真的太難了…

看到一個(gè)新聞，很多消費(fèi)者很憤怒，在阿迪達(dá)斯重金買(mǎi)的羽絨服，翻開(kāi)商標(biāo)一看，竟然是由國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)雪中飛代工的。

而且在同一電商平臺(tái)上，一款阿迪達(dá)斯的長(zhǎng)款羽絨服867元，含絨量70%，而雪中飛的一款明星同款長(zhǎng)款羽絨服含絨量85%，只賣(mài)569元，一件便宜了近300元。

有人理解不了，為何還要買(mǎi)品牌。

其實(shí)這很正常……

全球大牌服裝箱包，基本都是代工的，主要分布在中國(guó)、越南、柬埔寨和印尼。

國(guó)際大牌一般都不愿意向外透露代工廠(chǎng)名字，以免影響自己的品牌價(jià)值，而他們找代工的目的，就是為了有效減少生產(chǎn)成本。

比如阿迪達(dá)斯是德國(guó)企業(yè)，但德國(guó)的原材料和人均工資極高，就這兩項(xiàng)，會(huì)讓它無(wú)法國(guó)際化，失去全球競(jìng)爭(zhēng)力。

在全球所有代工廠(chǎng)基地中，中國(guó)的代工質(zhì)量當(dāng)之無(wú)愧最高的。

而且不要認(rèn)為做代工，就是低端生意，被壓榨血汗錢(qián)。這個(gè)主要還是看實(shí)力。

比如在中國(guó)有一家非常牛的服裝代工商叫做“申洲國(guó)際”，在業(yè)內(nèi)有“服裝界的富士康”之稱(chēng)，從2005年就為耐克、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、彪馬等海外服裝巨頭長(zhǎng)期提供代工服務(wù)。

它的利潤(rùn)率甚至比耐克都高，2005年在香港上市后，一度長(zhǎng)期跑贏(yíng)互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)的“定價(jià)”，高于平均市盈率40倍。

申洲國(guó)際要的價(jià)格比同行都要高，但大牌還是搶著簽單，為啥？

就是因?yàn)榱计仿矢撸と怂刭|(zhì)高，上下游解決的供應(yīng)鏈配套齊備，而且還能參與品牌的前期研發(fā)。

例如為優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)的 Heattech 保暖面料，從纖維配方到織造工藝的優(yōu)化均由申洲主導(dǎo)，這種 “聯(lián)合研發(fā)” 模式使其利潤(rùn)率常年維持在 20% 以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的 5%-8%。

所以不要對(duì)國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn)的東西有排斥效應(yīng)，也不要因?yàn)槠放七x擇代工，而有失落感。

食品餐飲界的山姆，貨架上的大部分商品也是國(guó)內(nèi)代工的，肯德基、麥當(dāng)勞、娃哈哈、胖東來(lái)自營(yíng)的品牌大部分都是代工的，還有科技界的蘋(píng)果手機(jī)是富士康代工的，蘋(píng)果耳機(jī)是歌某，汽車(chē)界更不用多說(shuō)了，東風(fēng)小康為大牌汽車(chē)代工的產(chǎn)品也不錯(cuò)。

其實(shí)主要看設(shè)計(jì)（技術(shù)）、品控和成本。這三點(diǎn)非常重要。技術(shù)門(mén)檻低的，代工和品牌的出品可能一樣，但技術(shù)門(mén)檻高的，差距會(huì)很大。

比如現(xiàn)在小某書(shū)上面，有大量的lululemon的平替瑜伽褲，主播的說(shuō)辭直接就是大牌平替，同一工廠(chǎng)，質(zhì)量1:1，買(mǎi)的人也特別多。

導(dǎo)致lululemon這個(gè)品牌力遭遇滑坡，價(jià)格一度下調(diào)。

其次很多人都在思考該不該為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。

這個(gè)因人而異，有人追求性?xún)r(jià)比，有人追求品牌調(diào)性，滿(mǎn)足的是消費(fèi)者的情緒價(jià)值和社交屬性。

如果更在于質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，可以買(mǎi)大牌平替。

但事實(shí)上，很多人消費(fèi)，就是奔著品牌價(jià)值去的，買(mǎi)的不是單一的東西，而是品牌背后所代表了質(zhì)量、服務(wù)、社會(huì)人群屬性、社交圈層、文化理念、持續(xù)的創(chuàng)新力等等。

比如lululemon平替銷(xiāo)售越旺，它的品牌價(jià)值就越差，會(huì)導(dǎo)致之前的消費(fèi)人群流失。它也只能不斷降價(jià)。

