跌倒爬起，跌倒再爬起——吉臨娟創業記

老詹小注：
大建這文章，寫得很扎實。
內容挺豐富，事跡特感人。
一次次跌倒，一次次站立。
人有這勁頭，何事干不成?
讀完豎拇指，真讓人佩服！
在場 | 跌倒爬起，跌倒再爬起——吉臨娟創業記 | 朱大建
朱大建 上海紀實 2025年10月14日 12:16 上海

艱辛童年
江蘇海安位于南通市的北部，東臨黃海，南連如皋，西接姜堰，北毗東臺，處于江淮平原與濱海的過渡地帶，地勢低平，屬里下河平原，河網密布，域內里下河濕地核心區是候鳥遷徙重要通道。這是一片富饒的平原，土地肥沃，以種植水稻、小麥為主，是傳統的魚米之鄉，是全國商品糧基地、中國禽蛋之鄉、江蘇蠶桑生產基地、長江河豚魚養殖區。
1957年5月12日，一個女嬰，哇哇大哭著，降生在這片富饒的土地上。做過鄉村民辦學校老師的父親，給她取名為吉臨娟。娟的本義是秀麗、美好，引申義是儀態美、姿態美。父親希望女兒來到人世間，面臨美好生活，長得儀態嬌美，這是父母對女兒的祝福。
然而，吉臨娟降生后不久，馬上面臨三年自然災害，農業嚴重欠收，老百姓吃不飽、餓肚子，土地肥沃、富饒的海安也不例外。
吉臨娟至今還記得，她四歲時過春節，母親煮的年夜飯，上面都是蘿卜，底下有一點點米飯。父母疼愛女兒，一點點米飯盛在吉臨娟的碗里。四歲的女兒懵懂天真，站在門口吃，被鄰居看到了，就去大隊部舉報，說吉臨娟家里糧食很多，年夜飯吃噴噴香的大米飯，香氣飄向全村，讓人眼饞的都流口水啦，太奢侈了！太不懂節儉了！
大隊長一聽，生氣了，就將吉臨娟家的糧食減去三個月的定額。
這下，吉家真的挨餓了，只能吃蘿卜，鍋底下一點點米飯也沒有了。
吉臨娟上面有一個哥哥，不到一歲就夭折，下面一個有一個弟弟，也是不到一歲就夭折。吉媽媽兩次抱著停止呼吸的幼小的兒子，呼天喊地，哭啞了喉嚨，哭腫了眼睛。
吉媽媽壓力很大。在海安農村，誰家沒有兒子，會受到非議、歧視。除了傳宗接代的姓氏繼承之外，女人力氣小，干農活需要男勞力，也是個重要因素。
吉臨娟七歲上小學。這一年，媽媽又生了大妹，活下來了，但卻病病歪歪。此時，吉爸爸已不做老師，他在農具廠當木模工，因為做木模工工資高一點，賺來的錢，全用來為多病的女兒治病。
爸爸將吉臨娟寄放在小學老師那里。老師待吉臨娟很好。中午飯也在老師那里吃。
到了吉臨娟上二年級上半學期時，生產隊需要勞動力，要吉媽媽去大田干農活。父母親不讓吉臨娟上學了，回家帶妹妹。
吉媽媽鐵定決心去掙工分，是受到刺激。
夏收分糧食，吉媽媽背著籮筐去分麥子。沒料想，吉家沒有工分，需要用錢買麥子，吉媽媽急得哭了，向大舅借了15元錢，這才買到了麥子。
吉臨娟多么想讀書啊。可是，媽媽要去勞動掙工分了，多病的兩歲妹妹沒有人監護也不行的。吉臨娟只能在家里帶妹妹。
中午，吉臨娟燒了一鍋稀粥。米粒沉在鍋底，粥湯浮在上面。吉臨娟騙妹妹：“米湯有營養，我們吃米湯。”吉臨娟是想將稠粥留給父母吃，他們在大田里干重體力活，餓得快，不吃點糧食，干不動重活。
母親回家后，打開鍋蓋問：“今天的粥怎么這么厚啊？”
有病的妹妹天真地回答：“姐姐說，粥湯有營養，有營養的薄湯我們喝了，留下厚的給爸爸媽媽吃。”
吉媽媽聽了心里難過，眼睛又濕潤了。
后來，吉媽媽每天扛著農具出工后，吉臨娟背著妹妹去大田，幫媽媽干農活，插秧，起秧，壓秧。
吉媽媽是個老好人， 她愿意幫人家的忙。吉臨娟清楚地記得，吉家的自留地里紅薯長得好，吉媽媽就讓鄰居到自留地里拿紅薯。生產隊里所有的婦女都到吉家的自留地里拿過紅薯。
吉臨娟的鄰居，是個榮譽軍人，分到了富農的三間瓦房，政府有補貼給他，家庭經濟條件好。鄰居家過年，買了一個豬屁股，腌了掛在屋檐下，太陽光一照，冒出油花，肉香在空氣中漫溢，飄動，幾乎都能生吃了。
看著鄰居住著大瓦房，看著鄰居家屋檐上掛的噴香的豬屁股，吉臨娟發出誓言：“我長大了，一定要賺錢，為家里造大房子，讓爸媽過上好日子。”
幼小的吉臨娟明白，小時候讀好書，將來才能掙到錢。她9歲時，村子里來了一個鄉鎮文教助理帶隊的工作隊，吉臨娟去求文教助理：“我要讀書，我要上學。”
文教助理就去找吉爸爸求情。吉爸爸說：“吉臨娟三年級都沒有讀，現在去讀四年級，怎么跟得上？”
吉臨娟對爸爸說：“我一定要讀書，讀書的錢我來付，我去打豬草，割茅草，賣錢繳課本費。”
吉爸爸被女兒纏得沒有辦法，只能同意。
吉臨娟重新走進課堂，讀四年級。
休學時，她只讀到二年級上學期，一年半時間在家里帶妹妹，成績能跟上嗎？
吉臨娟不懂就問，問同學，問老師，成績跟上了，到五年級小學畢業時，學習成績在班里排第三名。
打工掙錢
小學畢業后，讀初中要付五元錢學費，吉爸爸拿不出五元錢。
對吉家來說，五元錢是一筆巨款。
吉臨娟只好回家，想辦法掙錢。
這時，吉臨娟又有了二妹三妹，家里有四個女兒，爸媽的負擔更重了。
