離開大疆，陜西小伙賣戶外電源，拿下全球第一

你可能想不到，如今歐美還頻頻發生大規模停電。

在全球主要經濟體中，中國的電網建設時間最晚，同時也是最先進的，如今已經很少停電；歐美的電網設備則普遍“超期服役”。

隨著AI的發展，算力耗電也進一步擠壓了居民用電。

這使得專注于移動儲能領域的正浩創新站上浪潮之巔。

移動儲能，也叫便攜式儲能電源，形象地說就是個“大號充電寶”，可以在戶外、應急等場景下給電器、電動工具充電。

正浩創新創始人王雷是一名陜西小伙，2017年創業，如今正浩創新已成為移動儲能領域的獨角獸企業，2024年營收近80億元，產品銷往全球140多個國家和地區。

● 正浩創新便攜式儲能系列產品。圖片來源：正浩創新官網

然而，更值得關注的是，公司成立的最初3年，正浩創新隨時都會死掉。

彼時，正浩創新還沒有做出一個爆款，每年都在虧錢。倍加考驗王雷信念的是，他并不十分確定，移動儲能這類產品何時才會規模化地走進C端消費者，即個人和家庭用戶。

或許還要10年，甚至更長時間。

但他內心無比堅信的是：新能源就是未來。

人類社會要走向新能源化，就不僅限于風力、光伏發電，還會拓展到更多生活場景，而移動儲能是一個很好的切口。“哪怕正浩在至暗時刻沒有活下來，還會有人繼續做下去。”

1、新能源的信徒

熬過接連虧損的最初3年，2020年一開年，正浩創新更是雪上加霜。

年初，疫情襲來，正浩創新的供應鏈停擺，公司賬上現金流只夠支撐半年。

這時，王雷得知，武漢方艙醫院的建設缺電。正浩創新的便攜式儲能電源正好可以支援武漢抗疫。但王雷不確定，公司還能不能挺過這一關。

最困難的時刻，王雷做了一個決定：把庫存全部捐給方艙醫院。

● 正浩創新便攜式儲能系列產品。圖片來源：正浩創新官網

后來王雷回憶這件事的時候說：“如果公司真的沒辦法survive（存活），我也還是會這么做。”

這源于王雷對新能源的信仰。

1988年，王雷出生在陜西榆林。那里位于毛烏素沙漠邊緣，每年春秋兩季，沙塵暴肆虐，八百里秦川塵土飛揚。

關于清潔能源的種子或許打小就在心中生根發芽。

2006年，王雷考入香港理工大學機械工程系。大學期間，他從課本中學到，自瓦特改良蒸汽機推動第一次工業革命以來，不過200多年，化石能源已經被消耗了一半。這時，他想起了小時候在老家看到的煤礦，經過數億年才能形成，如今用不了太長時間卻要被消耗殆盡，而且造成了環境污染，燒完煤之后天空都是灰蒙蒙的。

后來，他了解到很多科學家、政治家都在推進新能源的發展。讀博士時，王雷特意選擇了新能源方向。

2014年，王雷從香港大學博士畢業。他對導師說：“我想去真實的世界里，做一些有real impact（真切影響）的事情。”

為了更好地歷練，王雷在完成學業后第一份工作加入了大疆。

在大疆，他創立了電池研發部，帶領團隊攻克了無人機的電池續航瓶頸，使電池續航時間從20分鐘提升到半小時以上——不要小看只是增加了10分鐘續航里程，要知道航拍無人機體積小且高功耗，增加1分鐘都很不容易，增加10分鐘堪稱里程碑式的突破。

2017年，正當王雷在大疆不斷攻克難題并拿到結果時，他選擇了離職創業。

王雷說，大疆帶給他最大的啟示，就是科技創新能夠切實改變人的生活。

而到了2017年，相比10年前，鋰電池成本已經下降了90%，這意味著鋰電池相關產品離普通人的生活越來越近。

由此，他感受到了新能源的召喚，他開始審視自己能為行業做些什么。

當他發現移動儲能這個可以走進千家萬戶的切口，他無比興奮。這是他認為可以對世界產生真切影響的事，哪怕一開始這個影響很小，他也會全力以赴，并久久為功。

2、科技應該服務每一個人

正浩創新距離大疆總部只有900多米。

2017年，正浩創新成立。它一出生就志向遠大——要為個人和家庭提供清潔普惠的能源解決方案，讓每個人無論何時何地都可以無憂用電。

● 正浩創新辦公室一角

不過正浩創新做移動儲能確實有點早。

彼時，便攜式儲能電源還非常小眾。當時王雷拜訪了上百家投資機構，卻頻頻吃閉門羹，最后是大疆創始人汪滔的老師李澤湘教授給予了他早期投資。

其實，同樣在儲能領域，王雷完全可以有更容易賺錢的選擇。

比如做B端的儲能，為企業級客戶提供光伏、風電的配套儲能，在當時商業價值已經得到驗證。

不過王雷一開始就堅持做C端，他說：“任何好的科技應該也可以服務每一個人。”

