比亞迪是歐洲人的理想

剛剛過去的9月，比亞迪在英國(guó)狂賣11271輛，將MINI和特斯拉甩在身后，也把英國(guó)做成了比亞迪海外最大市場(chǎng)。

雖說在英國(guó)31.29萬輛的當(dāng)月銷量大盤中，比亞迪只排第15名，但憑借逆天的880%同比增速，成為英國(guó)汽車業(yè)現(xiàn)象級(jí)話題，成功驚動(dòng)了娛樂小報(bào)《太陽(yáng)報(bào)》。

《太陽(yáng)報(bào)》在報(bào)道中承認(rèn)了比亞迪實(shí)惠的價(jià)格和智能化功能，但把主要原因歸結(jié)為關(guān)稅：歐盟對(duì)中國(guó)新能源車征收高額關(guān)稅（后被最低價(jià)格機(jī)制代替），由于英國(guó)不在歐盟，讓中國(guó)人鉆了空子。

但事實(shí)是今年以來，比亞迪在整個(gè)歐洲市場(chǎng)呈現(xiàn)勢(shì)如破竹的態(tài)勢(shì)，在多國(guó)汽車銷量榜單上，都留下了“Where is Elon Musk”的問號(hào)。

在英國(guó)市場(chǎng)，比亞迪在今年3月就有一波750%的同比逆天增長(zhǎng)，推動(dòng)一季度銷量超過去年全年。

整個(gè)歐洲市場(chǎng)，比亞迪上半年銷量7.5萬輛，也超過了去年全年的5萬輛。

高增長(zhǎng)的推動(dòng)力并非車海戰(zhàn)術(shù)，而是一款插混車型——比亞迪SEAL U（國(guó)內(nèi)宋PLUS）。

插混后來居上

今年上半年，比亞迪Seal U歐洲銷量達(dá)到32802輛，堪稱大爆款。作為對(duì)比，比亞迪其他三款重點(diǎn)投放車型Seal（海豹）、Dolphin（海豚）、Sealion（海獅07）銷量均未破萬。

和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，Seal U在歐洲定價(jià)不算親民，比國(guó)內(nèi)高出一倍。

以德國(guó)為例，Seal U定價(jià)41990歐元，高于大眾ID.4。雖然低于Model Y，但毛坯升級(jí)版Model Y上市后直降5000歐元，也比Seal U便宜。

比亞迪SEAL U（宋PLUS）

9月英國(guó)前十暢銷車型中，SEAL U賣了5373輛，僅次于本土汽車品牌沃克斯豪爾的CORSA（英國(guó)版歐寶CORSA），也是唯一上榜的插混車型。

而在8月歐洲前20款暢銷車型中，Seal U（純電+插混）也在老牌列強(qiáng)云集的榜單中躋身第八名，落后于ID.3、Model Y等老網(wǎng)紅[1]。

放眼整個(gè)歐洲汽車市場(chǎng)，比亞迪增速尤其明顯。雖然銷量絕對(duì)值不算突出，但考慮到歐洲市場(chǎng)大盤近乎停滯，品牌間的銷量結(jié)構(gòu)變化反而更值得關(guān)注。

今年8月，歐洲汽車銷量79萬輛，同比微增4.7%，而比亞迪相比去年同期大增215.7%，銷量11455輛。

今年前八個(gè)月，歐洲新車銷量869萬輛，同比增幅甚至不到1%，比亞迪銷量反而暴漲近300%，達(dá)到95940輛[2]。

以前八個(gè)月銷量來看，歐洲排名前三的品牌分別是大眾、Stellantis和雷諾，同比增長(zhǎng)最高的是雷諾的5.9%。負(fù)增長(zhǎng)最多的兩名是捷豹（-83%）和特斯拉（-32.6%），兩者的共同點(diǎn)是都搞了一些抽象行為。

捷豹去年底發(fā)布的概念車Type 00

比亞迪在歐洲改頭換面，恐怕還是要?dú)w結(jié)于產(chǎn)品組合的變化，尤其是SEAL U車型的銷量。彭博社的報(bào)道中，就將比亞迪在歐洲的突破歸因于經(jīng)營(yíng)策略的變化[3]：

一是投放海豚這類廉價(jià)車型，吸引年輕買家；二是本地化的經(jīng)銷體系；三是插混車型的上市。

在絕大部分歐洲國(guó)家，Seal U是比亞迪投放的唯一一款插混車型。

今年8月，Seal U插混版在歐洲銷量為3892輛，超過了大眾途觀、沃爾沃XC60和福特Kuga等車型，是名副其實(shí)的插混銷冠。在前8個(gè)月銷量中，也僅有沃爾沃XC60略微領(lǐng)先Seal U。

不是歐洲人不喜歡純電，實(shí)在是歐洲自有國(guó)情在此。

歐洲人的理想

今年以來，插混車型的增速持續(xù)領(lǐng)跑歐洲新車市場(chǎng)，連續(xù)多月跑贏大盤。

要知道歐洲各國(guó)對(duì)插混車的補(bǔ)貼已普遍收緊。歐洲運(yùn)輸與環(huán)境組織（T&E）最近還呼吁各國(guó)終止對(duì)插混車進(jìn)行補(bǔ)貼，理由是“插混車是假電動(dòng)車”。

但按照歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)發(fā)布的口徑，8月歐洲新車銷量相比上年同期禮節(jié)性增長(zhǎng)4.7%，燃油車?yán)^續(xù)衰退，插混車型以56.3%的增速一騎絕塵。