吉爸爸在公社農具廠做木模工，每逢年底的時候，工廠里會對生活最困難的職工補助十元錢，吉家是經濟困難家庭，吉爸爸的鄰居也在農具廠當個小干部，評比的時候，他就說：“吉家不能照顧，吉家的女人不去大田干農活，一直在家里閑著。”其實，吉媽媽是在家里照護多病的大妹。
不久后，吉爸爸就從農具廠辭職，他肩背木工袋，走街串巷去為人做床做桌椅箍木桶，人辛苦些，但能多掙錢養家。
吉臨娟看到爸爸媽媽為了養家那么含辛茹苦，心里隱隱作痛，她在心里悄悄對爸爸媽媽說：“你們放心吧，等我長大了，一定讓你們過上幸福的好日子。”
鎮上有一個棉花加工廠，每年秋天，棉花收上來后，開工兩個月，對棉花予以初加工 。工人工作12小時，休息12小時。
吉臨娟對爸爸說：“你去找人，我要去棉花廠打工掙錢。”
少女吉臨娟，做了棉花廠季節工，做一個月，賺24元。
農科所招收工人，種瓜種果樹的土壤需要平整。吉臨娟去農科所干活賺工分。她一個小姑娘挖不動土，只能挑土。一只手拉著前面一只籃子，一只手拉著后面一只籃子，沉重的擔子壓在肩上，只能慢慢地移動腳步往前走，在大冬天里，累得汗水濕透內衣，冷風一吹，又冷得身體發抖。
這份工，做了三個月。
生產隊需要女民兵，隊長讓吉臨娟去當女民兵。大隊需要文藝女演員，吉臨娟又當了文藝女演員。民兵連開會時，吉臨娟就為妹妹織毛衣，兩只巧手揮動兩根毛衣針上下翻飛，速度飛快，姿態優美，驚動了一起開會的鎮農機廠科長。他一邊欣賞，一邊請吉臨娟幫忙打一個毛衣的領子。吉臨娟將這個領子編織得很好看。
科長非常滿意，問她：“你愿意到農機廠來工作嗎？”
吉臨娟雀躍地說：“我很想來做工。”
科長說：“鎮里有十幾個村，一個村招一個名額，你去找村長，讓他同意你到農機廠來當工人。”
吉臨娟回家，將好消息告訴爸爸媽媽。
吉臨娟有個表舅在村里當總賬會計。吉臨娟請表舅想辦法。
表舅說：“村里的名額給了民兵營長的老婆。”
吉臨娟一下子泄了氣。當工人沒有希望了。
過了一個月，民兵營長來找吉爸爸，說他老婆不去農機廠了。
吉臨娟大喜過望，急忙叫爸爸把表格拿過來，當即填表。一看表格，吉臨娟又傻眼了。表格上要求，當工人必須是初中畢業生。
吉臨娟拿著表格去鎮上找了組織委員。吉臨娟稱之為舅舅的組織委員沉思半天說：“你就填初中畢業吧。”
就這樣，18歲的少女吉臨娟進了鎮農機廠當工人，她從沖床工做起，創床工，鉗工，樣樣都能做，在金工車間是一個有技術的工人了。

初次創業
吉臨娟一直在想著怎么創業。一次，她看到一個打包帶，連結部是一個鐵皮扣。她忽然就受到啟發。“這個鐵皮扣我也會做啊。”
她騎著一輛三輪車，和爸爸一起到一個大飯店去買空的鐵皮食品罐頭。
回到家里，吉臨娟讓爸爸不要再走街串巷做木工了，坐在家里，將罐頭上的鐵皮剪下來，作為打包帶鐵皮扣的原料。
吉臨娟找師傅做了一個模具，讓爸爸將罐頭鐵皮沖壓成鐵皮扣。
下班后，吉臨娟就到化工廠、食品廠、醫藥廠去銷售鐵皮扣。
打包帶，這些工廠都用得上，銷路很好。
事業初創成功，家里收入增加，手頭有三千多現金。吉臨娟生了兒子吉翔之后，老少三代八口人，三間草房不夠住，吉臨娟想要實現她 “我一定要讓爸爸媽媽過上幸福生活”的誓言。
物質上，過上幸福日子的基本條件，除了吃飽穿暖之外，就是住進瓦房，住得寬敞。吉臨娟的榮譽軍人鄰居，就住進了原先富農住的大瓦房。
吉臨娟想要造的新房，就以此為藍圖，但要有所超越，要更高大堅固結實敞亮。
那時，農民造房子買磚頭要憑票子。吉臨娟就去找鎮上的組織委員表舅，問他：“能不能幫忙搞一點磚頭票？” 表舅想了想，吉臨娟一家住的三間小草棚太破舊了，太擁擠了，還容易引發火災。農民造新房子是人生大事，這個要求應當支持。
他幫吉臨娟搞到了磚頭票子。吉臨娟就持票去鎮磚瓦廠買磚頭。
造三間瓦房要五千元，吉臨娟儲蓄的錢不夠，她同事的老公剛從部隊轉業，手頭有些轉業費，借給吉臨娟一千三百元。
吉臨娟借了一條船去運磚，船從河里走，運磚回來的路上，河里跳起一條大魚，正好掉在運磚船的甲板上，吉臨娟眼疾手快一把按住。這是好兆頭啊。以前農民家過年，買不起魚，桌子上也要放一條木頭做的魚，討一個“年年有余（魚）”的口彩，約有十斤重的一條大魚自動跳上船頭，難道不是預示著一個好彩頭嗎？
等房子造好，吉臨娟的同事來參觀評論道：“在這個村子里，書記的房子可評第一名，吉臨娟的房子可評第二名。”
房子完工，將媽媽養的三頭大肥豬賣了，吉臨娟再湊些錢，把借同事的一千三百元還清了，全家人住進新房子，開開心心地過新年。
沒有想到，吉媽媽的喉嚨里長了一個瘤。吉臨娟急壞了，帶媽媽去鎮醫院看病，外科醫生檢查后說：“快過年了，先不要開刀。是不是太累了，平時營養不夠啊？過年吃點好吃的，增加營養，身體養壯實一點，過了年再來開刀。”
過年后，吉媽媽喉嚨里的瘤消失了，真是人逢喜事精神爽，開開心心百病消。

一場虛驚。
吉臨娟一顆懸著的心，放下了。
過完年后，吉臨娟又一頭撲進創業中。
吉臨娟看到很多父母為小孩買汽水喝。那時流行喝汽水，汽水的瓶蓋子里，和啤酒瓶蓋子一樣，有一個泡沫的墊子，吉臨娟又受到啟發。覺得自己也可以生產汽水瓶蓋子和墊子。
