買30萬元貨送一輛車！宗澤后出狠招，全面對打宗馥莉！

買30萬元貨送一輛SUV！宗澤后這次徹底出狠招了！

10月21日晚，娃小智董事長吳堅首次直播露面。他表示：“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望這個大小姐的娃小宗也越做越好。中國那么大，我們大家一起好好地服務于消費者，服務于我們的經銷商。”

談及招商政策，娃小智董事長稱：“我們的門檻很低很低，沒有代理費，沒有加盟費。那么如果說你一次性采購，下預付款30萬元，你分期采購，那么我們會獎勵一輛汽車（SUV），3年的免費權，3年以后送給你。”目前已經鎖定300個縣區。

很明顯，由叔叔宗澤后創立的新品牌“娃小智”殺進場，這次甩出“買30萬貨送SUV”的狠招，矛頭明晃晃指向侄女宗馥莉剛推出的“娃小宗”。

這場圍繞著“娃哈哈”金字招牌的較量，不僅揭開了家族企業的分裂序幕，更藏著快消行業最真實的生存邏輯。

事情的發酵速度快得驚人。

就在宗馥莉被曝辭職的同時，10月10日“娃小智”在杭州舉行了全國招商會，購買“娃小智”產品10萬元以上即可獲得該區域獨家經銷商資格。

在招商會現場，紅藍相間的背景板上寫著“配方和娃哈哈一模一樣，價格更低”的標語。從AD鈣奶到八寶粥，幾乎復刻了娃哈哈的全部優勢品類。

據現場招商人員表示，宗師傅品牌（宗澤后聯手娃哈哈老員工推出的新品牌）從去年11月開始運作，“我們從國慶節前后開始做娃小智，這邊屬于宗氏家族，就是宗澤后這邊，相當于我們要和宗馥莉一起競爭市場。目前成為代理沒有保證金，首次拿貨不低于3萬塊錢就可以了。”

前述招商人員還強調，娃小智公司和娃哈哈沒有任何關聯，由宗氏家族人員宗澤后“打主力”，還有其他一些宗氏家族的人在里面，屬于從娃哈哈里分出來的。

明眼人都知道，這是沖著宗馥莉來的。當時的宗馥莉剛辭掉娃哈哈董事長，轉身就推出了自己的新品牌“娃小宗”，還宣布2026年起娃哈哈要換用這個新品牌。

可她沒想到，叔叔宗澤后早有準備，早在去年就推出過“宗師傅”品牌試水，主打“同宗配方”的AD鈣奶，首月就簽了213家經銷商，80%都是娃哈哈的前經銷商。

這次的“娃小智”更像是“宗師傅”的升級版，不僅產品線更全，招商政策也更激進，顯然是要趁宗馥莉立足未穩搶市場。

天眼查APP顯示，娃小智食品(杭州)有限公司，成立于2025年，位于浙江省杭州市，是一家以從事批發業為主的企業。股權穿透后，宗澤后為該公司實際控制人。

宗澤后的底氣，恰恰來自宗馥莉埋下的“雷”。

宗馥莉接手后搞的渠道改革太傷元氣了，把全國1.2萬家經銷商砍到8000家，淘汰掉年銷300萬以下的小戶，還逼著經銷商二選一：代理娃小宗就不能再賣娃哈哈。

這波操作得罪了大批老經銷商，內蒙古有經銷商因為沒完成15%的銷售增長被“關戶”，華東經銷商吐槽娃小宗的無糖茶飲“像洗潔精味”，壓了一堆貨賣不動。有經銷商表示，宗馥莉改革后，利潤薄得可憐，毛利潤才10%，扣完成本凈利潤只剩2%到3%，“不虧本就不錯了”。

宗澤后正好抓住這個空當，用低門檻、高獎勵把失望的經銷商拉到自己陣營，簡直是精準打擊。

可以看出，宗馥莉和宗澤后這叔侄倆的打法完全是兩套邏輯。

宗澤后走的是“懷舊收割”路線，靠著“和娃哈哈同配方”的噱頭，抓住80、90后的情懷，再用低價和優厚政策拉攏經銷商，先把存量市場搶到手再說。去年的“宗師傅”雖然沒鋪到全國，線上也沒發力，一年也賣了近5000萬，可見這套打法多有效。

而宗馥莉走的是“創新突圍”的路子，說要“修煉內功”“重構底層邏輯”，想靠新品打開增量市場。可問題是，快消行業講究“接地氣”，她的改革太激進，既沒穩住老經銷商，新品又沒得到市場認可，反而給了宗澤后可乘之機。

更尷尬的是娃哈哈如今的處境。宗慶后在的時候，靠著個人權威壓住了所有矛盾，可他一走，權責不清的問題全暴露了。宗馥莉掌控的宏勝集團是娃哈哈的主要生產商，手里握著16個生產基地、104條生產線，現在她自己做娃小宗，等于生產端和老東家成了競爭關系，未來供貨怎么平衡都是難題。

而宗澤后打著“宗氏家族”的旗號，不斷暗示和娃哈哈的淵源，就算娃哈哈官方辟謠“宗師傅與我們無關”，反而給對方炒了波熱度，有來自河南的客戶直接帶著100萬元現金來簽代理合同。

這場內耗下來，最受傷的其實是“娃哈哈”這個老品牌，消費者看得眼花繚亂，經銷商更是人心惶惶。

有行業人士表示，宗馥莉辭職其實是沒辦法，老問題解決不了，不如專注做自己的新品牌。可這步棋太險了，現在“天時地利人和”一樣不占：老經銷商不買賬，新品口碑一般，叔叔還在旁邊虎視眈眈。

不過，宗澤后的日子也未必好過，“宗師傅”已經遇到了增長瓶頸，今年七八月份因為競品太多銷量下滑，“娃小智”雖然開局火，但長期來看，光靠復刻和低價沒護城河，一旦娃哈哈或娃小宗反擊，很容易陷入價格戰。

宗馥莉想改革沒錯，但不該用“一刀切”的方式傷了經銷商的心；宗澤后想搶市場也行，但總靠“蹭情懷”也走不遠。

快消行業的邏輯其實很簡單：產品得靠譜，渠道得穩住，政策得實在。不管是“懷舊牌”還是“創新牌”，脫離了這三點都是空談。現在宗家叔侄的戰場已經拉開，就看后續消費者的選擇了。

看著娃哈哈家族這一幕，真心讓人唏噓。一個曾經陪伴幾代人成長的品牌，如今陷入內耗，實在可惜。

宗氏家族這攤子事也告訴了所有企業一個道理：比起糾結“走老路”還是“闖新路”，先把內部的根基扎穩、把合作伙伴的信任留住，才是最該做的事。畢竟市場不等人，內耗只會讓曾經的優勢一點點流失，最后被別人趁虛而入。