買30萬元貨送一輛SUV!宗澤后這次徹底出狠招了!
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10月21日晚,娃小智董事長吳堅首次直播露面。他表示:“我也希望娃哈哈能越做越好,也希望這個大小姐的娃小宗也越做越好。中國那么大,我們大家一起好好地服務于消費者,服務于我們的經銷商。”
談及招商政策,娃小智董事長稱:“我們的門檻很低很低,沒有代理費,沒有加盟費。那么如果說你一次性采購,下預付款30萬元,你分期采購,那么我們會獎勵一輛汽車(SUV),3年的免費權,3年以后送給你。”目前已經鎖定300個縣區。
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很明顯,由叔叔宗澤后創立的新品牌“娃小智”殺進場,這次甩出“買30萬貨送SUV”的狠招,矛頭明晃晃指向侄女宗馥莉剛推出的“娃小宗”。
這場圍繞著“娃哈哈”金字招牌的較量,不僅揭開了家族企業的分裂序幕,更藏著快消行業最真實的生存邏輯。
事情的發酵速度快得驚人。
就在宗馥莉被曝辭職的同時,10月10日“娃小智”在杭州舉行了全國招商會,購買“娃小智”產品10萬元以上即可獲得該區域獨家經銷商資格。
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在招商會現場,紅藍相間的背景板上寫著“配方和娃哈哈一模一樣,價格更低”的標語。從AD鈣奶到八寶粥,幾乎復刻了娃哈哈的全部優勢品類。
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據現場招商人員表示,宗師傅品牌(宗澤后聯手娃哈哈老員工推出的新品牌)從去年11月開始運作,“我們從國慶節前后開始做娃小智,這邊屬于宗氏家族,就是宗澤后這邊,相當于我們要和宗馥莉一起競爭市場。目前成為代理沒有保證金,首次拿貨不低于3萬塊錢就可以了。”
前述招商人員還強調,娃小智公司和娃哈哈沒有任何關聯,由宗氏家族人員宗澤后“打主力”,還有其他一些宗氏家族的人在里面,屬于從娃哈哈里分出來的。
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明眼人都知道,這是沖著宗馥莉來的。當時的宗馥莉剛辭掉娃哈哈董事長,轉身就推出了自己的新品牌“娃小宗”,還宣布2026年起娃哈哈要換用這個新品牌。
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可她沒想到,叔叔宗澤后早有準備,早在去年就推出過“宗師傅”品牌試水,主打“同宗配方”的AD鈣奶,首月就簽了213家經銷商,80%都是娃哈哈的前經銷商。
這次的“娃小智”更像是“宗師傅”的升級版,不僅產品線更全,招商政策也更激進,顯然是要趁宗馥莉立足未穩搶市場。
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天眼查APP顯示,娃小智食品(杭州)有限公司,成立于2025年,位于浙江省杭州市,是一家以從事批發業為主的企業。股權穿透后,宗澤后為該公司實際控制人。
宗澤后的底氣,恰恰來自宗馥莉埋下的“雷”。
宗馥莉接手后搞的渠道改革太傷元氣了,把全國1.2萬家經銷商砍到8000家,淘汰掉年銷300萬以下的小戶,還逼著經銷商二選一:代理娃小宗就不能再賣娃哈哈。
這波操作得罪了大批老經銷商,內蒙古有經銷商因為沒完成15%的銷售增長被“關戶”,華東經銷商吐槽娃小宗的無糖茶飲“像洗潔精味”,壓了一堆貨賣不動。有經銷商表示,宗馥莉改革后,利潤薄得可憐,毛利潤才10%,扣完成本凈利潤只剩2%到3%,“不虧本就不錯了”。
宗澤后正好抓住這個空當,用低門檻、高獎勵把失望的經銷商拉到自己陣營,簡直是精準打擊。
可以看出,宗馥莉和宗澤后這叔侄倆的打法完全是兩套邏輯。
宗澤后走的是“懷舊收割”路線,靠著“和娃哈哈同配方”的噱頭,抓住80、90后的情懷,再用低價和優厚政策拉攏經銷商,先把存量市場搶到手再說。去年的“宗師傅”雖然沒鋪到全國,線上也沒發力,一年也賣了近5000萬,可見這套打法多有效。
而宗馥莉走的是“創新突圍”的路子,說要“修煉內功”“重構底層邏輯”,想靠新品打開增量市場。可問題是,快消行業講究“接地氣”,她的改革太激進,既沒穩住老經銷商,新品又沒得到市場認可,反而給了宗澤后可乘之機。
更尷尬的是娃哈哈如今的處境。宗慶后在的時候,靠著個人權威壓住了所有矛盾,可他一走,權責不清的問題全暴露了。宗馥莉掌控的宏勝集團是娃哈哈的主要生產商,手里握著16個生產基地、104條生產線,現在她自己做娃小宗,等于生產端和老東家成了競爭關系,未來供貨怎么平衡都是難題。
而宗澤后打著“宗氏家族”的旗號,不斷暗示和娃哈哈的淵源,就算娃哈哈官方辟謠“宗師傅與我們無關”,反而給對方炒了波熱度,有來自河南的客戶直接帶著100萬元現金來簽代理合同。
這場內耗下來,最受傷的其實是“娃哈哈”這個老品牌,消費者看得眼花繚亂,經銷商更是人心惶惶。
有行業人士表示,宗馥莉辭職其實是沒辦法,老問題解決不了,不如專注做自己的新品牌。可這步棋太險了,現在“天時地利人和”一樣不占:老經銷商不買賬,新品口碑一般,叔叔還在旁邊虎視眈眈。
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不過,宗澤后的日子也未必好過,“宗師傅”已經遇到了增長瓶頸,今年七八月份因為競品太多銷量下滑,“娃小智”雖然開局火,但長期來看,光靠復刻和低價沒護城河,一旦娃哈哈或娃小宗反擊,很容易陷入價格戰。
宗馥莉想改革沒錯,但不該用“一刀切”的方式傷了經銷商的心;宗澤后想搶市場也行,但總靠“蹭情懷”也走不遠。
快消行業的邏輯其實很簡單:產品得靠譜,渠道得穩住,政策得實在。不管是“懷舊牌”還是“創新牌”,脫離了這三點都是空談。現在宗家叔侄的戰場已經拉開,就看后續消費者的選擇了。
看著娃哈哈家族這一幕,真心讓人唏噓。一個曾經陪伴幾代人成長的品牌,如今陷入內耗,實在可惜。
宗氏家族這攤子事也告訴了所有企業一個道理:比起糾結“走老路”還是“闖新路”,先把內部的根基扎穩、把合作伙伴的信任留住,才是最該做的事。畢竟市場不等人,內耗只會讓曾經的優勢一點點流失,最后被別人趁虛而入。
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