她到處打聽，哪里有沖床賣，終于打聽到，養老院里有一臺廢舊沖床，她去一看，覺得整修后可以使用，當即花三千元錢買下這臺五噸重的沖床。
沖床運回來后，吉臨娟請師傅一起研究怎么沖壓出汽水瓶蓋子，很快就會了，吉爸爸也很快就學會操作沖床了。
再學怎么做汽水瓶蓋子里的泡沫墊子，吉爸爸帶著吉媽媽又很快學會了。
生產出來后，吉臨娟又騎著三輪車去銷售，銷路很好，汽水廠都買下了這些產品。
后來，吉臨娟看到汽水廠的蓋子里的泡沫墊子改成塑料的，叫滴塑，價格高，可以多賺一點錢。
怎么才能做出滴塑呢？
吉臨娟四處打聽，打聽到江陰有一家工廠，有一臺機器閑置在廠里。
吉臨娟去江陰一看機器不錯，就問：“這臺機器你們賣嗎？你們廢鐵價賣給我吧。”
“好的，閑著也是閑著，賣給你，算五千元。”
這是一個村辦廠，能賣掉這臺沒有用處又占地方的機器，他們很高興。
而吉臨娟就像覓到一個寶貝。
雙方皆大歡喜。
但吉臨娟手里沒有做滴塑的配方。她就去南通的一家有全自動設備的罐頭食品廠參觀，打聽到了做滴塑的材料名稱。
她去新華書店買了一本化工書，在家里學習，照書里說的方法做，試溫度，試坯皮，反復做實驗，終于有一天，做出的滴塑和外面賣的一模一樣，吉臨娟開心死了。
那時，做汽水蓋子的馬口鐵，南通罐頭廠有賣，但是要領導批條子才能買到。
吉臨娟一個朋友說，南通罐頭廠的工會主席曾做過海安縣長的秘書，大名叫陳譽信。吉臨娟就去找到陳主席。陳主席對家鄉來的吉臨娟很客氣。吉臨娟和最小的妹妹一起上門，只買了一只西瓜，陳主席卻請吉臨娟姐妹吃飯，還批了買馬口鐵的條子。以后熟了，吉臨娟改口稱陳主席夫妻“干爹干媽”。
這樣做汽水瓶蓋子，一做就做了五、六年，順風順水，熟門熟路，如果能一直做下去多好啊！
可惜，等社會消費水平提高，人們尤其是孩子們不喝汽水啦，孩子們吃冰淇淋、雪糕等冷飲了。
連汽水廠都轉產啦，吉臨娟生產的汽水瓶蓋子，賣不出去了。

二次創業
干媽對吉臨娟說：“你這樣太辛苦啦，你喜歡服裝嗎？我弟弟就在服裝廠當供銷科長，產品出口到美國，他們給你原料，你去加工，交產品，拿錢，這樣很穩當。”
聽了干媽的話，吉臨娟手頭也積累了一些資金，吉臨娟心動了，她確實也喜歡服裝，就向朋友借了點錢，開了一家服裝廠。
沒有想到，服裝廠辦好，南通服裝廠出口到美國的業務沒有了。只能自己去銷售服裝。
這個時候，吉臨娟已從農機廠辭職，她無路可退。
“做了過河卒子，只能拼命向前。”
南通有一對夫妻辦了一家勞保服裝廠。吉臨娟上門找業務，他們同意轉點服裝加工業務給吉臨娟。
又找到一家出口日本的服裝廠，也給一點業務讓吉臨娟做。
每天清早三點鐘，吉臨娟就起床，坐在拖拉機上，將做好的服裝運往南通，驗收后，又將布料裝上車，回家往往要晚上八九點鐘。
辛辛苦苦掙一點錢，都花在車輪、油費、路費上，刨去成本，賺不到錢，人還累。吉臨娟為一家服裝廠加工睡眠蓋的花被子，收不到加工費，吉臨娟將花被子抵加工費，結果，人家派了12個人攔路，把貨搶回去。吉臨娟叫小妹夫打110電話。警察到場，問明情況，把貨還給吉臨娟，順利回家。
做服裝不賺錢，運輸途中還有風險。一次送貨，拖拉機行駛在大堤上，吉臨娟問：“前幾天我兒子送貨，走的是哪條路？”司機回答：“就是這條路。” 吉臨娟往堤下看，有幾十米距離，萬一摔下去，那就闖大禍啦。寶貝兒子是母親的心頭肉。她下定決心，關閉服裝廠，試水養殖業。

三次創業
吉臨娟的爸爸，此時在服裝廠食堂里掌勺。吉爸爸支持女兒，一直是女兒創業的頂梁柱、參謀長，定海神針。
吉臨娟花五萬元買下鎮上一個孵化廠。準備孵小雞賣錢。
那一年，缺種蛋。吉臨娟打電話到處問，了解到哈爾濱有一個養殖場有很多種蛋。但老板很好奇，他說：“一千多公里路，你能過來拿蛋嗎？”
吉臨娟膽子大，她安排人開車到哈爾濱，買了幾萬個種蛋。養殖場老板也有東北人的豪爽，他每個蛋降價一毛錢，還說吉臨娟創造了一個奇跡。
吉臨娟買回幾萬個種蛋的消息，瞬間傳遍了海安吉慶鎮。商品的供求關系，是物以稀為貴，原來種蛋少，小雞價格上漲，現在增加幾萬個種蛋，那么，價格是上漲，平穩，還是下跌呢？應該讓市場做出判斷。但鎮上其他三家做小雞孵化的商人，聚集一起商議后，成立一個臨時的聯盟，決定種蛋集體降價，和吉臨娟這個孵小雞行業的新闖入者打價格戰，小雞即刻跌價。
吉臨娟一算賬，賣小雞賺不到錢了，只能自己養小雞，養大了再賣。她睡在孵化場小雞的旁邊，一個晚上起夜好多次，去看小雞，看到小雞擠到一起，就把小雞趕開，擠在一起，小雞會壓死的。
山東一個客戶打電話給吉臨娟，要買種蛋，講好價格后，吉臨娟向四鄉養雞的農民收購種蛋，運到山東去，每次都能賺五千元。
吉臨娟看到有人收購小豬賣錢，就問其中門道，她想道:“我能不能買小豬養兩個月再賣掉，讓客戶去養肥豬？”
她讓人把小豬送到孵化場來，孵化場有一塊很大的場地，可以養豬。前前后后養了200多頭小豬，賣掉后賺了1萬多元。
