當無糖茶飲從頂流跌入內卷,價格從8元血戰至4元,甚至出現2-3元的小包裝時,一個品牌卻在9月16日抖音直播間,以9.9元的價格正式上線茶的傳人?東方美人限量茶飲,83分鐘火速售罄!
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這在無糖茶行業及營銷圈引發不小的震動和熱議——中國無糖茶飲的競爭邏輯,正在被 “茶的傳人”重寫。
這并非一場單純的爆款營銷事件,背后是「茶的傳人」一場從卷價格到立價值的戰略躍遷:
它不再滿足于在成分表里內卷,而是選擇用稀缺的品質、深厚的文化認同和系統性創新,為行業開拓一條新增長路徑。
品質錨定
以“真”稀,破內卷
在無糖茶深陷價格戰與同質化的困局中,茶的傳人以“真”破局 ,既為消費者的價值焦慮找到出口,更重新定義了“精品即飲茶”這一品質標桿。
1、洞察:為“價值焦慮”提供確定性答案
中國茶葉市場像一座迷霧籠罩的茶山——西湖龍井有“獅峰”、“梅家塢”的產地之爭,普洱生熟之辯能吵上三天三夜,普通消費者捧著高價茶葉罐,卻分不清是“真古樹”還是“新嫁接”。這種“花了錢卻未必能買到真東西”的價值焦慮,成了「茶的傳人」最精準的切入點。
它像茶飲界的“品質守門人”,就像胖東來用“真誠和真心”重構零售業信任,「茶的傳人」用“真地、真茶、真手藝”三重標準,讓消費者不費力就能喝到真正的好茶。
2、錨定:“億里挑一”的東方美人與“真地真茶真手藝”
東方美人的“珍稀”,本就是大自然寫好的劇本。
全國僅千分之二的茶田能孕育這種茶,且必須等小綠葉蟬“欽點”—— 這些比芝麻稍大的小蟲偏愛嫩芽,吸食后可以激發茶葉釋放獨特的蜜香物質。
更苛刻的是,一年只有端午前后20天的采摘期,茶農憑肉眼挑選被蟬“吻過”的嫩葉,3000多次手采才能制成一斤茶。這種需要天時地利人和以及“一半蟬做 一半人做”的稀缺,讓每一瓶東方美人都成了大自然的限量款。
而支撐“茶的傳人”底氣的,是貫穿全系列的“真”字訣:
?真地:鐵觀音來自福建安溪,鳳凰單叢鎖定潮州鳳凰山,普洱則扎根云南瀾滄江畔。
?真茶:東方美人用特級茶葉,鳳凰單叢選20-50年老叢,鐵觀音皆采用一級茶葉。
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?真手藝:世代沿襲的制茶技藝,沒有捷徑可走。鐵觀音要連夜搖青十幾個小時,鳳凰單叢的“焙火”必須經過三次淬煉,普洱的“渥堆發酵”要長達50天,歷經數次翻堆。
3、打破:以即飲茶價格,喝名優茶現泡口感
作為茶飲愛好者,007當晚也搶購了一箱。擰開東方美人瓶蓋的瞬間,蜜甜花香先竄出來;入口是花果香交織,越到后面醇厚感越強,余韻綿長,回甘持久,滿口留香。這般現泡茶才有的層次,「茶的傳人」做到了。
其實「茶的傳人」做了一件看似簡單卻顛覆性的事:讓普通人用9.9元,喝到過去要花數百元才能嘗到的名優茶風味。它打破了“即飲茶=廉價替代品”的思維定勢,硬生生在同質化市場里劃出一塊“精品即飲茶”的領地。
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精神認同
從賣產品到建共同體
如果僅有品質,那仍是一場高級的功能性競爭。「茶的傳人」的真正破局點在于它跳出了原料的內卷,率先進入精神與文化認同的新賽道。
1、精神共鳴:“一輩子一件事”的堅守
「茶的傳人」不找明星代言,而是讓茶農站到臺前:在廣東潮汕,作為鳳凰單叢傳承人,從楊維潛、黃振新到黃鎮略,一杯茶,幾代人的匠心。輕火、重火全憑經驗的積累,焙火時的眼神專注得像在守護火種,這種“一輩子一件事”的堅守,被「茶的傳人」搬進了大眾視野。