● 全球便攜式儲能電源市場規模及預測。圖片來源：中國化學與物理

這注定了正浩創新一開始會走得很艱難。

2017年，正浩創新推出了其首款移動儲能產品。

受限于初創公司的技術、團隊與資金實力，相比市面上同類產品，這款產品談不上有太多創新。再加上定價沒有充分考慮流通等環節的費用，每賣出一臺都是在虧錢。

不少創始團隊成員因此離開了公司。最煎熬的時候，王雷通過反復讀科幻小說《三體》，以此緩解焦慮。《三體》故事中的主角羅輯不但要洞察規律，更要負責任地去守護它，這讓王雷產生了強烈共鳴。

他做好了要坐10年冷板凳的準備。即便公司持續虧損，團隊仍在持續攻克“人無我有”的關鍵技術，比如閃充技術。

終于，2019年，堪稱顛覆式創新的產品——DELTA 1300破繭而出，正浩創新打了個翻身仗。

2020年，DELTA 1300實現了規模化銷售。靠這一個爆款，正浩創新收入比上一年增長了十幾倍。

● DELTA 1300 圖片來源：正浩科技

DELTA 1300有著對技術的極致追求，其產品設計理念也充分體現了王雷對于科技產品服務于人的信條。

用戶在戶外用電時，經常為充電時長困擾，當時市面上的移動儲能電源充電時間普遍是10-20個小時。DELTA 1300則搭載自主研發的X-Stream閃充技術，僅需1.6小時即可充滿電量，相比同行充電效率提升了5-10倍。

在王雷看來，用戶需要的不止是一塊電池，更是隨時可用的電力，充電時間太長才是個人及家庭用戶的核心痛點。

另外，DELTA 1300還實現了X-Boost升維驅動功能。

很多移動儲能產品都受限于額定功率，如果電器超出額定功率就無法使用。X-Boost升維驅動功能則實現了功率的突破，小功率電源也能帶動超出其額定功率的電器，顯著提升了用戶體驗。

● DELTA 1300 圖片來源：正浩科技

在定價方面，DELTA 1300高達6999元，比當時行業第一的華寶新能相近型號產品高出20%。

對此王雷曾說，正浩首先解決的是價值創造，做超出用戶預期的產品。

“單純的成本、效率不是我們擅長的，總圍著它打轉，最終可能活都活不下去。”

這在某種程度上也秉承了“大疆氣質”——不是憑借中國的供應鏈能力做“平替”，主打性價比，而是選中一個細分賽道，做有技術門檻、真正解決用戶痛點、客單價高的產品，打造全球化品牌。

3、關注用戶，放眼全球

正浩創新的野心，是讓每個人在任何環境下都可以無憂用電，當然不會止步于一個爆款。

如果說以DELTA 1300為代表的DELTA系列滿足的是硬核戶外玩家的極致追求，RIVER系列則更多考慮了普通用戶的需求。其產品輕量便攜，價格更加親民。

● RIVER系列小而美，是短途旅行的好伙伴。圖片來源：正浩科技

王雷說：“事實上一個用戶也會在不同的場景下擁有多元的需求，當他只是郊游時會希望戶外電源輕巧便攜，當他遠足露營時肯定會更關注電源容量。”

正浩創新面向不同用戶、不同場景分別打造產品，底層則是對人的關注。

這種對人的關注還體現在全球市場兼顧，并針對不同市場分別施策。

● RIVER系列小而美，是短途旅行的好伙伴。圖片來源：正浩科技

在歐美，消費者熱衷戶外，且近年來歐美國家不時發生大規模停電，家庭應急電力需求大，正浩創新主推大功率的DELTA系列產品。在日本，家庭居住空間緊湊，居民防災意識強，則主推小型化、高安全性的RIVER系列產品。

