保加利亞中國(guó)商務(wù)論壇熱度背后：企業(yè)出海歐洲的“黃金跳板”來(lái)了

9月15日，一場(chǎng)備受矚目的保加利亞—中國(guó)商務(wù)論壇成功舉辦。

這場(chǎng)由保加利亞經(jīng)濟(jì)工業(yè)部和中國(guó)駐保加利亞大使館聯(lián)合籌備的盛會(huì)，不僅是一次雙邊合作的高光時(shí)刻，更為第十八次中保政府間經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)委會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖片來(lái)源：https://www.bta.bg/en/news/economy/967525-bulgaria

From right to left: BCCI President Tsvetan Simeonov, Bulgarian Economy and Industry Minister Peter Dilov, China's Vice Minister of Commerce Ling Ji and China's Vice Minister of Commerce Ling Ji (BTA Photo/Blagoy Kirilov)

據(jù)BCCI稱，中國(guó)代表團(tuán)的成員來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域的代表，如光伏系統(tǒng)和能源儲(chǔ)蓄、金融、電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)和零部件供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)管理、物流以及家用電器和電子設(shè)備制造等行業(yè)。

經(jīng)濟(jì)和工業(yè)部長(zhǎng)彼得·迪洛夫表示，2024年保中貿(mào)易額達(dá)40億美元，2025上半年已破20億。兩國(guó)在綠色科技、能源效率、旅游、物流和交通互聯(lián)互通等領(lǐng)域的合作潛力巨大。企業(yè)對(duì)新項(xiàng)目參與踴躍，雙邊經(jīng)貿(mào)有望再提速。

Fang Dongkui, Board Member and Secretary General of the China Chamber of Commerce to the European Union (EU), during the Bulgaria-China Business Forum held at the InterContinental Sofia hotel on September 15, 2025 (BTA Photo/Blagoy Kirilov)

中國(guó)商會(huì)向歐盟秘書(shū)長(zhǎng)兼理事會(huì)成員方東奎表示，保加利亞加入申根區(qū)和歐元區(qū)，可能會(huì)使該國(guó)成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的橋梁。據(jù)他介紹，加入申根區(qū)不僅將極大地便利人員、資本和商品的流動(dòng)，還將為中國(guó)投資項(xiàng)目創(chuàng)造有利條件，特別是“一帶一路”倡議下帶來(lái)新的機(jī)遇。他還補(bǔ)充道：“保加利亞加入歐元區(qū)將為中國(guó)投資者帶來(lái)更大的便利，例如直接使用歐元進(jìn)行交易，減少貨幣兌換波動(dòng)，降低兌換成本，以及簡(jiǎn)化跨境貿(mào)易流程。”

很多朋友在問(wèn)：

為什么中國(guó)企業(yè)最近頻繁“扎堆”保加利亞？

我們普通企業(yè)有沒(méi)有可能搭上這股東風(fēng)？答案是：有，而且現(xiàn)在就是好的時(shí)機(jī)！

一、保加利亞，為何突然熱起來(lái)？

提到歐洲投資，大多數(shù)人第一時(shí)間會(huì)想到德、法、荷等“老牌強(qiáng)國(guó)”。但近年來(lái)，一個(gè)低調(diào)的名字頻頻出現(xiàn)在中企的視野里，那就是：保加利亞。

1. 地緣優(yōu)勢(shì)顯著

• 保加利亞是歐盟成員國(guó)，持有保加利亞身份即可暢行26國(guó)申根區(qū)（未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大便利）。
• 地處巴爾干半島核心位置，東接黑海、南鄰?fù)炼洌侵袊?guó)企業(yè)進(jìn)入中東歐+中東市場(chǎng)的戰(zhàn)略通道。

2. 中保關(guān)系全面升溫

• 保加利亞是“一帶一路”沿線國(guó)家，早在2012年就加入“16+1合作機(jī)制”，為中國(guó)企業(yè)提供友好的合作環(huán)境。
• 雙邊政府間經(jīng)貿(mào)合作頻繁，政策溝通渠道暢通。

3. 成本優(yōu)勢(shì)與政策優(yōu)勢(shì)

