上海
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2025年第四季，保利翡麗甲第上演“靜悄悄的熱銷”：
- 推出130套，首日去化117套，去化率90%，周末攬金17.8億元
- 價格跨度大：單價6.6萬-13萬/㎡，主力135-246㎡，總價門檻約900萬起
- 對比吹風價：部分房源較吹風價（12-14萬/㎡）直降近半，但開發商宣布后續漲價3%-5%
這一成績，在當下市場中堪稱“逆市奇跡”。
一、項目背景：保利頂豪系，地段稀缺
- 出身豪門
- 保利置業“甲第系”全國第三子（前兩位位于上海、蘇州），屬TOP級產品線
- 上海項目曾成區域銷冠，二手房仍為天花板，品牌溢價顯著
- 地段王牌
- 坐落荔灣白鵝潭核心區，坐擁三江交匯江景
- 毗鄰廣州萬象城+聚龍灣太古里雙奢商圈，能級拉滿
- 成本優勢
- 樓面價僅2.37萬/㎡（今年1月保利38億競得），利潤空間充足
二、神秘操作：藏戶型、高門檻、饑餓營銷
項目一反常態的“低調”策略引發關注：
- 信息封鎖：開盤后戶型圖仍未公開，市場傳聞少
- 高門檻看房：需預約+驗資200萬才可看圖，東區競品玥璽灣驗資也僅1000萬
- 內開先行：優先內部客戶消化，制造稀缺感和緊迫感
這種“神秘感”反而激發了高端客群的探索欲和購買欲。
三、產品解析：高容積率下的豪宅實驗
- 規劃挑戰
- 容積率高達7.37，建5棟56-58層超高層住宅+1棟酒店
- 一線江景棟（1、2棟）一層兩戶，后排一層三戶
- 產品定位
- 135㎡起步，主打改善和頂豪，246㎡大平層直面江景
- 高區房源單價沖13萬/㎡，瞄準塔尖客群
四、市場啟示：豪宅抗跌，但打法已變
翡麗甲第的熱銷印證了三大趨勢：
- 核心資產仍硬通貨：稀缺地段+頂級資源的產品，穿越周期能力更強
- 價格策略是關鍵：低開高走（部分6.6萬起）+漲價預期，精準撬動需求
- 營銷需“精準低調”：對高端客群，神秘感和專屬感比廣宣更有效
總結：
保利翡麗甲第用“低調奢華”的打法證明了豪宅市場的韌性——只要產品夠硬、價格夠準，即便市場冷淡，富人依然愿意買單。
但對于后續跟風項目，這種“高容積率豪宅”模式能否持續復制，仍需觀察。
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