養小豬要吃米糠，吉臨娟想，不如辦一個大米加工廠，就有副產品米糠，不用外出買飼料了。
她去看一個大米加工廠，正好人家不做了，就把機器買回來安裝好，看到有人收了水稻去賣，就讓人家賣給她，她加工成大米，再送到南通、江陰，每次賣米也能賺個兩千元。
被誣欠債
1997年，是吉臨娟的災年，她的頂梁柱父親去世了，賣種蛋翻了車，賠了四萬五千元，她還糾纏進三次欠債的糾紛中。
1995年，吉臨娟還在做服裝生意，每年臘月二十，她和客戶結清賬目，準備過年。有一個客戶，吉臨娟欠她一萬兩千五百元，就寫了一張欠條給她。準備第二年開春再結賬。大年三十這天，這個女人到吉臨娟廠里來問：“你身邊還有錢嗎？” 吉臨娟回答：“我身邊還有五百元過年的錢。你急用，你就拿去。”這個女人就拿走了五百元。吉臨娟說：“你記著啊，我還欠你一萬兩千元，明年一開春就還你。”
這天，吉臨娟很晚回家，身邊只有20元錢過年。兒子在家里等媽媽，等到很晚，不見媽媽回家，急得哭起來了。
第二年春天，吉臨娟還掉了欠賬一萬兩千元，但是忘記拿回欠條。
沒有想到，那個女人拿著欠條來找吉臨娟說：“你再給我三千元，我把這張欠條給你。”
吉臨娟說：“我已還錢給你了，欠條你撕掉不就好了嗎？”
那個女人說：“你不給我三千元，我就去法院起訴你欠債不還，你打官司會輸，因為欠條在我這里。”
吉臨娟氣憤地大叫：“你還有沒有一點良心啊！你上次被汽車撞了，我還買了營養品來醫院看望你。你的良心被狗吃了嗎？”
沒有想到，那個女人真的去法院起訴吉臨娟欠債不還。法官一看欠條，就判吉臨娟輸，要歸還欠款。
吉臨娟連夜趕到法院，法官說：“我們沒有辦法判斷你是被冤枉的，你的欠條在人家手里，只能判你輸。”
法官教吉臨娟：“你去和她談判說‘我給你三千元，你把欠條還給我’，你錄音，再找個律師，這樣做，你的損失少一點。”
吉臨娟找了律師，一起趕到這個女人家里去。
這個女人說：“我叫你給我三千，你不給。”
吉臨娟說：“我現在給你。”
這個女人說：“現在要給五千，我起訴費、人工費都花上去了，你要給五千。”
吉臨娟不同意。
律師說：“你就給五千吧。”
吉臨娟只好寫新欠條，讓那個女人簽字，再收回舊欠條。
那個女人叫吉臨娟馬上回家拿錢過來。
吉臨娟說：“我現在哪有現金啊。”
那個女人說：“你是老板哎。”
法院據此重新判決：“欠款一萬兩千，歸還五千，沒有錢，給東西吧。”
這是第一件欠債事。
第二件欠債事，也很荒唐。
1993年，吉臨娟辦服裝廠時，請一個包工頭改建廠房，吉臨娟欠了包工頭四千元錢。到了當年年底，包工頭的弟弟帶著一個工人來拿錢，寫下收條。到了1997年，這個包工頭去法院打官司討還欠款。吉臨娟說：“欠款在1993年就還給你了。”拿出收條憑據。包工頭說不是他寫的收條。
這下，吉臨娟很著急，叫兒子開了摩托車，自己坐后面，去找包工頭下面那個當年來收錢的工人，一個一個人問過去，從上午找到下午三點，功夫不負有心人，找到一個瓦工，承認自己在1993年大年三十那天收了欠款。
這讓吉臨娟喜出望外，進一步問包工頭弟弟在哪里？瓦工說，包工頭弟弟明天去南京。
吉臨娟當即打電話，讓自己律師立刻來海安縣城，一起找到包工頭弟弟，將收條給他看，包工頭弟弟不承認是自己寫的收條。
吉臨娟逼他一起去見法官。法官說：“你好好回憶一下，字跡可以辨認的，你寫的字條，你要負法律責任的。”
法官的嚴肅警告，讓這個包工頭撤訴了。
第三件欠債事，是吉臨娟過于輕信親情友情。1993年，吉臨娟的小妹夫叫吉臨娟爸媽為他的同學擔保貸款三萬元。沒有想到，這個同學在三年里沒有歸還銀行的一分錢利息。
銀行的新行長上任后，第一把火就燒向吉臨娟，要她歸還貸款。吉臨娟沒錢，就向新行長說：“請銀行借我三萬元，我借新賬還舊賬。” 新行長不同意。吉臨娟只能將服裝廠的二十多臺縫紉機賣掉，歸還擔保貸款。
吉臨娟事后回憶1997年，覺得這一年她過得不是人過的日子，不堪回首。

四次創業
圖片
吉臨娟做了幾年養殖業后，發現了問題。養殖業，就怕禽畜生病，一生病，如果是傳染病，那就是滅頂之災。
曾經，吉臨娟養過長得像野生鴿子模樣的鷓鴣。鷓鴣叫起來聽著像是“布谷，布谷”，被人稱為布谷鳥。有些先富起來的人喜歡吃野鳥，價錢賣得蠻貴。吉臨娟在馬路邊上做了一個廣告，放一張布谷鳥的照片，生意很好。
吉臨娟養布谷鳥這件事驚動了海安縣委書記和海安的媒體，書記帶著記者來看布谷鳥。
但是，布谷鳥過冬天時，會大批死亡，籠舍加了溫度，還是不行，鳥腦袋上腫了一大塊，這是看不好的病，死鳥要用袋子裝。
吉臨娟覺得養殖業風險太大，覺得還是回到她的老本行制造業靠譜。
海安縣吉慶鎮有七家蓄電池廠，蓄電池中間有個隔板，叫聚氯乙烯，是一種塑料產品，供不應求。
吉臨娟帶著兩個師傅去浙江一家工廠考察，這個廠有20多條生產線，生產聚氯乙烯。
高手一看就會。
吉臨娟請師傅做設備，花了一萬多元拉出一條生產線，再花五千多元做了一個切片機，就能生產聚氯乙烯隔板，賣給吉慶鎮的蓄電池廠做配套產品。