• 相比西歐，保加利亞的運(yùn)營(yíng)成本低廉：人工、租金、稅負(fù)都更具競(jìng)爭(zhēng)力。
• 各類(lèi)優(yōu)惠政策吸引外資，尤其對(duì)新能源、制造、跨境電商等行業(yè)企業(yè)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的初步數(shù)據(jù)，到2024年，保加利亞的平均年薪為27,881 BGN（14,255歐元）。與2023年相比，這一數(shù)字增長(zhǎng)了13.9%。表明工資水平正在上升。如果企業(yè)代表處能早點(diǎn)入場(chǎng)，可以在工資成本尚未大幅上漲前鎖定成本，也說(shuō)明市場(chǎng)在成長(zhǎng)中。

信息來(lái)源：https://new.bnr.bg/en/post/102121491/the-average-annual-salary-in-bulgaria-increases-by-139?utm_source=chatgpt.com

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大致折合約€1,315，說(shuō)明在保加利亞運(yùn)營(yíng)人工成本比西歐國(guó)家低很多，同時(shí)生活質(zhì)量較好。

信息來(lái)源：https://www.bta.bg/en/news/860340-bulgaria-s-gdp-p

Index of GDP per capita in the EU, 2024 (Eurostat graph)

到 2024 年，保加利亞的人均 GDP（按 PPS）約為歐盟平均水平的 66%。雖然仍低于歐盟平均，但正在持續(xù)縮小差距。投入成本相對(duì)較低，但可獲得一個(gè)歐盟平均消費(fèi)能力 2/3 的市場(chǎng)環(huán)境。而且保加利亞已獲得歐盟委員會(huì)同意于 2026 年 1 月 1 日 正式加入歐元區(qū)，這是一個(gè)重大的政策利好：加入歐元區(qū)意味著貨幣風(fēng)險(xiǎn)低（避免匯率波動(dòng)）、與歐盟國(guó)家貿(mào)易結(jié)算更方便、對(duì)外來(lái)投資者吸引力更強(qiáng)。

一句話總結(jié)：

保加利亞，是低成本撬動(dòng)整個(gè)歐盟市場(chǎng)的“黃金入口”。

二、企業(yè)如何低門(mén)檻進(jìn)入保加利亞？

聽(tīng)到這里，很多老板可能會(huì)想：

• “去保加利亞設(shè)廠？成本太高。”
• “直接并購(gòu)？風(fēng)險(xiǎn)太大。”
• “成立公司？周期太長(zhǎng)。”

其實(shí)，還有一種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、快速落地的方式：

那就是——設(shè)立保加利亞代表處（Representative Office）。

三、什么是保加利亞代表處？

代表處，顧名思義，是母公司在境外設(shè)立的代表機(jī)構(gòu)。它本身不直接從事經(jīng)營(yíng)，但可以用于：

• 市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)開(kāi)拓歐盟市場(chǎng)做前期布局；
• 品牌展示：作為企業(yè)的歐洲窗口，提升國(guó)際化背書(shū)；
• 商務(wù)對(duì)接：方便參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、論壇、簽約談判；
• 身份辦理：為企業(yè)管理層和家人獲取穩(wěn)定、長(zhǎng)期的居留身份。

相比直接設(shè)立公司，代表處最大的優(yōu)勢(shì)就是：

? 門(mén)檻低

? 無(wú)需納稅

? 周期短

? 身份穩(wěn)定

四、保加利亞代表處六大優(yōu)勢(shì)

結(jié)合最新政策，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了代表處的六大亮點(diǎn)：