2023年上半年，正浩創新反超華寶新能，以35%的市占率位居全球第一。

● RIVER系列小而美，是短途旅行的好伙伴。圖片來源：正浩科技

究其原因，當然與俄烏沖突帶來的紅利分不開。不過更重要的是，正浩創新很早就開始布局歐洲市場。

2022年初俄烏沖突爆發后，來自俄羅斯的天然氣等能源供給中斷，歐洲很快陷入能源危機。對于普通居民來說，不僅電費開支暴漲，還時刻面臨停電風險，正浩創新的移動儲能產品銷量迅速飆升。而在這之前，華寶新能一直沒有深耕歐洲市場。

當年，王雷花了近兩個月時間走訪歐洲等海外市場，并與50多位用戶、30多位合作伙伴深度互動。

后來他在回憶那次走訪時說道：“我從未如此真實而深刻地感受到來自全球用戶的需要和認可。”

● 圖片來源：亞馬遜官網

在國內，疫情之后露營熱隨之掀起，正浩創新則在2020年底就通過主流電商平臺售賣其便攜式移動電源。

對于露營愛好者，便攜式儲能電源必不可少。

現階段，雖然國內市場銷量遠不及海外，但其產品已經在露營、戶外、自駕等圈子流行開來，并日益觸達更多用戶。

4、尋找新的增長點

對于便攜式儲能行業來說，最近幾年，最大的市場紅利莫過于2022年歐洲能源危機。這也使得眾多儲能玩家扎堆涌入歐洲市場。

然而，僅過了一年，隨著俄烏沖突逐漸停火，歐洲能源危機緩解，市場便急轉直下。正浩創新需要尋找新的增長點。

一方面，在用電側大膽嘗試新品。

2023年，戶外移動冰箱凌 GLACIER和戶外移動空調嵐WAVE 2發布。

一家做戶外儲能電源的公司，憑什么能做好冰箱、空調這類產品呢？

其實對于正浩創新來說，這同樣是關注用戶的體現。很多露營愛好者購買其儲能電源，就是為了接上空調、冰箱等大功率電器，既然如此，為什么不是自己做一款用戶體驗更好的產品呢？

● 嵐WAVE 2。圖片來源：正浩科技

至于實現它的技術，以正浩創新的風格，只要需求真實存在，就不存在絕對壁壘，工程師們一定會死磕到底。

另一方面，發力戶用儲能。

與便攜式移動電源碰上疫情、俄烏沖突帶來的短期紅利不同，戶用儲能市場更加具有確定性。

歐美國家電價高，尤其是在用電高峰期。戶用儲能則可用于“波谷蓄電，波峰用電”，以此節省電費開支。

不過，正浩創新也將在戶用儲能賽道上直面特斯拉、華為等老牌巨頭，還有安克創新等有實力的新玩家。

而且，戶用儲能產品的交付涉及上門安裝。論資金實力，正浩創新不可能像特斯拉、華為那樣，在海外組建龐大的服務團隊，只能依賴于當地安裝商。

目前看來，正浩創新采取了差異化競爭策略。

在今年的IFA（柏林國際電子消費品展覽會）上，正浩創新展出了其最新款戶用儲能產品，太陽能系統PowerStream是通過標準墻插供電，這也在一定程度上降低了安裝門檻。

5、結語

在能源安全、環境保護成為全球重要議題的當下，儲能無疑是最具有確定性的賽道之一。

但儲能行業格局的變化、儲能企業的命運沉浮，又與國際宏觀政治局勢、行業競爭激烈程度息息相關。

正浩創新成為全球第一，主要在于其憑借顛覆式創新產品DELTA 1300打開了行業知名度，接著又遇到俄烏沖突帶來的超級市場紅利。

● 正浩創新便攜式儲能系列產品。圖片來源：正浩創新官網

而眼下，儲能電池的能量密度和快充技術仍在提升，但便攜式儲能電源在功能和產品形態上卻沒有出現顛覆式創新。在戶用儲能領域，競爭也正在變得焦灼。

但無論行業如何變化，王雷始終是那個信仰堅定的新能源信徒。

他曾經如此描述自己：我是一名工程師，用自己的方式進行對這個世界的自我表達，用技術創新和打造產品，表達對世界的理解。

因為相信，所以看見。

只要人們對能源自由和美好生活的追求不息，正浩創新的探索永無止境。文/田甜