沒有想到，三個月之后，有一個專家，將聚氯乙烯改成泡沫隔板，叫做吹塑。改成泡沫隔板后，產品大降價。
為節省成本，蓄電池廠都改用了泡沫隔板。
吉臨娟傻眼，這下，她的聚氯乙烯產品又沒有銷路了。
那年正月初五，她去蘇州看一家工廠的生產泡沫隔板的機器設備。到了那家老板家里，老板和朋友一起抽著中華牌香煙，喝著好茶在打牌。
問下來，買這套設備要五、六萬元錢，吉臨娟身上帶了兩萬元。
她覺得身上打了一個冷顫：“今天是財神日，我為什么要把錢給人家？”
直覺告訴她，這筆生意不能做，要賠錢。她對開車的外甥說：“這樣下去不行，我買設備要花五、六萬元，我去賣產品，人家不給現金只欠賬，賣出去的產品價格下降了，抵不上買設備的錢，這樣做，我肯定賠錢，賠錢的事不能做。”
吉臨娟想到，家里有兩臺注塑機，可以利用起來。她想到了她的鄰居正在做的產品——泥漿泵管子。
吉慶鎮上有七家蓄電池廠，只有鄰居一家泥漿泵管子廠。
泥漿泵管子，安徽農村大量需要，天旱時用于農田灌溉。只是，生產泥漿泵管子，除了注塑機之外，還需要織帶機，買織帶機需要資金啊。
這時，吉臨娟的一個朋友告訴她，海安縣有個變壓器廠的女供銷科長，手頭有點資金，很多人向她借過錢。
吉臨娟心動了，她不知道供銷科長的門牌號，就一家一家去問。
有人說：“就在這棟樓的樓上。”
吉臨娟敲門進入，作了自我介紹。供銷科長說：“我本來再不借錢給人了，看你是個女人，再幫你一次。”
吉臨娟說：“我們合作，賺了錢，一人分一半。”
供銷科長一口答應。但她派人去打聽，打聽到吉臨娟做了很多事，一件也不成功，就改口對吉臨娟說：“我們不合作，我的20萬元借給你。”
吉臨娟說：“我會按照市場價給你利息。”
當時市場上借錢的利息是16%。20萬元的月息是3200元。
吉臨娟用這筆錢購買了原料、織帶機，開始生產泥漿泵管子，送到河南銷售，銷路很好。
吉臨娟知道海安縣有一個老板在上海做工程，打泥漿，他需要泥漿泵管子，就買了個西瓜去探訪。這個老板很豪爽地說：“好的，我需要產品的時候拜托你。”
過了兩個月，這個老板打電話給吉臨娟，說需要泥漿泵管子。而且要得很急，當天就要，他第二天要帶貨到上海臨港。
吉臨娟說：“你在哪里？我馬上過來找你。”
吉臨娟讓兒子開小面包車，找到老板家。
老板告訴吉臨娟：“上海正在開發臨港滴水湖，需要兩種規格的泥漿泵管子。”
吉臨娟說：“我這里有一種規格的管子，另一種規格我連夜生產，再晚也生產出樣品來給你。”
吉臨娟馬上一個電話打到南京一家化工原料商，同時匯款過去，這個商人連夜送貨到吉臨娟家，吉臨娟馬上生產出一段樣品，一大早就送到工程老板的家里。吉臨娟對老板說：“你們在上海哪里，我就送貨到哪里。”
這個老板很好奇，他說：“你送貨到上海臨港，你就要賠錢了。”
吉臨娟意識到，開發臨港滴水湖，可能是個大機遇，就說：“這筆生意，賠錢我也做。”
吉臨娟連夜生產出工程老板需要的泥漿泵管子，第二天叫了一個出租車，花了七百元車費，送到上海臨港滴水湖工地。
那時的臨港滴水湖，是一個大工地，一個海邊大荒灘，一個低洼沼澤地，到處是工人在挖土方，非常壯觀。大地空曠，藍天遼闊，海風呼嘯，蘆葦彎腰，吉臨娟走在荒灘上，好像人也飛起來了。
那個工程老板看到吉臨娟隔天就送來泥漿泵管子，非常守信用，開心地說：“我需要什么配件再向你要，隔一個月你來拿錢。”
但是，工程老板食言了，吉臨娟一個月后去上海臨港拿錢，工程老板卻拍拍口袋雙手一攤，沒錢。解釋說，是別的土方老板要他代為訂貨，他至今沒有收到貨款。
吉臨娟突然腦洞大開地說：“老板，你沒有錢，你就把土方工程給我做，抵你的貨款。”
老板笑著說：“好的。”
他給了吉臨娟三萬方土的工程。
五次創業
老板開心，吉臨娟更開心。她要到上海臨港去做土方工程了，這是她的第五次創業。
吉臨娟回到海安家里，購買發電機，挖土方要用。有人賣六千元一臺，她買下來，有人賣三千元一臺，她也買下來，請師傅來修理好。
她去招收會打土方的工人。打土方是個技術活，不是熟練工，就會出現只燒柴油不出土方的局面，這就賺不到錢。
但是，時間太急了，一時也找不到這么多熟練工，生手也招進來了。
吉臨娟準備將兒子吉翔帶去臨港。這時，吉翔已有一個未婚妻。
到了要去上海臨港的前一夜，小姑娘整理好行李，執意要同吉翔一起去。
吉臨娟說：“你是個小姑娘，外出不方便，你留在家里吧。”
小姑娘說：“媽媽，我要跟你們去。”
吉臨娟說：“你要做好思想準備，很辛苦的，我們要和工人吃住在一起，勞動在一起。”
小姑娘說：“沒事，我也是一直打工的人，我習慣了。”
吉臨娟放心了。
2002年10月1日，她率領著一批工人，風塵仆仆來到臨港滴水湖工地，那時滴水湖是一片荒灘，遍地蘆葦、茅草，找不到住宿的地方。
吉臨娟找到兩間廢棄的羊棚，帶人從房頂到角落都打掃干凈，買來石灰撒在墻角、地面消毒。
花了三百元錢，羊棚煥然一新。
吉臨娟自己及兒子和未婚妻住一間，工人住在另一間。
