“全倉華住，重倉全季”：一場豪賭，還是酒店投資的終極答案？

網(wǎng)絡上炫自己喜提大勞幻影的人很多，但炫自己又投資了幾家全季酒店的人還是太罕見，劉宴斌就是這種異類。

現(xiàn)實生活中，劉宴斌是華住集團高級投資合伙人，入行超20年。但到了互聯(lián)網(wǎng)，身份還得自己給，他自封了個“全季西南地區(qū)頭號粉絲”。這底氣哪來的，看看他的短視頻就知道了，214個分享里就干一件事：全倉華住，重倉全季。當然，在做什么都講求“再等等”的時期，這種直球打法打的是不少網(wǎng)友的神經(jīng)。“悠著點，吹累了喝口水”、“華住沒招了，托有點兜不住了”的評價，劉宴斌聽多了，習慣了。

好在數(shù)據(jù)從不撒謊。劉宴斌在成都投資的11家全季酒店，全部盈利，無一虧損。他不僅自己成功，還持續(xù)帶出多個年入千萬的95后投資人。他在短視頻里反復“點贊”全季，并非是外界猜測的收錢帶貨，而是發(fā)自真心地想把這個中國人自己的好品牌分享給大家，純粹地以酒結(jié)緣、交個朋友。

截至2025年8月，全季酒店全國門店總數(shù)已達3485家，持續(xù)鞏固其中檔酒店市場的領軍地位，是當之無愧的“中檔第一增速”品牌；連最新版本的5.0「曉山青」，都達到了一年開業(yè)550家店的速度。在全季酒店高歌猛進的宏大敘事下，我們更想走近的，是這位深陷爭議卻始終堅定的西南投資人，想聽他聊聊與全季酒店背后的真實故事，和即使深陷爭議，那份讓他始終堅定的東西，究竟是什么？

相逢恨晚：兩次試錯后的正確選擇 ■

劉宴斌的酒店投資經(jīng)歷并非一路坦途，而是在探索與試錯中逐漸找準方向，最終與全季酒店結(jié)下不解之緣，走出了屬于自己的低風險高收益投資路徑。

20多年前，他跟著親戚做單體酒店入行，由此踏入酒店投資領域。在行業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點，他曾經(jīng)歷了兩次重要試錯。第一次是從單體酒店向連鎖酒店轉(zhuǎn)型時，恰逢經(jīng)濟連鎖酒店快速擴張的風口期，卻因錯過華住，沒能搭上漢庭的發(fā)展快車；第二次是在中端酒店崛起的階段，再次與華住失之交臂，選擇投資了另一個連鎖品牌，不料該品牌僅運營兩年便逐漸淡出市場。兩次遺憾讓他更深刻地意識到：選對品牌，對酒店投資的成敗至關重要。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年。在一次行業(yè)活動上，劉宴斌結(jié)識了華住集團創(chuàng)始人季琦，真正有機會深入了解華住體系及旗下全季酒店，為他之后一路坦途的投資生涯埋下關鍵的伏筆。

2016年，抱著試一試的態(tài)度，他投資了自己首家華住門店——全季成都九眼橋店。令他意外的是，這家店僅僅兩年就迅速回本，且至今仍保持著穩(wěn)定盈利。這次成功的嘗試，讓他開始仔細審視全季酒店的投資模型，堅定與全季深度合作的方向。

當被問及投資全季品牌有什么不一樣時，劉宴斌有著清晰的認知，總結(jié)出三大核心優(yōu)勢：

首先，他最佩服的是華住數(shù)字化能力帶來的高效運營。在別的集團還靠人海戰(zhàn)術和紙質(zhì)報表時，全季前臺早已實現(xiàn)30秒完成入住辦理，大幅提升前臺效率；更關鍵的是，無論投資人在哪，都能通過APP查看門店實時經(jīng)營數(shù)據(jù)，為運營決策提供了數(shù)據(jù)支撐。這種數(shù)字化能力對大部分同行而言，堪稱“降維打擊”。

