農村包圍城市的好想來，上半年收入翻倍

自認為對于吃的東西，我是有些直覺在身上的。

小朋友買了兩大包零食讓我選一些拿回來，選完以后我問他這些零食是不是在好想來買的，他說是在好想來，他以為我看到了好想來的包裝袋才這么問。

其實我沒有留意到包裝袋上寫著好想來，是選零食過程中的直覺告訴我，這是在零食量販店里買的。

他買的零食里有常見的品牌商品，比如盼盼、好麗友、衛龍，但更多的零食都是雜牌小品牌，這正是零食販賣店盈利的關鍵。

通過品牌商品引流，比如可樂等品牌飲料會賣得比外面便宜；真正利潤率高的是那些小眾品牌的零食，好想來這類零食店主要靠這些小眾品牌賺錢。

好想來的上市公司主體是萬辰集團。

2025年上半年，萬辰集團量販零食業務實現營業收入223.45億元，同比增長109.33%，與其他休閑食品企業的業績形成了鮮明對比。

如下表所示，今年上半年多家休閑食品企業收入利潤下滑，良品鋪子和來伊份凈利潤暴跌，2024年業績很好的洽洽食品和甘源食品，凈利潤降幅超過50%。

那么，為什么好想來的業績會遙遙領先同行那么多呢？

好想來的銷售模式更符合當下的消費環境和消費習慣。

行業高增長結束，線上紅利消失，獲客成本增加，價格內卷嚴重，消費者更加追求質價比，在這些背景下，原來以三只松鼠為代表的企業的模式，已經不適用了。

來伊份在中報里提到：

歐睿發布的《2024國內量販零食零售行業白皮書》顯示，2022至2025年，國內休閑食品零售額預計從近1.6萬億增長到1.7萬億，其中，零食預期增量約367億元。

休閑零食由快速增量市場轉向微增市場。

自疫情過后，消費者對零食等非剛性食品的需求雖有所增加，但國民的消費決策趨向理性，更加追求性價比。

消費者既想花更少的錢，又想買到能提供高情緒價值的零食；量販零食這種模式，可以說是順應消費者需求和消費環境的變化，應運而生。

2025年上半年，國內休閑零食行業在宏觀經濟復蘇不及預期、居民消費趨于謹慎的背景下，呈現需求承壓、競爭加劇與結構升級并行的復雜格局。

說白了，就是消費者錢袋小了，花錢更加理性，但是想要的更多。

在好想來隨便挑2大包，付款結賬的時候還不到200塊錢，超值的情緒價值拉滿；此外，相比于線上購物，消費者在店里挑選零食的過程中也能獲得了情緒價值。

這么兩大包零食一共花了130塊錢，像極了我在冰雪冰城買個草莓圣代，再買一杯奶茶，再要一杯檸檬水，最后結賬的時候付款不到20元的樣子。

好想來的品牌定位是聚焦社區商業和鄉村市場，渠道下沉。

這也是我能在縣城和鎮上看到好想來門店的原因，好想來的產品組合精準卡位下沉市場的特征。

越是下沉市場，消費者的品牌意識越淡化，在好想來買零食的時候不會過多關注辣條、干脆面、糕點是不是品牌產品；而好想來正是靠白牌產品來賺錢。

最后看下好想來的成長性。

好想來的營收增長跟其門店擴張有關。

截至今年6月底，好想來在全國共有15,365家門店，去年年末好想來門店數量為14,196家，半年時間新增門店1169家。

2022年好想來開放加盟后，門店數量突破1200家，標志著其快速擴張的起點；

2023年好想來通過整合多個品牌（如陸小饞、好想來、來優品等），門店數量增至4726家；

2024年好想來全年新增門店9776家，期末門店總數達14196家，成為全國首個門店數量突破10000家的量販零食品牌。

2025年上半年，好想來門店數量進一步增至15365家，但開店速度放緩，上半年僅新增1468家，閉店數量達259家。

除了新開門店數量放緩，好想來的單店營收開始下滑。

今年上半年，好想來平均單店營收為145萬元，比2024年同期下降15萬元；單店年營收145萬，月營收12萬，日均銷售額約為4000元。

好想來官網給出的門店加盟毛利率為19%—20%。

按照20%測算，月毛利潤為2.4萬，去掉房租、人工、水電雜費等固定成本，凈利潤并不高；樂觀估計月凈利潤1萬元，一年凈賺12萬。

加盟好想來投入的費用在30—50萬之間，按30萬測算，投資回收期超過2年。

量販零食模式有其優勢：

它迎合了消費者對零食豐富度、價格、體驗感等方面的追求，減少了流通環節的加價，多快好省，成為沖擊線下超市和三只松鼠等零食企業的有力競爭者。

但是好想來也面臨著兩大挑戰。

一是開店密度越來越大，單店銷售額會下降；二是規模越大，產品品控越難，白牌零食是好想來盈利最主要的來源，它的品控標準不如大品牌嚴格。

目前好想來有2000多個SKU，大量商品來自于不同的代工廠，管理難度大，投訴一直不間斷，包括但不限于產品過期。

一個時期有一個時期的王牌企業。

正如當初借著互聯網的勢能，三只松鼠崛起一樣，這幾年好想來等量販零食店順應了消費者追求質價比的趨勢，渠道下沉大規模開店，公司業績快速增長。

但是消費者會變，消費環境也會變，只有不斷順應變化主動變革的企業，才會持續成為王牌企業。

量販零食店的風，還會吹多久？