這個羊棚是漏的，外面下大雨，里面下小雨，條件確實艱苦。但是沒有人有怨言，因為，大家都是來賺錢的，只要付出誠實的勞動能掙到錢，吃點苦又算什么？
安排好滴水湖工地上活計后，讓兒子吉翔管理工人隊伍，吉臨娟返回海安老家，她還要生產泥漿泵管子供滴水湖工地使用。
在家里，吉臨娟又擔心24歲的兒子缺乏經驗，年紀太輕，管不住工人隊伍。
她明白，打土方，如果不得要領，打不到土方還白白燒柴油，那就賺不到錢，要賠錢。
想到這里，吉臨娟心里又著急起來，起個大早，坐車趕到上海臨港滴水湖工地，決定自己來管理工人隊伍，讓兒子跟在身邊學習。
從那以后，吉臨娟就住在羊棚里不走了。兒子的未婚妻在工地上燒飯，吉臨娟母子在工地上做管理。
那個時候的滴水湖，是一片海邊的荒灘沼澤地，蘆葦茅草叢生，人走不進去。
只有把泥漿泵管子鋪進去，才能打到土方。
秋冬季節，地處海邊的滴水湖，風大水冷，吉翔喝幾口白酒，等身上暖和了，就手持一根竹竿探路，一腳深一腳淺，背著泥漿泵管子，顫顫巍巍，走進蘆葦深處。
有時，吉翔和未婚妻一起走進去，一腳踩空，人就滾進沼澤地里，他和未婚妻都不怕苦，滾進泥坑，就互相攙扶著爬起來，再往前走。身上全濕了，寒冷海風呼嘯，冷得全身顫抖，搖搖晃晃地背著泥漿泵管子，繼續踩著茅草，往蘆葦蕩的深處，走進去，把管子鋪進去。
滴水湖挖好后，湖面的面積有5.56平方公里，平均水深3.7米，湖面和杭州西湖差不多大。是一個“天上一滴水落入大海，泛起片片漣漪”的圓形人工湖泊，意味著“向湖而生”的生態理念。
三萬方土的工程做起來很快，做完后怎么辦呢？
巧了，在一位熟人朋友的牽線下，龍灣港公司的董事長面見吉臨娟，他知道吉臨娟的隊伍做的工程質量很好，承諾2003年再給吉臨娟三十萬方土的工程量。
聽到這一好消息，吉臨娟高興得跳了起來。她敏感地感覺到，她人生的轉機來了。
兩個月很快就過去了。三萬方土的工程順利完工。
吉臨娟讓工人們回家去過年，她留守在工地上，住在羊棚里。
有一個當地招來的幫著燒飯的工人也想留下來。
吉臨娟說：“不可能，只有我一個人留在這里，找活，等著拿工程款。”
這個工人臨走前對吉臨娟說：“老板，老板，這個羊棚曾經吊死過一個知青，男的。”
這個工人講這句話，是為了嚇唬吉臨娟，想留下來再賺一份工錢。
但是，吉臨娟此時的口袋里，只剩五元錢，她付不起這個工人的工資。
龍灣港公司的后勤處長芽新才讓吉臨娟住到公司項目部的臨時宿舍去，一個月三百元錢，一天只要十元錢，吉臨娟舍不得，在沒有窗的羊棚里，她用塑料布糊住一個通氣的洞，外面刮風，里面沒有風，但外面下大雨，里面下小雨。
尤其是晚上睡在地鋪上，想到門框上吊死過一個男人的時候，吉臨娟身上的汗毛都豎立起來了。
吉臨娟在堅持，一直等到拿到了工程款，回家過春節，把錢發給她招來的工人。
把錢發給工人后，吉臨娟身上又沒有錢了。
春節過完，元宵節后，上海臨港龍灣港公司打來電話，讓吉臨娟去簽三十萬方土的合同。
吉臨娟趕赴上海臨港，簽好合同，開心地跳起來，這是一筆大生意啊。
吉臨娟趕回海安，招收有經驗的工人，原來的兩臺泥漿泵，增加到六臺泥漿泵，租了四臺發電機，自家有兩臺發電機，一共六臺發電機，帶著一支很大的部隊，浩浩蕩蕩奔赴臨港，開始挖土方。
但是，出事故了。一個師傅，一不小心，一只手被機器軋掉一半。
當時是早上。兒子吉翔打電話給媽媽。
吉臨娟說：“你不能講出去，把受傷的師傅趕緊送項目部。”
當時，項目部有個醫療室，吉翔開車送師傅到醫療室后，醫生一看說：“受傷太重，趕緊送醫院。”
吉臨娟讓吉翔開車，送師傅到浦東新場鎮一家醫院。醫院要求先交五萬元錢。
吉臨娟說：“我身上只有八千元錢。我先交五千元，你們把人先收下來，先治療，我再去籌錢。”
等過了兩天后，這個師傅說：“老板，我回家去看病，這里收費太貴了。”
吉臨娟說：“太感謝師傅了，你回家好好治療，我會負責到底的。”
從那個事故之后，吉臨娟嚴管安全生產。她和兒子管工地現場，兒媳婦管食堂伙食，負責二十多個工人一天三頓飯，不但要吃飽，還要吃好。
從那個事故之后，工地上一直平安無事。
老天眷顧，順利完成了三十萬方土的工程。
這是吉臨娟創業二十多年來挖到的第一桶金。
2007年，吉臨娟又和廣東金東海公司合作，挖了一段八公里長的河道，吉臨娟挖土方，金東海公司做石坡，一家做一半，價值一千兩百萬。
吉臨娟繼續在臨港做水利工程，聯通滴水湖的外連河、內連河、中連河，吉臨娟都挖過了。
一個與吉臨娟相鄰挖土方的老板對吉臨娟說：“這里有個領導叫陳總，很好的人。”
吉臨娟問：“你有他的電話號碼嗎？”
這個老板就給了號碼。
吉臨娟打電話給陳總。
陳總問：“你是誰啊。”
吉臨娟說：“你不認識我。我是蘇北來臨港挖土方的，在上海一個親人也沒有，我想來認識你。”
陳總說：“不行。你不能來。”
吉臨娟不死心，買了一瓶酒一條煙，叫了一部出租車，上門去拜訪領導。她看到陳總的車停在門口。
按響門鈴后，陳總夫人出來了，很兇地說：“趕快走人，不許送禮，你要送禮，就送你去派出所。”說完就關上大門。