1. 無(wú)需工資流水/社保：不像某些歐洲國(guó)家要求提供企業(yè)人員社保，保加利亞代表處對(duì)母公司要求相對(duì)寬松
2. 代表處無(wú)需納稅：因?yàn)榇硖幈旧聿粡氖轮苯佑詷I(yè)務(wù)，免除了繁瑣的納稅義務(wù)。
3. 周期短：申請(qǐng)到獲批只需4—6個(gè)月，效率遠(yuǎn)超其他歐洲項(xiàng)目。
4. 母公司要求適中：母公司成立滿2年即可申請(qǐng)；年?duì)I業(yè)額達(dá)45萬(wàn)元人民幣（約6萬(wàn)歐元），絕大多數(shù)中小企業(yè)都能輕松滿足。
5. 身份路徑清晰：初始獲批后可5年任意續(xù)簽；居留穩(wěn)定，不受突發(fā)政策變動(dòng)影響。
6. 雙永久身份：通過(guò)合法居留→永久居留→最終拿到保加利亞身份，享受歐盟公民權(quán)益

五、案例故事：三類(lèi)企業(yè)的歐洲逆襲

為了讓大家更直觀，我挑選了三個(gè)真實(shí)案例，展示不同企業(yè)如何借助保加利亞代表處成功“走出去”。

案例1：跨境電商企業(yè)

深圳某跨境電商企業(yè)，主營(yíng)家電出口。

過(guò)去一直通過(guò)第三方渠道進(jìn)入歐洲，但物流慢、成本高、退貨難。去年，該企業(yè)通過(guò)設(shè)立保加利亞代表處，成功申請(qǐng)到管理層長(zhǎng)期居留。

隨后在保加利亞租賃倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)本地備貨，物流成本下降30%，歐洲訂單增長(zhǎng)了65%。

案例2：新能源初創(chuàng)公司

一家國(guó)內(nèi)新能源公司想打入東歐市場(chǎng)，但缺乏品牌背書(shū)。

參加保加利亞-中國(guó)商務(wù)論壇后，他們迅速申請(qǐng)代表處，并以此為平臺(tái)與當(dāng)?shù)卣归_(kāi)對(duì)接。

如今，他們不僅獲得了保加利亞投資補(bǔ)貼，還進(jìn)入了羅馬尼亞市場(chǎng)。

案例3：農(nóng)產(chǎn)品出口商

河北一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，主營(yíng)蜂蜜和葵花籽油。

通過(guò)代表處，他們成功在歐盟注冊(cè)商標(biāo)，并在索非亞設(shè)立展示廳。

如今產(chǎn)品已進(jìn)入多家歐洲連鎖超市，品牌溢價(jià)提升明顯。

這三個(gè)案例告訴我們：

代表處不是紙面身份，而是真正的市場(chǎng)跳板。

六、窗口期與趨勢(shì)預(yù)判

隨著中國(guó)與保加利亞經(jīng)貿(mào)往來(lái)的升溫，代表處項(xiàng)目的熱度正在攀升。但有幾點(diǎn)需要注意：

1. 政策收緊可能性

歐洲國(guó)家對(duì)外資項(xiàng)目往往有周期性窗口。保加利亞目前門(mén)檻低，但未來(lái)很可能像愛(ài)爾蘭IIP一樣逐漸提高門(mén)檻甚至關(guān)停。

2.競(jìng)爭(zhēng)加劇

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始布局保加利亞，搶占先機(jī)才能獲得最優(yōu)資源。

3.論壇紅利

今年的中保商務(wù)論壇與第十八次聯(lián)委會(huì)，為企業(yè)進(jìn)入保加利亞提供了絕佳政策背書(shū)。抓住今年，就是抓住“風(fēng)口”。

七、結(jié)語(yǔ)：不要再錯(cuò)過(guò)下一個(gè)愛(ài)爾蘭！

五年前，很多人錯(cuò)過(guò)了馬耳他永居；

三年前，很多人錯(cuò)過(guò)了愛(ài)爾蘭投資移民；

今天，如果你還在猶豫，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)保加利亞代表處這個(gè)低門(mén)檻進(jìn)入歐盟的最佳途徑。

正如論壇現(xiàn)場(chǎng)一句話：

“保加利亞，正在成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲的橋頭堡。” 這是目前性價(jià)比最高的歐盟入場(chǎng)券之一！

如果你：

• 想為企業(yè)搭建歐洲市場(chǎng)的跳板；
• 想為家人獲取歐盟身份保障；
• 想在低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的條件下撬動(dòng)歐盟大門(mén)；

那，保加利亞代表處，就是你值得的選擇。