陜西
文=貞觀108坊 圖/網絡
一瓶水的背后，藏著品牌爭奪、渠道較量和家族內斗的大戲，結局卻讓所有人大跌眼鏡。
10月23日晚上，一場持續41天的換牌大戲突然來了個180度大轉彎。山東的娃哈哈經銷商透露，他們已經接到宗馥莉手下業務員的通知，要求打款交保證金，2026年繼續賣“娃哈哈”。
這意味著，9月12日宗馥莉決定用新品牌“娃小宗”替換“娃哈哈”的計劃徹底泡湯。這場備受關注的換牌行動，只撐了41天就草草收場。
01
短命的新牌子：娃小宗只活了41天
事情要從9月12日說起。那天，一份內部通知在圈子里瘋傳。
文件白紙黑字寫著：自從創始人離世后，公司一直在處理各種遺留問題。為了合規使用“娃哈哈”品牌，決定從2026年起改用新品牌“娃小宗”。
通知說得直白：按照現在的股權結構，要用“娃哈哈”這個商標，必須得到全體股東同意，否則誰都沒權使用。
一石激起千層浪。畢竟“娃哈哈”這個牌子經營這么多年，在市場上早已家喻戶曉。專業機構評估，去年娃哈哈的品牌價值接近千億。
宗馥莉為此沒少做準備。今年2月到5月，她的宏勝飲料集團一口氣注冊了幾十個“娃小宗”商標，連“宗小哈”“娃小哈”這些相近的也都一并拿下了。
02
暗流涌動：一場誰都輸不起的博弈
牌子換不換，背后其實是娃哈哈復雜的股權恩怨。
查一下股權結構就明白了：杭州國資占46%，宗馥莉個人持股29.4%，排第二，員工持股會占24.6%。
正是這個股權安排，讓“娃哈哈”商標的使用成了難題。
有知情人士爆料，商標使用“不合規”是宗馥莉辭職的導火索。她把員工、生產線、銷售渠道都挪到了自己控制的宏勝集團，繼續賣娃哈哈產品，但沒給娃哈哈集團交商標使用費。
不過律師看法不同：商標怎么授權、要不要交使用費，本來就是雙方商量著來，法律又沒硬性規定。
面對這個爛攤子，宗馥莉選擇了撂挑子。10月10日晚，消息確認她已經在9月12日辭去了娃哈哈集團的所有職務。
這已經是她第二次辭職了。去年7月，她就因為類似原因提過辭職，后來經過協商才繼續干下去。
03
渠道反抗：經銷商根本不買賬
但讓宗馥莉沒想到的是，新牌子“娃小宗”在渠道商那里碰了一鼻子灰。
經銷商們對這個新品牌顧慮重重：換牌子意味著要重新投入大量真金白銀開拓市場，最后能不能成還是個未知數。
有個渠道商說得實在：“不想為‘娃小宗’掏錢，風險太大，銷量根本沒譜”。
更絕的是，有經銷商同時收到娃哈哈集團的通知：誰敢代理“娃小宗”，就直接取消“娃哈哈”的經銷資格。兩邊施壓之下，經銷商們只能二選一。
業內老司機一語道破天機：“對快消品來說，牌子比工廠值錢多了?？煽诳蓸防习逭f過，就算所有工廠都被燒光了，只要品牌還在，給他三個月就能重建整個可口可樂”。
04
業績告急：老牌子也賣不動了
除了商標打架，娃哈哈的業績也在拉警報。
宗馥莉前不久公開承認，2025年娃哈哈業績壓力山大，上半年銷量增速放緩，多個關鍵數據開始下滑。
具體來看，AD鈣奶在華東地區銷售額暴跌37%，純凈水的市場份額也從18%掉到12%。這兩個可都是娃哈哈的當家產品，這個信號相當危險。
更糟的是，娃哈哈已經原地踏步好多年了。從2015年到2023年，整整8年營收都在500億上下打轉。
2024年雖然沖到700億，但連宗馥莉自己都承認，這里面有不少是老董事長去世帶來的情懷消費。
現在的飲料市場，無糖茶、氣泡水這些新品層出不窮，個個都成了爆款?？上н@些新風口上，都看不到娃哈哈的身影。
05
家族混戰：娃哈哈變“分家哈哈”
就在宗馥莉力推“娃小宗”的同時，宗家其他親戚也沒閑著。
宗慶后的弟弟宗澤后搞出了“娃小智”，正在全國招兵買馬。娃小智食品（杭州）公司今年1月剛成立，注冊資本500萬。
娃小智的玩法相當接地氣：不收加盟費、不要代理費，預付30萬還送一輛SUV，甚至可以分期付款，三年后車就歸你。據說現在全國已經有300個縣區的經銷商報名了。
從招商政策看，宗澤后明顯比宗馥莉更懂經銷商想要什么。有個代理商說得實在：“哪個賺錢我們就做哪個”。
現在宗家這幫人各搞各的，宏勝系的娃小宗、宗盛系的娃小智，再加上市場上冒出來的宗師傅、娃茅，好好的娃哈哈硬是變成了“分家哈哈”。
06
金字招牌：終究是舍不得
雖然宗馥莉想過另起爐灶，但現實告訴她，娃哈哈這個牌子還是丟不得。
不只是因為它值900多億，更因為它在消費者心里的地位無可替代。
業內專家分析：“現在飲料行業競爭這么激烈，打造一個新牌子要燒多少錢？成功率又有多低？放著現成的娃哈哈不用，非要自己搞新的，這不是瞎折騰嗎？”
宗馥莉辭職后的41天里，出現了滑稽的一幕：娃哈哈集團空有牌子沒生產線；宗馥莉的宏勝集團有工廠有渠道卻沒品牌。這么僵著，對誰都沒好處。
最后，在經銷商、市場和各方壓力下，娃哈哈還是回到了老路上。
市場就是這么現實。一位資深業內人士說得透徹：“經銷商只認賺錢，消費者只認老牌子?！?新品牌“娃小宗”哪怕流著娃哈哈的血，在沒證明自己能賺錢之前，渠道商不愿意推，消費者不愿意買。
這場明爭暗斗最后誰都沒撈著好處，而娃哈哈的未來，依舊前途未卜。這場家族內斗大戲，你怎么看？
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