其次，是強大的供應鏈體系對降本增效的支撐。無論是酒店所需的大件家具還是小件消耗品，華住易住平臺提供的一站式采購，品質(zhì)統(tǒng)一、價格公道，極大地降低了采購成本，縮短了裝修時間，幫助投資人更快實現(xiàn)門店開業(yè)、資金回籠。

最后，他強調(diào)選擇背后的集團以及掌舵人至關重要。季琦始終以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術思維構(gòu)建酒店投資模型，追求系統(tǒng)性效率提升與規(guī)模化迭代。隨著時間推移，華住已經(jīng)積累近2.9億會員，龐大的會員基數(shù)形成了堅實的規(guī)模效應，也讓華住在行業(yè)中的“護城河”越筑越深，為旗下品牌門店的客流與收益提供了穩(wěn)定保障。

回顧過往，劉宴斌坦言，唯一遺憾就是后悔和華住相識太晚，感慨如今“上車”的優(yōu)質(zhì)機會越來越少。但他也笑著表示，正是之前的幾次試錯，才讓他更懂得全季的優(yōu)秀，一切都是最好的安排。

堅定選擇：盈利能力是關鍵 ■

對于為何堅定地選擇全季？劉宴斌給出了簡單又直接的答案：能掙錢。

從2016年投資第一家九眼橋全季酒店到如今11家，全季酒店展現(xiàn)出的市場高適配度、高盈利回報的事實讓他愈發(fā)相信全季投資邏輯的正確性，投資模型是成功的。這份篤定是經(jīng)過實踐驗證后對全季的深度認可，深信并且堅信。“信了十年，還要信到一百歲“。

即便是在行業(yè)承壓的疫情期間，當多數(shù)酒店投資人選擇收縮投資、保守應對時，劉宴斌卻看準機會、逆勢出手，果斷拿下寬窄巷子的優(yōu)質(zhì)物業(yè)——全季成都寬窄巷子中心店。雖然開工后也面臨了資金周轉(zhuǎn)難題，但在年輕投資伙伴的支持下，最終渡過難關，大獲成功。疫情恢復后，寬窄巷子人流大幅反彈，游客絡繹不絕，酒店常常爆滿，成為他投資生涯中“敢闖敢拼”的經(jīng)典案例。

對全季的信任，還體現(xiàn)在對品牌新版本的大膽嘗試上。他的第一家全季5.0——全季九眼橋順江路地鐵站店，不僅是個人的新嘗試，更是西南地區(qū)的第一家5.0。盡管當時朋友們都勸他不要拿這個物業(yè)老舊、位置不占優(yōu)勢的項目，劉彥斌對全季 5.0 曉山青的產(chǎn)品設計充滿信心。“遠山長、云山亂、曉山青”的寫意設計，既讓客人感受到東方文化韻味，又能享受當代審美帶來的舒適體驗。客人連帶著也喜歡鬧中取靜、曲徑通幽的布局。這個不被看好的項目再次大獲成功，也印證了他對全季產(chǎn)品力的精準判斷。

熟悉劉宴斌的人知道，他業(yè)余最愛跑馬拉松，而他也把馬拉松的運動哲學運用到了自己的投資中。該沖刺的時候要有狠勁，果斷抓住機會；該穩(wěn)扎穩(wěn)打的時候要保存體力，做好持久戰(zhàn)的準備。在他看來，酒店投資不是短線博弈，正如跑馬拉松一樣，不能一蹴而就，需要朝著明確目標一步步堅持、持續(xù)投入，唯有耐住性子穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能在長期深耕后，真正收獲成功的喜悅。

