廣東
后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》
作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
比《權游》更刺激，比《甄嬛傳》更狗血，娃哈哈家族的內斗大戲，還在更新中。
這出集商戰、宮斗、倫理于一體的連續劇，要素過多，令人目不暇接。
簡單來說就是，創始人宗慶后去世后，女兒宗馥莉接棒，然后被各方勢力聯合搞下臺，現在連親叔叔都來踩一腳，推出競品直接開干。
曾經的飲料帝國，如今成了宗家內斗的修羅場。
娃哈哈，去“宗馥莉化”
眾所周知，今年9月12日，宗馥莉辭去了娃哈哈集團法定代表人、董事及董事長等所有職務。
? 圖源：第一財經日報
而她剛離開，娃哈哈就火速開啟了“去宗馥莉化”全流程服務。
動作之快，堪比雙十一“湊單黨”的退貨速度。
首先，是人事變故，宗馥莉的兩大核心干將——嚴學峰和祝麗丹，崗位直接變成了“待定”。
? 圖源：財新網
什么叫待定呢？大概就是“公司還在想怎么趕走你，別著急”的委婉說法。
這兩位可不是普通人，一個是管生產的，一個是管人事的，相當于宗馥莉的左膀右臂。
現在好了，左膀右臂都被卸了，宗馥莉成了光桿司令。
其次，是渠道封殺。
宗馥莉在任時，曾把浙江娃哈哈飲用水有限公司的桶裝水業務，轉移到杭州迅爾城通商貿有限公司。
后者是宏勝集團100%持股的，法定代表人是嚴學峰，董事就是宗馥莉。這一步棋，算是給自己留了條后路。
結果她一走，娃哈哈就火速收回了桶裝水銷售權，這條路直接被堵死。
? 圖源：澎湃新聞
再次，娃哈哈直接給經銷商下了“二選一”死命令，即代理我的貨，就不能代理宗馥莉的新品牌“娃小宗”，否則取消資格！
這招有多狠？相當于告訴你，要親媽還是要女朋友？選一個吧。
經銷商們也不傻，娃哈哈是穩定賺錢的老品牌，“娃小宗”還是個未知數，用腳趾頭想想都知道他們會選誰。
? 圖源：娃哈哈官微
目前，這個“二選一”政策已經在杭州、安徽、湖北等多地得到證實。
對宗馥莉來說，“娃小宗”剛起步，最需要的就是經銷商支持，可老東家這一記“封殺令”，直接把她攔在了主流渠道門外。
自家人背刺，最為致命
如果只是老東家封殺，那還只能算常規商戰。
刺激的是，宗馥莉的親叔叔宗澤后直接來了個背后插刀，還是帶旋轉的那種。
就在宗馥莉被“封殺”時，她的叔叔推出了新品牌“娃小智”，直接和侄女打擂臺。
從“娃小智”的產品體系來看，簡直是沖著“娃小宗”來的，既有礦泉水、天然水，也有茶飲料，甚至還布局了八寶粥。
? 圖源：微博網友
這些品類，要么是娃哈哈的傳統優勢領域，要么是“娃小宗”主打的賽道，赤裸裸的騎臉輸出。
更絕的是，叔叔還在朋友圈公開diss侄女，說她“德藝未修成，難擔大任”。
? 圖源：第一財經日報
這話說的，傷害性極大，侮辱性極強。
宗澤后的“娃小智”招商政策也非常兇狠，買10萬貨就能拿區域獨家代理。
? 圖源：娃小智
這門檻，低到地下室了，明擺著要搶“娃小宗”的經銷商。
效果更是非常顯著，據說一次招商會，153家經銷商積極響應。
果然，在真金白銀面前，什么血緣親情都是浮云。
這還不算完，宗馥莉的堂弟也沒閑著，把上海娃哈哈飲用水公司改名“滬小娃”，也來分一杯羹。
? 圖源：澎湃新聞
于是，市場上很快會出現神奇一幕，娃哈哈、娃小宗、娃小智、滬小娃，一堆“娃”互相打架。