有時(shí)候品牌賣(mài)得太便宜，不符合特定群體的消費(fèi)價(jià)值觀(guān)，反而向上打不開(kāi)市場(chǎng)，比如始祖鳥(niǎo)，價(jià)格越貴，銷(xiāo)售越好。

同樣一杯茶，便利店賣(mài)6元，而某新茶飲品牌卻能賣(mài)到26元，同樣一件T恤，某電商店鋪賣(mài)39塊錢(qián)，而潮牌卻能賣(mài)到399元。

買(mǎi)了6塊錢(qián)的茶的消費(fèi)者，不能說(shuō)26元的是割韭菜。而買(mǎi)了26塊錢(qián)的茶的消費(fèi)者，也不能說(shuō)6塊錢(qián)的茶就不好。

說(shuō)白了，不同的消費(fèi)群體，都有自己的消費(fèi)理念和價(jià)值認(rèn)同。

我這個(gè)人其實(shí)非常贊同品牌化，一直在考慮為何國(guó)外的品牌就能讓中國(guó)人買(mǎi)單，而中國(guó)人的品牌就不能？

比如山姆為何能大規(guī)模收割中國(guó)中產(chǎn)人群，但為何胖東來(lái)卻走不出河南？要知道他們的代工廠(chǎng)，都在中國(guó)。

比如蘋(píng)果手機(jī)拿到了全球手機(jī)行業(yè)83%的利潤(rùn)，但為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)做的非常好了，卻只能分那可憐的15%不到。

比如豐田汽車(chē)，利潤(rùn)率全球第一，達(dá)到11%，而中國(guó)汽車(chē)企業(yè)利潤(rùn)率只有3%，豐田一年的利潤(rùn)是2366.55億元，而中國(guó)一年才有1414億元。

就是因?yàn)槠放苹粔颍卟怀鋈ィ放苹粔颍瑳](méi)有利潤(rùn)，無(wú)法長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)外擴(kuò)、技術(shù)迭代和產(chǎn)品創(chuàng)新，最后導(dǎo)致錢(qián)都被外人賺了去。

而且國(guó)人有一種特殊的心理就是，國(guó)外的東西賣(mài)得多貴都無(wú)所謂，但國(guó)產(chǎn)就不能貴，只要貴就挨罵。

全球跨國(guó)巨頭大部分都在美歐、日韓，尤其美國(guó)巨頭，一直賺的是全球的錢(qián)，而背后就是因?yàn)楦呃麧?rùn)率，驅(qū)動(dòng)正向循環(huán)。

而我們的企業(yè)，只要品牌化，溢價(jià)一點(diǎn)，就會(huì)被罵個(gè)狗血噴頭，難以驅(qū)動(dòng)國(guó)際化。

所以這幾年華為品牌化，專(zhuān)門(mén)推出高價(jià)產(chǎn)品，在國(guó)外賣(mài)得更貴，我覺(jué)得是一件好事，這是品牌立信的范本。

品牌化和全球化是中國(guó)企業(yè)的出路，是避免價(jià)格內(nèi)卷的唯一方式，而只有品牌有了價(jià)值，有了利潤(rùn)，才能給員工發(fā)更高的工資，才能打通通縮螺旋。

當(dāng)然，這并不意味著 “所有品牌都值得支持”。

那些靠 “營(yíng)銷(xiāo)炒作”“虛假宣傳” 收割溢價(jià)、忽視品控的 “偽品牌”，這些年在透明的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，被大量淘汰。

而真正值得支持的，是那些 “以用戶(hù)價(jià)值為核心”，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和品質(zhì)沉淀，實(shí)現(xiàn) “消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)” 三方共贏(yíng)的品牌。

從這個(gè)角度看，支持品牌化，本質(zhì)上是支持一種更健康、更有活力的市場(chǎng)生態(tài)，起碼它讓消費(fèi)者少踩坑、讓產(chǎn)業(yè)有未來(lái)、讓經(jīng)濟(jì)更高效。

中國(guó)企業(yè)品牌化還在起步階段，真誠(chéng)希望多一些掌聲，少一些貶踩。即使不買(mǎi)國(guó)產(chǎn)，也不要隨意抨擊。一路走來(lái)，真的太不容易了。

本文完，如果喜歡，請(qǐng)點(diǎn)擊在看。關(guān)于投資分享、實(shí)操思路、人生感悟和一線(xiàn)資訊，都會(huì)放在星球，有需要的讀者，可掃描文末二維碼加入后閱讀。歡迎跟1W+投資愛(ài)好者共同成長(zhǎng)，日富一日。