歐洲純電車滲透率在2020年后高速增長(zhǎng)，但2023年后大幅放緩，滲透率長(zhǎng)期維持在15%左右。雖然新能源（純電+插混）車型占比依然在提高，但增速平緩。

去年以來，插混車型在歐洲大受歡迎，雖然有政策原因，但主要還是客觀的市場(chǎng)需求。

純電車型在歐洲的進(jìn)一步滲透，遇到了一個(gè)棘手的現(xiàn)實(shí)問題：充電設(shè)施建設(shè)不足。

截至今年二季度，歐洲公共充電樁數(shù)量突破105萬臺(tái)，約為中國(guó)的四分之一[5]。但同期，電動(dòng)車的增長(zhǎng)速度更快：2017至2023年，歐盟純電車銷量增長(zhǎng)了18倍，充電樁只增長(zhǎng)了6倍[4]。

同時(shí)，歐洲的充電設(shè)施還面臨“結(jié)構(gòu)不均衡”的問題。

一是地域分布不均衡。歐洲充電樁安裝量最多的市場(chǎng)是荷蘭，接近20萬臺(tái)。而在歐盟28國(guó)中，德國(guó)、法國(guó)、荷蘭的充電樁數(shù)量就占了總量的51%。

以意大利為例，每千輛電動(dòng)車只有3臺(tái)充電樁。充電樁安裝量少和分布極為不均，難免讓歐洲消費(fèi)者對(duì)環(huán)保事業(yè)望而卻步。

二是充電樁類型不均衡，交流充電樁數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于直流充電樁。

兩者的區(qū)別在于，交流樁對(duì)應(yīng)慢充，充滿60度的電池得十幾個(gè)小時(shí)，更適合家用；直流樁對(duì)應(yīng)快充，適合高速和公共場(chǎng)所，不用占樁太長(zhǎng)時(shí)間。

以荷蘭為例，雖然充電樁數(shù)量夠多，但交流樁占比超過96%，德國(guó)也超過76%，快充樁比例太低。

國(guó)內(nèi)電動(dòng)車品牌都喜歡往挪威跑，不是因?yàn)楸睔W人熱愛環(huán)保，而是挪威的汽車零關(guān)稅政策，加上挪威的直流充電樁占比在歐洲最高，達(dá)到42.4%。去年挪威新車銷量中，90%是電動(dòng)車。

作為對(duì)比，中國(guó)36個(gè)大城市中，直流公用充電樁占比為66.9%[7]。全國(guó)公用充電樁中，直流樁占比也超過40%，結(jié)構(gòu)相對(duì)均衡。

這種情況下，插混就成了一個(gè)務(wù)實(shí)的消費(fèi)選擇。

理論上來說，插混車集燃油車和電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)于一體，既有燃油車的續(xù)航，又符合歐洲碳排放法規(guī)，可油可電的特點(diǎn)，也滿足了長(zhǎng)途和短途出行的差異化需求。

同時(shí)，大部分歐洲車企的插混車型都是基于暢銷燃油車型號(hào)魔改，智能化水平一言難盡，反而給比亞迪等國(guó)內(nèi)車企留下了差異化空間。

從去年底開始，比亞迪就在日本和歐洲調(diào)整了車型結(jié)構(gòu)。在這之前，比亞迪面向海外市場(chǎng)的車型主要為Atto 3（比亞迪元）、Dolphin（海豚）等純電車型，但今年的投放重點(diǎn)換成了插混車。

按照Rho Motion的報(bào)告，中國(guó)汽車品牌出口歐盟的新車中，插混車型的比重都在提高。

雖然增程車也能解決充電/續(xù)航焦慮，但在歐洲，這個(gè)生態(tài)位被插混車型和豐田普銳斯這類混動(dòng)車型占據(jù)，導(dǎo)致增程車賣不動(dòng)。

同時(shí)，歐洲車企普遍視增程為過渡技術(shù)，研發(fā)熱情不高。當(dāng)然，真實(shí)原因恐怕是一旦上馬增程，老牌列強(qiáng)多年研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，就會(huì)從工業(yè)皇冠上的明珠變成平平無奇的增程器，影響利潤(rùn)。

和歐洲類似，增程在國(guó)內(nèi)一度也被視為過渡技術(shù)，但在電池成本高、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足的時(shí)期，反而緩解了消費(fèi)市場(chǎng)在“過渡期”現(xiàn)實(shí)的續(xù)航焦慮，從而創(chuàng)造了理想汽車的崛起。

比亞迪在歐洲氣勢(shì)如虹，也是因?yàn)樽プ×藲W洲市場(chǎng)的“過渡期”?？紤]到歐洲的基建效率，這個(gè)過渡期恐怕不會(huì)太短。

參考資料

[1] Europe EV Sales Report — Second Best Month Ever for BEVs，CleanTechnica

[2] New car registrations: -0.1% in August 2025 year-to-date; battery-electric 15.8% market share，ACEA

[3] China’s EV powerhouse BYD accelerates into Europe’s heartland，Bloomberg

[4] Charging ahead: accelerating the roll-out of EU electric vehicle charging infrastructure ，ACEA

[5] Europe passes 1 million public EV chargers，EVBoosters

[6] Chinese car giant is set to OVERTAKE iconic British best-seller after eclipsing Tesla and BMW，the SUN

[7] 中國(guó)主要城市充電基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)測(cè)報(bào)告，中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院

編輯：李墨天

責(zé)任編輯：徐珊珊

封面圖片來自ShotDeck