合作共贏：

點亮別人的燈，照亮自己的路 ■

在酒店投資領域站穩(wěn)腳跟后，劉宴斌并未止步于個人發(fā)展，而是選擇敞開胸懷，帶領多位95后年輕人共同入局全季投資。

在他看來，酒店行業(yè)的核心是資源共享與價值共贏，并不是“教會徒弟，餓死師傅”，反而是“點亮別人的燈，照亮自己的路”。無論是20年前偶然結(jié)識季琦，還是如今和年輕投資人攜手，劉宴斌始終堅信，做生意的本質(zhì)就是要和志同道合的朋友同行，合作才能共贏。

我們也有幸在全季九眼橋順江路地鐵站店見到了兩位在劉宴斌帶領下入行酒店投資的年輕朋友。

1999年出生的顧佳成家里跟劉宴斌多年世交，決定投資酒店時第一反應就是——跟著劉總干準沒錯。在劉宴斌的建議下，小顧開始投資漢庭，疫情期間RevPAR也能穩(wěn)居成都區(qū)域前列。初嘗甜頭后，他更加對劉宴斌和華住的投資模型充滿信心，成為華住體系的新一代粉絲。1995年出生的高健則是被劉宴斌背后華住的成熟體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗吸引，毅然決然辭去國企高薪崗位的穩(wěn)定工作，肩負起家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的任務，慕名而來跟著劉宴斌投資酒店。在他看來，“跟著師傅一起做華住”，就像有了堅實的后盾，心里踏實且有底。

劉宴斌對自己“傳幫帶”的責任有清晰的定位：他的任務是把華住這套成功邏輯傳下去，讓年輕人站在正確的跑道上起跑，少走自己試錯的彎路，年輕人有沖勁、有潛力，只要方向正確，未來一定能比自己走得更遠。

很多人說當下投資酒店不賺錢，為什么劉宴斌還要帶領大家一起投酒店？當下很多人唱衰酒店投資，他卻有著截然不同的判斷：不是酒店不賺錢，而是很多人根本沒選對。

首先，要選對優(yōu)質(zhì)賽道。中檔酒店賽道是當下中國最黃金的路，全季“高品不高價”正好打在主流消費需求上，這條賽道夠?qū)拤蜷L；其次，選品牌要有長期主義眼光，全季每一次產(chǎn)品迭代都能精準踩在風口上，保持審美和科技領先，產(chǎn)品生命周期長；最后，選對集團是關鍵，華住近2.9億會員、覆蓋產(chǎn)品全周期的強大供應鏈，以及行業(yè)領先的連鎖化率，為全季酒店提供了穩(wěn)定的客流、可控的成本與高效的運營支持，讓全季成為持續(xù)盈利的“現(xiàn)金奶牛”。

道理很簡單：如果一頭“奶牛”讓你賺到了錢，那你后續(xù)應該怎么做？當然是有機會再多買幾頭。好的機會值得分享，好的模型值得復制。

關于劉宴斌的投資秘訣，他其實已經(jīng)在視頻號里毫無保留地反復分享：好位置，大房量，咱再干一家全季酒店。其中，“好位置”與“全季酒店”是項目的兩大核心護城河，能抵御市場波動、鎖定客流優(yōu)勢；而“大房量”能有效攤薄投資成本、加速回本，這一策略也正是他“追求投資最優(yōu)解、堅守低風險高收益”投資信條的具象化體現(xiàn)。

在劉宴斌身上，我們看到了一位投資人的雙重特質(zhì)，既有理性嚴謹?shù)呐袛啵钟袠酚^敢沖的魄力。他與全季走過的十年，是信任沉淀的十年，也是長期主義開花結(jié)果的十年。

如今，他篤定選擇“全倉華住，重倉全季”，并將這份熱愛和投資邏輯轉(zhuǎn)化為與年輕人一起干的傳承。正如他所說，“人生的盡頭，就是干酒店。”而全季酒店，無疑是他眼里有光、快樂賺錢的最佳選擇。

你秉持怎樣的酒店投資邏輯？

如何看待華住及全季的產(chǎn)品？

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