這下，把吉臨娟嚇壞了，趕緊回家。
陳總確實是好人。一段時間后，他在龍灣港項目部，一個電話將吉臨娟叫去說：“現在有一個項目，有兩百米的河道讓你挖土方，你要保證質量。”
吉臨娟千恩萬謝地說：“謝謝領導，謝謝領導。”
一天，吉翔對吉臨娟說：“媽媽，滴水湖這么大，我們成立一個保潔公司吧，就叫‘上海洪澤保潔養護有限公司’。”
“好啊。”
吉臨娟欣賞地看著兒子，覺得兒子長大了，成熟了。

六次創業

圖片
滴水湖周邊有七個廁所的管理要招投標。吉臨娟和人計算了一遍，又計算一遍，將價格壓到微薄盈利，出價二十八萬元投標。
最高的出價是四十四萬元。
吉臨娟中標了。
接下來，她又中標了滴水湖的保潔，雇傭工人去湖面撩水草，撩垃圾，保證滴水湖的干凈整潔美觀。
她的保潔公司一年要做兩百萬元的產值。
從此她不做土方工程，她改做保潔行業，這是她人生的第六次創業。
這時的臨港，已從上海的“衛星城”躍升為上海對外開放的前沿陣地，承擔著國際航運、科創、先進制造業等戰略功能，成立了中國（上海）自由貿易試驗區臨港新片區。
這時的滴水湖，已成為一個美麗的藍色的人工湖泊，微風泛起漣漪，湖上帆船點點，形成“一湖四連七射”的水系，政府出臺了水質提升等舉措保護生態。
滴水湖，成為上海市民的周末度假勝地。
吉臨娟對工人說：“你們去撩水草，如果看到有人落水，一定要拉上來，救一個人，我給一百元獎金。大家一定要做善事，做積德行善的事，好人一生平安，一定會有好報。”
2008年，汶川地震，吉臨娟和兒子兒媳商量好，家里湊出四千元錢，找到街道黨委張書記說：“這些錢，用來支援汶川抗震，是我們家的一點心意。”
這個真誠的舉動讓張書記受到感動。張書記隔了一段時間后，打電話給吉臨娟說：“我們鎮上有一個菜場的保潔工作，你愿意做嗎？”
吉臨娟當然愿意。
她的保潔公司，從管理一個菜場，到管理四個菜場。
此時的吉臨娟，已升級做了奶奶。2003年，兒媳婦為吉臨娟生了孫子。吉臨娟管理公司，兒子管工程。
等到孫子要上幼兒園時，吉臨娟對兒媳婦說：“我要送孫子去宋慶齡幼兒園全托，那里幼教師資好，養育條件好。我要你騰出時間來，去學電腦，學會計，學駕駛，年輕人一定要掌握知識，以后才能管理好公司。
孫子讀了三年幼兒園，一家人過得很開心。孫子周五晚上回家，周六周日兩天在家里玩。
一家人其樂融融，真舒心。
2008年，吉臨娟找到臨港港城集團領導，對他們說：“滴水湖周邊有那么多荒灘，原先都是沼澤地，現在挖通了內連河、中連河、外連河，沼澤地露出水面，成了荒地，很多外地人在種地，我可以幫你們來平整土地。”
這個建議，讓港城集團領導喜出望外，他們也想這樣做，但是荒地都被外地來的人種了小麥、油菜、蔬菜、西瓜、花卉，想收回土地，他們有心無力，一致對吉臨娟的建議予以支持。
吉臨娟和兒子商量，讓吉翔叫了十部拖拉機，開進荒地里面去，外地人阻攔，就請派出所派民警出動配合，就這樣一步步地“蠶食”，像春蠶吃桑葉一樣，每一天“沙沙沙”地往里面深入“吃”一點，用了幾個月時間，將土地都收回來了。
土地收回來后，港城集團領導講：“有塊土地，吉臨娟你來辦個農莊，凝聚帶動臨港的人氣。
吉臨娟測算、計算了一遍又一遍，辦農莊投入大，想掙錢很難，但是兒子吉翔想試試。他2005年向媽媽提出辦一個保潔公司，證明了他的思路對頭，有大格局。
吉臨娟決定再支持兒子一次。她外出考察了多個農莊，回來后說干就干，她的行動力特強。
她找了一家公司，師傅將竹子來裝潢，隔出客房、服務大廳、活動房、廚房、院子，才一個多月，臨港第一個農莊——“普露灣”農莊開張了。
客人可以來魚塘里釣魚，釣起來現燒了吃，捉竹林里養的土雞殺了吃，農莊里菜園里種的蔬菜真新鮮，完全是一派農家樂的氛圍。
開張后，人氣很旺。周六周日來的客人要排隊，發一個號頭登記，等第一批客人走了，翻臺面，擦干凈桌子才能吃上飯。
吉臨娟看到排隊時間太長，老人小孩子肚子容易餓，就在排隊等候的區域放一籃子煮熟的雞蛋，讓老人小孩墊墊饑腸。
農莊的魚塘里，養著大魚讓客人來釣魚，也養著小魚苗，這是放養到滴水湖的第一批魚苗。

未來紅樹林

到了2010年，這個“普露灣”農莊迎來了復旦大學生物學院負責滴水湖水質保護的團隊老師。這個老師向生物學院的院長鐘揚教授介紹了吉翔。
吉翔回家告訴吉臨娟：“媽媽，今天復旦大學生物學院有個老師來找我，向我介紹復旦大學的鐘揚教授，鐘揚教授需要一塊種紅樹林的土地。”
吉臨娟說：“好啊。”
她對兒子說，你可以去找港城集團副總經理周勇。
周勇聽了后表示同意，馬上就在南匯嘴公園里面劃出土地引種紅樹林。
吉臨娟上網查詢，知道鐘揚教授在2005年就萌生一個夢想，要讓熱帶海灘上生長的紅樹林移植到上海。
但是，紅樹林怕冷，自然生長的紅樹林，最北面在福建福鼎，人工引種的紅樹林，最北面在浙江溫州。而上海的冬天天氣，要比福建福鼎、浙江溫州寒冷得多。