消費者恐怕要懵逼了，我到底該買哪個娃？
娃小宗的三百億目標
當然，面對這種四面楚歌的局面，宗馥莉也不是毫無準備。
從企查查能看到，今年2月起，她擔任董事的宏勝集團就申請了多枚“娃小宗”商標，覆蓋了食品、飲料、日化等全品類。
? 圖源：企查查
同時，她還注銷了多家和娃哈哈相關的公司，比如杭州娃哈哈宏勝飲料有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司等，顯然是想徹底清理與老東家的資產關系。
但問題來了，這名字，聽起來怎么那么像山寨版娃哈哈。網友們的吐槽也很直白：“這名字取得跟鬧著玩似的。”
更魔幻的是，宗馥莉給“娃小宗”定下了年銷300億的目標。
300億是什么概念呢？現在整個娃哈哈集團年銷售額也就300多億，這意味著宗馥莉要用一個新品牌，幾乎做到老東家的規模。
從中也能看出來宗馥莉憋了一口氣。就好像復仇短劇里被趕出家門的豪門少爺，發誓要用零花錢賺出整個家產，非常熱血。
勵志是勵志，但現實嗎？而且現在的飲料市場可早已是一片血海。
“娃小宗”主打的無糖茶、氣泡水，早就被元氣森林、農夫山泉、奈雪的茶這些品牌牢牢占據。元氣森林靠氣泡水站穩了年輕人市場，農夫山泉的無糖茶年銷售額超百億。
這些哪個不是狠角色？
“娃小宗”主打的無糖茶、氣泡水，人家都玩了N年了，渠道、品牌、消費者認知全面碾壓。
一個新來的，憑什么贏？
最核心的問題還是商標。
“娃哈哈”這個金字招牌，宗馥莉已經不能用了。畢竟娃哈哈的股權結構極其復雜，國資、家族、員工持股盤根錯節，商標使用需要全體股東同意。
有人這樣比喻宗馥莉的處境，你爸給你留了套房，房產證上寫了一堆人的名字，想住要所有人同意才行。
聽起來確實有點慘。
內斗，沒有贏家
但在我看來，這場內斗大戲，看起來各方都在出擊，實際上沒有人是贏家。
一方面，娃哈哈集團的業績已經開始下滑。
2025年1-9月，娃哈哈實際銷售額279億元，比去年同期的289億元下降了約3.46%。這個數字看起來不算太大，但對娃哈哈來說，卻是連續多年增長后的“拐點”。
? 圖源：娃哈哈官微
更具體的數據顯示，AD鈣奶在華東地區銷售額暴跌37%，純凈水市場份額從18%跌到12%。
消費者用錢包投票，結果很明確，不買賬了。
而家族內斗最傷品牌。
當一個品牌整天上演倫理狗血劇，消費者自然會用腳投票。畢竟，我買瓶水而已，不想摻和你們的家族恩怨。
回想宗慶后時代，娃哈哈曾經多么輝煌，年銷售額破700億，AD鈣奶、營養快線是無數人的童年記憶。
如今，創始人尸骨未寒，子女們就開始爭家產、搞內斗，令人唏噓。
有人說，堅固的堡壘都是從內部攻破的，這句話在娃哈哈身上再次應驗。
而娃哈哈這場現代版豪門恩怨，也給各大企業一個血淋淋的教訓。
再大的家業，也經不起內斗的消耗。
再響的品牌，也頂不住親人的背刺。
或許未來某一天，有人看著超市冰柜里并排陳列的娃哈哈、娃小宗和娃小智，會一臉困惑地問出“這仨到底啥關系？”
唯一的答案是，它們都姓宗，但不再是一家人。
*編排 | 三木 審核 | 三木
品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓
行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
