電商達人李燕君逐夢黃土地

　　記得在我小的時候蹲在田地邊，看著父親將一株株細嫩的苗，小心翼翼地埋進土里。那些苗后來長成了當歸、黨參、黃芪等，而那個看父親種藥的孩子，如今要開啟一條全新的路。

　　小時候，我總愛跟在父親身后去地里，他從不催促那些苗快點長，只是按時澆水、除草、松土。他說：“好東西都需要時間，就像當歸要長足三年，藥性才足。”

　　那時的我不懂什么叫藥性，只記得清晨露水掛在當歸葉上的樣子，記得黨參開出淡綠色小花的模樣，記得黃芪的根系在秋天被完整挖出時，帶著泥土的芬芳。

　　父親挖黃芪有個習慣——一定要保持根須完整。他說：“斷了根的黃芪就像丟了魂的人，再好也不完整了。”他用手一點點刨開泥土，那份耐心，像在對待一件珍貴的藝術品。父親的手裂了一道又一道的傷口。

　　多年后，當我決定把父親種的藥材通過電商帶給需要的人時，忽然明白了父親那句話的深意。看到父母在黃土地里為幾味藥材揮灑汗水、靠天吃飯，那種苦是刻在記憶里的.

　　他要我守住的，不只是幾味藥材，更是一份不容割斷的誠信。

　　我開始學習電商知識，因為我從小耳濡目染，知道哪些藥材是道地的什么季節采收最好藥材，如何晾曬儲存才不會變質，如何用最樸實的方法辨別藥材的真偽和優略.想讓自家和鄉親們的藥材賣個好價錢，讓更多的人用上好藥材，每天一有時間就會去田地間，碰到老鄉就交流，我每天學習直播，從直播間沒有人到直播間幾個人到幾十個人，話術改了一遍又一遍，我看到了你從零起步的每一步——從空蕩的直播間到幾十個真實觀眾，我的電商直播路，在泥土與屏幕間生長。

　　當屏幕第一次亮起，面對空無一人的虛擬座位，我深吸一口氣，開始了人生第一場直播。聲音因緊張而微微顫抖，手心全是汗。那是所有電商主播的起點——在無人的曠野里，獨自點燃第一堆篝火。

　　沒有人是天生的主播。我曾以為電商直播只是流暢的話術、精致的妝容、完美的燈光。于是我每天埋頭學習——研究腳本結構、練習語氣頓挫、設計互動環節。從完全不懂“鉤子”“痛點”是什么，到能寫出完整的直播框架，筆記本上密密麻麻記錄著每一個知識點。

　　慢慢地，直播間從零變成了幾個人，再到幾十個人。有人開始留言互動，有人會問問題，有人甚至成了熟悉的面孔，每場都來。這幾十個人的數字背后，是真實的連接正在建立。

　　一有時間，我就去田地里，和老鄉們交流中藥材的種植方法。在那些彌漫著泥土芬芳的對話中，我找到了直播中最珍貴的內容。

　　老鄉分享她家種植黨參的秘訣，那些祖輩傳下來的經驗，是任何教科書上都找不到的智慧。

　　這些樸實的交流，成了我直播間最生動的素材。當我在鏡頭前拿起一株草藥，講述它背后的故事——哪個村莊、哪位老人、怎樣的種植過程——屏幕那端的觀眾能感受到這份真實。

　　直播間與田間地頭，這兩個看似遙遠的世界，在我的生活中達成了完美的融合。

　　我把直播設備帶到藥材市場，讓觀眾親眼看到他們購買的產品的生長環境。我采訪種植戶，讓他們親自講述種植的艱辛與堅持。這些原生態的內容，比任何精心設計的腳本都更有說服力。

　　在這個追求速成的時代，我選擇了一條慢一點的路。

　　我沒有急于追求爆單，沒有使用夸張的話術刺激消費。我相信，真正的信任需要時間培育。就像地里的藥材，需要完整的生長周期才能保證藥效。

　　每天的學習讓我掌握方法，田間的交流讓我擁有靈魂。當知識與真實體驗結合，我的直播開始有了自己的風格和溫度。

　　如今，我的直播間依然只有幾十人，但我知道，每一顆種子都蘊含著參天大樹的潛力。就像老鄉們常說的：“只要根扎得深，不怕長得慢”。

　　從空無一人到幾十個人的陪伴，從書本知識到田間智慧——這條路，我走得很踏實。因為我知道，當你的根扎得足夠深時，花開只是時間問題。

　　而這一切，才剛剛開始。在鍵盤敲擊聲里，時常想起父親挖黃芪的樣子。他教會我的第一課不是如何種植，而是如何敬畏——對土地的敬畏，對時間的敬畏，對生命的敬畏。

　　當歸，當歸。這個名字取得真好。

　　它提醒每個遠行的人：是時候回歸本心了。

　　在這個什么都求快的時代，我想做的，不過是把父親“慢”的智慧，傳遞給真正需要的人。

　　所以，當我在這里與你相遇時，我帶來的不止是藥材：

　　那是凌晨五點，父親在藥地里查看苗情時，肩頭被露水打濕的堅持;

　　是七月午后，他蹲在地里手工除草，汗水滴在黃土上的耐心;

　　是秋收時節，他輕輕抖落黃芪根上的泥土，眼中閃爍著喜悅。

　　這些，是價格標簽無法衡量的價值。

　　我的電商之路，不是簡單的買與賣。

　　這是一條把父親的等待、土地的溫度、時光的沉淀，直接送到你手上的路。

　　每一份寄出的包裹里，都不只是藥材，還有三十年如一日的守護，和一個關于回歸本真的故事。

　　如果你也相信，有些東西值得等待，有些品質需要傳承，不妨來看看這些在黃土地上自然生長的當歸、黨參、黃芪等。李燕君/口述　紀實攝影家段雙奇/攝影并整理