【一個人管理的自習室,開成功了!】
先前自習室元年的時候,很多人都沒趕上自習室的風口。現在開自習室,除了面臨一些普通人開的自習室外,還要面臨一些寄宿自習室和機構開的自習室,不能說競爭很大,至少競爭不算小。
我朋友去年懷著忐忑的心理花了10W開了一家自習室,場地面積在100平左右,憑借互聯網模式,已經穩定營收,算是取得了成功。
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第一,選址優先考慮交通
我朋友挑選場地的時候是直接在地鐵口上方的寫字樓租一個商鋪,后面開第二家第三家依舊沒改變這個選址思路,都是選在地鐵口上方或者一出地鐵口就能看到的寫字樓,絕不讓顧客走多一步路程。
畢竟自習室的受眾都是很注重效率,但凡交通不行,基本都會流失的,只是時間問題而已。
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第二,每個桌上都有碼
我朋友曾思考自己如何做私域,要是每次都在顧客結賬的時候讓對方加好友,那自己又多了一件瑣碎的事情要做。
后面她直接在每一張桌子上貼著碼,寫著新進社裙或者加友的人可以獲得一天3小時體驗卡。這樣她發一條朋友圈就比派發幾百張傳單的效果還要好,還要精準。
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第三,提高群里的活躍度
我朋友管理門店的社裙,分工很明確,一個是禁言的,專門負責她發自習室的活動信息,防止別人漏看;第二是可以自由發言,大家可以在群里交流學習經驗和學習技巧,沒事就發發小紅包,提高群里的活躍度,。
畢竟在群里聊天,大家知道這個是你家自習室的群,自然也算是一種無形的刷存在感的形式。
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第四,注重留客
很多老板天天想著獲客的問題,要知道自習室一般100平也就20個座位左右,天天把精力都放在獲客上,太費錢了,而且吸引過來的基本都是流水客,可能來過就不會再來第二次,不會回頭。
只要培養好一個忠誠的顧客,對方購買月卡或者年卡,選擇一個固定的座位,那你只需要做滿剩下19個座位就行。所以最好是一邊獲客,一邊留客,而不是把全部精力放在獲客上。
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第五,一定要用系統管理
自習室興起的時候就伴隨著系統的發展,要用上系統打造24小時經營模式,那自習室老板才不需要24小時做回復顧客的瑣碎事情,顧客通過手機訂單就能進店消費。提高了顧客效率,將瑣碎的事情交給系統后,老板才有精力專心做好運營工作和宣傳工作。
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