們對審美、對圈層的認(rèn)同感非常之高。

對他們來說，房子除了是居所，也是自己審美品位、生活態(tài)度的體現(xiàn)。

舉個(gè)例子。有一個(gè)外籍購房者，他認(rèn)同匯景臺的點(diǎn)你或許想不到——

在看房時(shí)進(jìn)入地下車庫停車，發(fā)現(xiàn)這里業(yè)主的車都非常契合自己的品位，一下讓他認(rèn)可了這里的業(yè)主圈層，愿意與這些人為鄰。

還有不少外籍購房者是參觀樣板間時(shí)，覺得匯景臺對石材的選擇、色彩的搭配，都符合自己的審美，就認(rèn)定了這套房子。

匯景臺室內(nèi)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

聽完這么多故事，我覺得這些外籍購房者或個(gè)性化、或嚴(yán)苛的需求，對廣州開發(fā)商來說，是非常寶貴的一課。

好的豪宅產(chǎn)品，重點(diǎn)并不僅僅在于地段的出色、裝修的華麗，還在于對產(chǎn)品的敬畏，對生活的尊重，對細(xì)節(jié)的執(zhí)著。

實(shí)際上，在了解到有如此多外籍購房者在廣州買房時(shí)，我也有一個(gè)擔(dān)憂：

廣州的開發(fā)商，是否做好了準(zhǔn)備，迎接來自全球各國、需求各異的購房者？

在聽完僑鑫的案例后，我覺得，僑鑫就給如何用國際視野造房子，做了好的范本。

僑鑫·匯景新城

一方面，僑鑫是難得的，一直具有國際視野的開發(fā)商。

相比其它開發(fā)商，外籍購房者對僑鑫來說并不陌生。從匯景新城、從都到匯悅臺，僑鑫的業(yè)主從來不乏外籍人士。

像匯景新城，作為主城屈指可數(shù)的大型國際豪宅社區(qū)，就配套有約8萬㎡的高爾夫球場、亞太國際文化交流中心、匯景新城國際幼兒園等國際級配套，社區(qū)內(nèi)還有接駁全廣州市20多所國際學(xué)校的班車。

這在其它項(xiàng)目中，都是非常少見的。

匯景新城文體配套示意圖

僑鑫如今應(yīng)對外籍購房者的游刃有余，背后是數(shù)十年的沉淀。

另一方面，僑鑫無論是對生活方式的理解，還是對產(chǎn)品的鉆研，都一直有自己的獨(dú)到之處。

而很多時(shí)候，能打動(dòng)外籍購房者的，就是這些獨(dú)到之處。

例如，不少外籍人士經(jīng)常長時(shí)間不在國內(nèi)，空置的房子很容易因天氣潮濕出現(xiàn)發(fā)霉等問題。但出于安全等考慮，很多人并不喜歡無人時(shí)還一直開著空調(diào)。

這時(shí)候，匯景臺的恒適系統(tǒng)，就體現(xiàn)價(jià)值了。即便業(yè)主不在家，它也持續(xù)在無聲的運(yùn)行，讓室內(nèi)維持合適的溫度、濕度、空氣質(zhì)量。

業(yè)主即使遠(yuǎn)隔重洋，也能知道自己的家被時(shí)刻守護(hù)著。

恒適系統(tǒng)示意圖

僑鑫還有一點(diǎn)，是我覺得尤為寶貴的——就是對社區(qū)的維護(hù)和運(yùn)營。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在的豪宅都在比外立面，用上玻璃幕墻、鋁板等材質(zhì)。

但外立面保持好看的關(guān)鍵，還在于維護(hù)。一旦業(yè)主隨意封窗，或在陽臺晾曬東西，就會破壞外立面的觀感。

僑鑫一直很注重外立面維護(hù)，甚至嚴(yán)格到會規(guī)范業(yè)主的行為。如匯景臺建議主陽臺不晾曬被子，在公共露臺會劃出專門供晾曬的區(qū)域。

