iPhone Air的預售和零售為何會出現冰火兩重天的走勢？

庫克在直播間“帶貨”iPhone Air的時候，各大電商平臺也是異常火爆，甚至有一些平臺5分鐘就售罄了。但是當在零售店正式鋪貨的時候，iPhone Air的現場表現卻不盡人意，甚至“無人問津”了。同樣的產品，為何在不同的狀況下會有這種天壤之別呢？

其實有多種因素的影響。首先是線上預約本身就帶有一定的沖動消費，有時候被話術、介紹以及平臺所謂的預約“優惠”等等影響著自己的沖動消費欲望。其次，當各大平臺有意制造一種很火爆很超前的現象時，很容易帶來別的用戶的跟風，有點類似于“托”，故此，不要輕易相信幾分鐘售罄的這種現象。

甚至一些預約是不是會最終成為訂單，最終發貨了等等，都有一定的不可確定性或者未知性。因為也沒有多少人去跟蹤數據的變化，以及是不是有退單、退約的情況發生。

而在線下實體店的時候，一方面用戶可以親自上手操作和體驗，這是決定會不會出手的關鍵所在。另一方面，在體驗的時候，人們很容易會猶豫，甚至覺得值不值的，尤其是在各種產品都可以呈現的時候，很容易也產生對比和權衡，最終或許就會選擇別的，而不是這種在網上預約的時候，很容易頭腦一熱就沖動下單的行為。

當然，還有一種影響是，一些用戶在真正體驗之后給出的建議并不是很好，這也影響了一些用戶是否會跟風的關鍵所在。這也是iPhone Air在線下門店和市場上都有大量現貨，很多地方甚至遭遇破發（渠道價低于官網價）的情況，但人們依舊不愿意買單的情況。預約火爆的背后，并不能真正折射這款產品就真的是爆款的情形。

據悉，在一些Apple店鋪內，很多用戶都會拿自己的手機，與 iPhone Air進行直觀對比并感受有多大的改變。有用戶直言，就是擔心機身超薄帶來的續航問題、以及對eSIM卡的不了解等等，都成為不愿意出手的影響所在。

甚至在一些二手市場上，iPhone Air開售即破發。郭明錤也曾表示，iPhone Air需求低于預期，導致供應鏈已經開始縮減出貨量和產能。預計到2026年一季度，大多數供應商的產能會縮減80%以上，部分出貨前置時間較長的零組件預計在2025年底前停產。市場有傳聞稱，蘋果正在大幅削減iPhone Air的生產訂單，將更多資源和重心轉向市場表現更好的iPhone 17和iPhone 17 Pro系列。

由于，iPhoneAir僅支持eSIM，而激活還需要用戶需攜帶本人有效身份證件原件和eSIM手機前往的線下運營商營業廳辦理。對此，有一些消費者表示“換卡太麻煩。”當“一步走”變成“兩步走”的時候，一些用戶嫌繁瑣也直接選擇放棄，這也是國內用戶習慣的一種長期養成，并不是短期內就可以改變的。