鐵觀音傳承人林忠源師傅家族幾代都做鐵觀音,搖青時他的手掌能精準感知茶葉的“呼吸”——搖重了會苦,搖輕了沒香。這些真實的人物讓即飲茶有了溫度——消費者喝到的不僅是茶,還有一方風土人情。
2、在地認同:“閩南人”、“潮汕人”、“云南人”
“閩南人的鐵觀音”、“潮汕人的鳳凰單叢”、“云南人的普洱茶”——這種命名像一把鑰匙,打開了地域文化的共鳴。「茶的傳人」留住了每片土地的本味,即便是當地人都會由衷贊嘆其地道。
3、文化共同體:從“茶的傳人”到“龍的傳人”
更深層的共鳴,藏在“傳人”二字里。
中國茶的歷史,本就是一部文明史——從唐煮宋點,到明清散茶,喝茶是刻在中國人基因里的生活方式。「茶的傳人」把這種歷史感裝進瓶中:東方美人曾被維多利亞女王盛贊;鐵觀音的“蘭花香”呼應著宋代“龍鳳團茶”的雅致;普洱的陳香里能嘗到茶馬古道的風塵。
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這當中是傳承千年的文明精粹,是一種區別于咖啡獨屬于中國人的生活方式與健康哲學。「茶的傳人」接續了這一傳統,并將其轉化為當代年輕人觸手可及的日常。
更妙的是“茶的傳人”與“龍的傳人”的雙關。當年輕人擰開瓶蓋,喝下的不僅是無糖茶,更是對“我是誰”的確認——無關年齡,是對文化根脈的自然親近。品牌悄悄完成了一次身份喚醒:我們都是傳統的繼承者,也是文化的創造者。
戰略突破
系統性創新引領行業價值重構
007看來,「茶的傳人」的成功,絕非一次偶然的營銷事件,而是康師傅基于深刻消費者洞察,進行的一次系統性創新,為行業提供的全新范本。
1、行業重構:不卷價格卷價值,開拓新增長極
當其他品牌還在比“誰的糖更少”“誰的瓶更大”時,「茶的傳人」已經在布局“把中國各地的名優茶都裝進瓶子里”。這種戰略差異讓它跳出了價格戰的泥潭——別人爭的是“便宜”,它搶的是“值得”。
數據能說明一切:無糖茶市場增速放緩的2025年,茶的傳人·東方美人新品秒空的結果已經證明,當行業陷入同質化,價值戰才是破局的正道。
2、價值重構:茶研院為品質與文化雙賦能
這種底氣來自康師傅茶研院的“硬核支撐”。聯合中國農業科學院茶葉研究所成立的康師傅茶研院,對300多種茶原料逐一篩選、細細品評,只為在瓶中還原“鮮如現泡”的地道茶香。
更難得的是文化傳承定力:守著茶農“搖青要看葉態、摸葉質”的老法子,循著“焙火看葉底轉色、聞香氣轉化”的古規矩,讓制茶技藝延綿不斷地傳下來。
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3、自信重構:全球語境下的中國品牌自信
東方美人的故事藏著文化底氣——19世紀它曾驚艷英國女王,到如今「茶的傳人」讓它更鮮活,恰是中國茶的自信:我們的好茶,本就自帶光芒。
這種自信藏在細節里:獨特的錘紋瓶型設計,手作觸感的仿紙材質,甲馬版畫風格的瓶簽,連“茶的傳人”這個名字,都帶著對“東方美學”的篤定。它讓喝茶不只是健康選擇,更是對本土文化的由衷認同。
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結 語
5萬瓶東方美人的售罄只是開始。「茶的傳人」踐行的,是一條“以產品為基點、以文化為支點、以認同為落點”的品牌之路。
當紅海成為常態,它告訴我們:破局不在追逐風口,而在打撈未被滿足的價值——消費者要的不只是一瓶無糖茶,而是對品質的信任、對文化的歸屬、對自我的確認。
這或許是所有品牌的啟示:品質打底,還要讀懂用戶的精神需求,兩者兼具,產品才會有長久的生命力。
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