那業(yè)主會不會覺得“管得太寬”呢？其實(shí)并不會。只要大家都對社區(qū)有認(rèn)同感，那就會愿意自發(fā)遵守社區(qū)公約。

匯景臺陶板建筑外立面

此外，僑鑫也是最注重社區(qū)文化培育的開發(fā)商之一。

像在匯景新城，每年都會舉行宋代點(diǎn)茶體驗(yàn)課、美育主題舞蹈課、閱動(dòng)文化節(jié)，或者業(yè)主自發(fā)組織的親子讀書會、周末燒烤聚會等社區(qū)活動(dòng)。

匯景新城社區(qū)活動(dòng)

而且，這么多年來，僑鑫有一個(gè)執(zhí)著——鼓勵(lì)小業(yè)主多參與社區(qū)活動(dòng)。

僑鑫有一個(gè)觀點(diǎn)很有意思：社區(qū)文化，需要從小孩子開始培養(yǎng)。

好的社區(qū)對孩子成長的價(jià)值，超過任何“學(xué)區(qū)房”。正如以著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉杰·切蒂為首的研究團(tuán)隊(duì)得出的結(jié)論：兒童成長的社區(qū)質(zhì)量，與其未來的經(jīng)濟(jì)成就成正比。

這說明，僑鑫是把對業(yè)主生活的考量延伸到十年，甚至更長時(shí)間之后。這多令人贊嘆。

僑鑫的朋友跟我分享過，有一位美籍的業(yè)主曾說，這里比他國外的居所還要好，他很樂于邀請國外的朋友做客。

“看到這套房子，他們就知道我在中國過得很好了”

在我看來，能讓業(yè)主為自己的家而驕傲，才是對一個(gè)項(xiàng)目最高的認(rèn)可。

實(shí)話說，一開始聽說很多外籍購房者買了匯景臺，我覺得很可能是由于僑鑫豪宅做得多，名聲在外。

但真正了解下來，我覺得這背后更重要的是，僑鑫用數(shù)十年時(shí)間沉淀出的，在產(chǎn)品打造、社區(qū)運(yùn)營上，與國際生活觀、價(jià)值觀的同頻。

比起造房子，這更是“苦功夫”。卻也是廣州開發(fā)商迎接全球購房者的必修課。

如今在廣州，我們見多了各個(gè)豪宅項(xiàng)目拼使用率、拼價(jià)格。

但當(dāng)外籍購房者集中進(jìn)場，給我們帶來這些嶄新的認(rèn)知時(shí)，就促使我們要用更開闊的視野，重新思考豪宅市場的本質(zhì)。

首先，豪宅的價(jià)值，歸根結(jié)底，是要根植于城市的價(jià)值。

如此多外籍購房者選擇廣州，根本原因不在于于廣州豪宅的性價(jià)比有多高，而是看好廣州的發(fā)展，用真金白銀認(rèn)可廣州的未來。

豪宅項(xiàng)目之間“內(nèi)卷”到頭，或許只會讓廣州的豪宅門檻變得更低。

只有更多開發(fā)商能攜手起來，在廣州的好地段，做出好的產(chǎn)品，回應(yīng)國際高端客群的需求，才能真正提升廣州的城市能級，進(jìn)而提升廣州豪宅、乃至住宅的價(jià)值。

珠江新城實(shí)景圖

其次，國內(nèi)豪宅產(chǎn)品，還需要更深層次的提升。

實(shí)話說，即便這幾年國內(nèi)的豪宅產(chǎn)品已經(jīng)有長足進(jìn)步。但放在國際視野來看，國內(nèi)的豪宅市場，終究還是在起步階段。

要真正與國際頂級豪宅接軌，要做的不僅是奢華設(shè)計(jì)的堆砌，還包括審美體系的建造、生活方式的構(gòu)筑、業(yè)主圈層的凝聚等等。

當(dāng)全球的精英人士開始進(jìn)入廣州，市場規(guī)則已經(jīng)悄然改變。

告別浮夸的秀場和喧囂的賣場，回歸到對產(chǎn)品、對生活的尊重——這才是國內(nèi)豪宅走向真正成熟的開始。

而最終的受益者，會是每一個(gè)購房者。