鐘揚教授提出，全球天氣變暖，有可能使紅樹林逐步適應更高緯度更寒冷地帶生存。他查到上海存在紅樹林化石，說明上海在歷史上曾經很炎熱，曾生長過紅樹林。
他認為經過一代一代的科學抗寒馴化篩選，當下怕冷的紅樹林，在一百年至兩百年后，能在上海的五百公里長的海岸線上生長起來。
屆時，上海漫長的海灘一直延伸到淺海的灘涂里，生長著郁郁蔥蔥的漫無邊際的 “海洋綠肺”紅樹林，促淤保灘，凈化水質，防風消浪，保護海岸，養育起眾多貝、蟹、魚、蝦、海鳥，讓上海成為一個美麗的濱海城市。
這是一個多么美麗的景象。
鐘揚將紅樹林項目與在西藏收集種子視為同一使命，是在“守護生物多樣性”，“為人類未來留存希望”。
鐘揚教授帶領團隊從珠海等地引種12株紅樹苗，逐步摸索抗寒馴化的方法，例如通過溫室模擬環境、控制海水鹽分、部分區域露天試驗等方法，篩選出耐寒品種秋茄、桐花樹，正在通過基因研究尋找耐寒基因，嘗試分子育種。
吉臨娟崇拜文化人，敬佩教授，看到鐘揚教授宏大而具體的夢想，為之傾倒，愿意出一份力。
鐘揚教授知道了臨港集團、吉臨娟吉翔母子的上海洪澤保潔養護有限公司都愿意支持紅樹林項目，異常開心，率領團隊來到臨港南匯區公園移植紅樹林幼苗。
吉臨娟認識了鐘揚教授，這是她的偶像級別人物。
鐘揚教授委托吉臨娟吉翔母子代為管理紅樹林幼苗，一年只能給出三萬元資金。
吉臨娟吉翔母子異常開心地接受了鐘揚教授的委托。接過了管養紅樹林幼苗的擔子。
新的使命
臨港的開發一直在迅速發展中。
吉臨娟對來看望紅樹林幼苗的鐘揚教授說：“鐘老師，我們繼續找土地。我們沒有錢，但我們有工人。你不用擔心。”
2017年秋天，吉臨娟打電話給鐘揚教授：“鐘老師，有機會我們見個面。”
鐘揚教授說：“我在外面出差，等我回到上海，我就到臨港來。”
沒有想到，不幸的事件發生，2017年9月25日臨晨5點多，鐘揚教授從內蒙古趕往銀川機場時出了車禍，他乘坐的車，和停在路邊的一輛鏟車相撞，他再也回不到臨港了。
鐘揚教授去世后，被授予“時代楷模”稱號。
鐘揚教授的夫人張曉艷、復旦生物學院南蓬副教授和鐘揚的學生紛紛表示，要繼續推進紅樹林項目，實現鐘揚教授的遺愿。
想想吧，100年后，上海500公里海岸線上，如同中國一些南方城市的熱帶海灘一樣，遍布著繁茂的紅樹林，為上海城市增添獨特又美麗的濱海城市景觀，增添海岸生態屏障，維護著生物多樣性。
那是一種多么激動人心的愿景啊。
上級領導由吉臨娟陪著，來看農莊一畝多紅樹林幼苗。
復旦大學和政府一起研究決定，拿出50畝土地，不要租金，用于培育紅樹林樹苗，讓科學超越短期功利，堅持不懈，一代人接著一代人干下去，實現鐘揚教授眼光超前的紅樹夢。
2021年，上海遭遇多年未遇的寒潮，復旦大學和吉臨娟公司合作，用灌水保溫技術，讓紅樹林幼苗過冬存活率達到80%，相關技術已申請專利。
從2022年往后，吉臨娟的創業之路就一直很順暢。她的洪澤保潔養護有限公司在管理著滴水湖周邊幾十個公廁的保潔，管理著50畝紅樹林幼苗。
也許是鐘揚教授的在天之靈一直在照應著吉臨娟?
也許是吉臨娟人生中歷經艱難曲折的六次創業之路，感動了臨港的百姓和領導？
吉臨娟想起，海安的一家媒體記者，曾來采訪她，寫了一篇報道，說她是“跌倒爬起，再跌倒再爬起的女強人”。
2024年的甲辰龍年之尾，臨港的海堤上，朔風勁吹，寒意徹骨，冬天上海臨港的濕冷，沁人肌膚，穿再厚的保暖服，披上圍巾，帶上防寒帽，仍然覺得身上寒意十足。
吉臨娟和兒子吉翔、復旦生物學院的老師與鐘揚教授的學生，將車子停在海堤上，迎著寒風，走到海堤下面，查看種植在這里的50畝紅樹林幼苗的保暖舉措。
濕地里種植的紅樹林幼苗，都灌滿了水。水能保溫，在水里，紅樹林幼苗不會凍死。
保暖棚里，塑料薄膜能透過陽光，擋住寒風。保暖棚里的抗寒品種秋茄、桐花樹長得郁郁蔥蔥，生機勃勃。
在寒意徹骨的嚴冬天氣里，紅樹林幼苗基地春意盎然，紅樹林幼苗被保護得很好。濕地里灌滿水的幼苗，這是在做部分區域的露天實驗，讓畏寒的紅樹林幼苗，一代接著一代馴化，逐步適應上海的寒冷冬天。
迎著刺骨的寒風，望著這50畝正常生長的紅樹林幼苗，吉臨娟和兒子吉翔，以及復旦生物學院的老師與鐘揚教授的學生，都在舒心地微笑。
雖然是寒冬臘月，大家的臉上卻綻放出春風拂面的笑容。

朱大建，高級編輯，《新民晚報》原副總編輯。上海作協理事，散文報告文學創作委員會主任，《上海紀實》電子刊主編。中國作家協會會員。上海老新聞工作者協會會長。出版著作《時代風采錄》《上海灘新“大亨”》《心弦之歌》《燈下文談》《燈下文談全編》《域外萍蹤》《靜夜凝眸》《從故鄉到遠方》《海菜花開》等。一次獲上海青年文學獎。兩次獲《萌芽》文學獎。一次獲《上海文學》獎。中篇報告文學《鯤鵬展翅》獲中國作協1990~1991年度全國優秀報告文學獎。雜文《資源與陷阱》獲2006年全國報紙副刊金獎。2004年評為全國百佳新聞工作者，2008年獲中國晚報杰出貢獻獎。曾任中國報紙副刊研究會副會長、復旦大學特聘書院導師。