這項(xiàng)功力，沒(méi)有十年國(guó)央企經(jīng)驗(yàn)練不出來(lái)

政策解讀能力。

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——以下是正文的分界線——

“政策解讀能力”，是指通過(guò)公開(kāi)信息，逆向解讀組織內(nèi)部的真實(shí)運(yùn)行邏輯、權(quán)力結(jié)構(gòu)、資源流向和未來(lái)動(dòng)向的能力。

1、從公開(kāi)的人事信息中，解讀背后的權(quán)力博弈。

比如，通過(guò)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的履歷分析“干部地圖”，

如是否來(lái)自同一地域、同一畢業(yè)院校、是否曾經(jīng)共同就職于某一家公司或某一位老領(lǐng)導(dǎo)門(mén)下、是否來(lái)自同一系統(tǒng)，

通過(guò)這些標(biāo)簽判斷他們的ZZ譜系，進(jìn)而分析目前這個(gè)公司/部門(mén)，是哪一派掌握著主導(dǎo)權(quán)，

他們的路線是什么、風(fēng)格是什么、主張是什么，以及這一派領(lǐng)導(dǎo)的背景、偏好是什么。

比如，通過(guò)會(huì)議座次與出場(chǎng)順序分析地位升降，

如正式場(chǎng)合和官方報(bào)道中，領(lǐng)導(dǎo)的座次、誰(shuí)主持會(huì)議、誰(shuí)做總結(jié)發(fā)言，細(xì)微的變化都可能意味著權(quán)力的微妙變遷。

比如，哪位領(lǐng)導(dǎo)分管的領(lǐng)域變得更核心，

比如從分管工會(huì)、后勤、宣傳，變成分管人事、財(cái)務(wù)，自然就意味著話語(yǔ)權(quán)的提升。

2、從公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言中，解讀出領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖。

我們知道公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言一定是高大全、偉光正的，很多信息聽(tīng)來(lái)是“正確的廢話”。

但如果你仔細(xì)去研究每一個(gè)措辭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在著微妙的分別。

比如說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的講話和文件中，哪些詞是高頻出現(xiàn)、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的？

譬如這幾年一直強(qiáng)調(diào)的“底線思維”，就意味著“安全”、“合規(guī)”是重中之重。

比如說(shuō)，哪些只是落在紙面的宣傳，哪些是會(huì)實(shí)實(shí)在在落地的，

哪些是喊喊口號(hào)忽悠小白的？哪個(gè)項(xiàng)目是重中之重？

不要看領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了什么，要看ta做了什么，說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如看看錢(qián)和人往哪兒投。

哪個(gè)項(xiàng)目預(yù)算增加、哪個(gè)部門(mén)在擴(kuò)編、哪個(gè)工作成立了領(lǐng)導(dǎo)小組并由一把手掛帥，哪個(gè)就是會(huì)實(shí)實(shí)在在推行的政策。

比如說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的“會(huì)議語(yǔ)言”中，哪些是“高度重視、堅(jiān)決落實(shí)”？哪些是“積極探索、研究實(shí)行”？

讀懂了這些，你就知道該怎樣將有限的精力投入到最關(guān)鍵的工作上，從而取得事半功倍的效果。

3、通過(guò)解讀各個(gè)部門(mén)/機(jī)構(gòu)的KPI，實(shí)現(xiàn)交易與協(xié)作。

每個(gè)部門(mén)/機(jī)構(gòu)都有自己的核心考核指標(biāo)，

比如，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，招商部門(mén)看投資額，投資部門(mén)看落地項(xiàng)目，組織部門(mén)看D建成果，

你要搞清楚他們最重視的工作是什么。

然后你想推進(jìn)一件事情，需要另一個(gè)部門(mén)的配合，你就要去思考，如何能通過(guò)妥協(xié)讓利、資源互換，

在完成自己任務(wù)的同時(shí)，也幫助對(duì)方完成他們的KPI.

只有這樣，才不會(huì)把工作玩成零和博弈，才能在系統(tǒng)中成為一個(gè)受歡迎、能辦成事的合作者，而不是一個(gè)只知道向他人索取資源和配合的掠奪者。

4、從以上幾個(gè)方面，解讀出背后的利益根源。

誰(shuí)與誰(shuí)的路線是沖突的？他們背后的利益糾葛、利益分配格局如何？

比如，兩位領(lǐng)導(dǎo)，為什么對(duì)同一項(xiàng)工作的表態(tài)存在微妙差異，或者強(qiáng)調(diào)不同側(cè)面？

是部門(mén)本位主義作祟，還是資源（預(yù)算、編制）競(jìng)爭(zhēng)，還是歷史遺留問(wèn)題、理念分歧，抑或是各自背后的大佬在暗中較勁？

通過(guò)解讀這些信息，你就知道自己工作中要避開(kāi)哪些雷區(qū)，盡量避免成為矛盾的犧牲品，

甚至利用這些矛盾，將博弈的縫隙，變成自己套利的空間。

綜上：

對(duì)上，你能更準(zhǔn)確地理解領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖和偏好，讓自己的工作“搔到癢處”，獲得更多的賞識(shí)和機(jī)會(huì)；

對(duì)平級(jí)，你能看清部門(mén)間的合作與博弈邏輯，建立更廣泛的利益同盟；

對(duì)下，你能更清晰地把握工作的重點(diǎn)、要點(diǎn)，讓團(tuán)隊(duì)減少做無(wú)用功、勞有所獲。

如果你能把上面這些東西把握明白，那么你在國(guó)央企，就獲得了天然的信息提取能力。

這種信息差，一定會(huì)讓你的工作事半功倍。

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