Lululemon x 畢馬威，聯名發布！

來源：VOYAGE CAREER

Lululemon × KPMG

從工位到健身房

最近，一則來自加拿大畢馬威（KPMG Canada）的內部郵件在財會與咨詢圈內引發熱議——Lululemon 和 KPMG 居然聯名了！

據員工爆料，畢馬威與 lululemon 推出了官方聯名周邊，包含上衣、背包、斜挎包與長褲，全部印著 KPMG Logo。

不過，與市面上常見的“明星 × 運動品牌”聯名不同——這并非公開發售的商業產品，而是僅面向畢馬威內部員工開放的“隱藏款福利”。此次合作共推出六款產品，分別為雙肩包、男女款上衣、男女款褲裝以及斜挎包，均沿用 lululemon 的標準剪裁和價格——

• 雙肩包：54.25 加元（約人民幣 276 元）

• 男女款上衣：79.25 加元（約人民幣 403 元）

• 男款長褲：77.25 加元（約人民幣 393 元）

• 女款長褲：62.25 加元（約人民幣 316 元）

• 斜挎包：32.25 加元（約人民幣 164 元）

更關鍵的是，聯名款比起正價Lululemon還能打57折，怪不得加拿大當地網友看到價格后直呼：

看似是一場輕松愉快的“跨界聯名"，但實則這兩家公司的背后可藏著更深的合作基礎——

從“數字化合作” 到“品牌共創”

根據 KPMG Global 官網披露的信息，lululemon 早已與 KPMG 建立數字化轉型合作關系，雙方聯合 Salesforce 搭建了一個全新的客戶支持平臺。

這個新系統可是重塑了品牌與消費者溝通的方式——對于Lu家來說，從會員咨詢到售后體驗，不少人以為自己是在和“高情商客服”對話，實際上背后運行的正是 KPMG 的流程與算法。

更重要的是，這套系統并不只是“回復更快、語氣更好”這么簡單——而是讓每一次溝通都具備數據記憶與判斷能力：顧客過往的購買記錄、尺碼偏好、退換貨原因甚至投訴情緒，都會在對話窗口實時呈現，使服務人員能夠即時決策，甚至在顧客開口之前就給出建議。

也難怪，當 KPMG 的 Logo 印在 lululemon上時，第一印象并不是“品牌傳統聯名蹭熱度”，反而像是一次長期合作關系的自然顯現。

而對于Lululemon來說，這樣的“企業綁定式聯名”并非第一次：過去幾年里，它就頻繁與科技公司、零售品牌和運動團隊展開深度合作，從供應鏈到制服項目都敢于嘗試。

像這類公司聯名合作，給Lu家帶來了至少三方面好處：

• 從運動品牌向“高績效生活方式符號”的躍遷:當咨詢公司、投行團隊甚至運動戰隊統一選擇 lululemon 時，其品牌含義進一步與“自律、執行力與專業人士形象”綁定了。

• 打通B2B通道：企業采購的介入讓它從單一的 C 端消費品牌擴展為具備組織級滲透能力的供應商，形成更高確定性的訂單來源。

• 從健身場合覆蓋至辦公與通勤時段：品牌逐漸獲得“全天候使用權”，從“下班后穿”進化為“全天可穿”，成功占領從 Workout 到 Workday 的完整鏈路。

看到這里，是不是驚呼Lu家的營銷手段了呢？但如果你以為它只是在“拿下職場人”，那可就太保守了——作為全球頭部運動品牌，，lululemon 的滲透目標遠不止企業，它一度把觸手伸向了校園，把產品從“職場制服”一路延伸成了“大學校服”。

Lululemon：看我一己之力

統一高校審美

早在此次合作之前，Lululemon 就已經在北美高校中悄悄打下“校園霸主”地位。

最具代表性的案例發生在UBC（英屬哥倫比亞大學）：去年推出的Lululemon官方聯名校服系列——包含衛衣、瑜伽褲、棒球帽等全套裝備——在 UBC Bookstore 上架當天即被學生們半日內掃空。

除了這次與 UBC 推出的聯名之外，Lu家此前還先后與密歇根大學、斯坦福、NYU 等多所美國高校合作，成功把校園周邊打造成了“線下沉浸式廣告牌”——

比如 密歇根大學（University of Michigan） 的聯名系列以經典海軍藍為主色調，配上大寫 “M” Logo，推出了衛衣、訓練褲、帽子等多款單品，在橄欖球賽季直接成為“全場統一制服”。學校書店甚至設立了專門的 Lulu墻面展示區，球迷日當天被掃空兩次。

斯坦福大學（Stanford） 則選擇了其標志性的酒紅色，聯手推出印有 “STANFORD ATHLETICS” 的限定款 Pace Breaker Shorts 和金屬色Logo運動背心，成為健身房打卡照的出鏡王者。

紐約大學（NYU） 的聯名系列則走“城市精英風”，紫色 Logo + All Black 極簡設計，大批學生排隊在紐約本地旗艦店搶購。

而甚至皇后大學 Queen’s University / 滑鐵盧大學 / 西安大略大學等加拿大知名高校也陸續加入聯名陣營。

Lu家 搞錢我們是認真的！

其實，Lululemon在“出圈營銷”這方面早就輕車熟路。相比其他品牌還在砸廣告、找巨星代言，Lulu 一直擅長打 “口碑 + 場景滲透” 的組合拳——過去幾年里，它就憑借“一條”瑜伽褲硬剛各大老牌運動巨頭，依仗430億市值成功上位，成功躋身全球運動品牌TOP2。

從Lululemon2025 財年9 月最新發布的財報來看，僅第二季度，公司凈營收就達到 25 億美元，同比增長約 7%。其中，在中國大陸市場表現尤為搶眼：該區域營收年增約 25%，成為其全球增長的最大引擎之一。

與此同時，雖然北美市場增長放緩、整體環境面臨通脹、關稅、消費者支出緊縮等逆風，但 Lululemon 在中國卻逆勢而上、熱度不減。公司不僅繼續加碼中國開店及本土化運營，日前更宣布將在上海西岸 West Bund 招商開設中國門店支持中心，以進一步深化中國市場的本地化布局。

不得不說，Lululemon 的業務韌性確實令人刮目相看...當整個運動服飾行業都在全球通脹的逆風中謹慎收縮時，Lululemon靠品牌心智 + 用戶忠誠度 + 精準場景滲透撐起了一個幾乎不受經濟周期影響的商業模型。所以說它是“功能性服飾中的愛馬仕”也不為過啦~

如果你也好奇這家快消是如何一路卷成“資本市場寵兒”的，不妨收下這份Lululemon Pitch Book，讓你從財務表現到品牌戰略與市場潛力徹底讀懂這家巨頭！