文|千里智庫(ID:qianlizhiku)
酒是陳的香。如今,高端白酒千元價格帶,群雄逐鹿正當時,有一款后起之秀——藏品舍得10年,僅用兩年時間便實現從“新面孔”到“實力派”的跨越,其背后的增長邏輯值得深挖。
![]()
藏品舍得10年,作為舍得酒業在2023年春糖期間推出的戰略級高端產品,以亮眼市場表現成為千元賽道的黑馬:2024年實現銷量與渠道雙增長,全國復合型渠道終端突破1800家;2025年上半年動銷、開瓶均實現快速增長,經銷商出貨量同比翻倍。
在高端白酒增速整體放緩的背景下,這份“穩中有進”的成績單,不僅體現其市場熱度,更凸顯其清晰的成長邏輯與強勁的渠道代理價值。
- 品質錨點:從“老酒戰略”到“產品價值”的行業破局
高端白酒競爭,本質上是信任競爭。近年來。“年份酒”熱度居高不下,但也伴隨著概念模糊、標準不一等爭議。藏品舍得10年的品質底氣,源于舍得酒業深耕多年的老酒戰略,更以此構建了一套“真實年份+全程可溯”的品質信任體系,將“年份”從營銷話術轉化為可感知、可驗證的產品價值。
作為“舍得壇貯老酒扛鼎之作”,藏品舍得10年以67.6%的十年陳基酒作為主體基調,融入超過30%的10年以上老酒以提升層次感,并特別注入千分之一的20年以上調味酒,起到點睛提香之效。通過全系列足年陳釀的科學配比與精心勾調,其風味結構與層次豐富度顯著超越常規年份酒品,體現出卓越的品質深度與協調性。
![]()
與此同時,藏品舍得10年則用數字溯源技術建立了消費者的信任,包裝上的年份標識+100%數字化溯源體系,讓年份可視化,配合開瓶即定格的防偽設計,將時間價值、稀缺價值以及讓消費者產生信任的技術創新深度融入產品內核。
![]()
專業認證層面,藏品舍得10年不僅通過《壇貯老酒(濃香型白酒)》團體標準與生態釀造全流程認證,更在2025年斬獲“中國酒業金樽獎年度單品”“名酒之光先鋒產品獎”,其高品質與競爭力獲得行業普遍認可。
時間是最好的質檢員。在消費者對“真年份”品質需求日益強烈的背景下,藏品舍得10年以老酒硬實力+硬認證,打消品質信任顧慮,建立起高端消費者的信任錨點,成為高端白酒品質標桿。未來,“看得見的年份”將是千元賽道的核心競爭力,而藏品舍得10年已率先搶占先機。
- 文化升維:從“飲用”到“收藏”的價值重構
隨著高端白酒消費從功能型向情感型、收藏型轉變,文化附加值成為高端白酒品牌重要的競爭力。藏品舍得10年的獨特之處在于,它并未停留在簡單的“文化包裝”,而是通過系統性的文化破圈營銷,將老酒的時間價值轉化為可感知的文化表達,持續提升產品附加值,契合高端人群對“有內涵的收藏級產品”的需求。
外觀設計上藏品舍得10年融合活字印刷、篆書、古紙等東方元素,使產品本身即成為一件“可收藏的文化藝術品”。與此同時,通過藝術聯名合作,藏品舍得10年也展示出其收藏潛力。2024年底聯名中國美術館,以蘇軾《瀟湘竹石圖》為靈感推出的限量文創酒,2萬套迅速售罄且溢價率超30%,凸顯收藏市場的高認可度。
![]()
值得一提的是,藏品舍得10年近年來精準聯動高端資源,實現“文化價值+圈層滲透”雙豐收。一方面持續借助《舍得智慧人物》IP,在節目中定制打造“人生下酒,放膽一聊”深度場景,讓其成為時代先鋒與文化名流的智慧交流載體,通過名人名言名酒的結合,強化藏品舍得10年的高端屬性與文化內涵;另一方面,持續亮相文化藝術展覽、高端品鑒沙龍、文化論壇活動中。依托舍得?成都復星藝術中心獨家冠名資源,藏品舍得10年亮相肖全、邱岸雄等藝術家展覽現場,并作為晚宴指定用酒,精準觸達高凈值圈層。
![]()
![]()
![]()
![]()
文以載道,酒以傳情。這一系列動作,不僅提升產品本身的文化溢價,更能與目標客群建立深度連接。截至2025年6月,藏品舍得10年核心會員復購率達45%,遠高于行業平均水平。這份黏性證明,當酒與文化深度綁定,打動消費者的就不僅是品質,還有情感與認同。
- 戰略支撐:從“渠道創新”到“用戶運營”的長期主義深耕
好產品的持續增長,離不開系統化的運營支撐。藏品舍得10年依托舍得酒業“老酒戰略2.0”,從渠道構建與用戶運營兩大維度創新,以長期主義思維釋放增長韌性。
渠道端,藏品舍得10年打破傳統渠道代理模式,加速全國化落地:2023年上市即推行“全國化平臺商模式”,通過品牌授權、股份合作與“數字化”系統賦能等方式,快速完成在華北、華東、四川、東北核心市場布局;秉持利他的客戶思維,2024年升級“復合型渠道運作模式”和“1310圈層運作模式”(即1個經銷商+3個合伙人+10家企業/KOL),構建“助商、服商、尊商、愛商”合作生態,推動渠道商從“單純賣酒”轉向“與品牌共創事業”,既通過資源共享提升渠道效率,更以利益綁定增強合作粘性,持續助力市場和渠道布局。
![]()
在消費者運營上,藏品舍得10年以“四大抓手+特色市場活動”織就“精準觸達+深度培育”的立體網絡。通過“拾光私宴”聚焦區域KOL,以圈層+品質+私享的場景體驗打動,實現圈層裂變;“智慧之旅”通過沉浸式酒廠參觀、封壇儀式、釀酒大師對話,讓消費者近距離感知老酒技藝與文化底蘊,提升品牌認知度;挖掘企業團購需求推出的“名酒進名企”活動,已覆蓋15城110家企業,有力推動團購與定制合作落地;打造拾光薈俱樂部,構建全鏈路會員運營體系,持續深化C端運營。與此同時,持續開展的藏品舍得10年對話世界系列的IP活動與開瓶掃碼市場活動,也有效提升開瓶率與復購率,實現用戶價值深度挖掘。
舍得酒業堅持長期主義,通過“控量挺價”,讓渠道商賣得放心、消費者買得安心。這份戰略定力,助力藏品舍得10年在2025年高端白酒市場中增速顯著高于行業平均水平,核心市場從華北、華東擴展至華南、西南,實現從點到面的全國化跨越。
后記
十年,也要用真老酒;是對文化的深耕耘,不做表面聯名,而是讓文化融入血脈;是對市場的大格局,不搞短期內卷,而是用價值贏得未來。所有逆周期增長的背后,都是對行業規律的敬畏,藏品舍得10年驗證了兩條鐵律:高端市場的本質不是標簽價格,而是消費者愿為可感知的價值買單;廠商關系的最高境界不是控制,而是共贏和相互成就。
![]()
在1700億元規模的高端白酒增量市場中,藏品舍得10年已憑借硬核的品質支撐、相互賦能的廠商關系、有溫度的消費者培育和高附加值的文化賦能,開辟高端白酒的確定性增長路徑,證明自己不僅是“黑馬”,更是“長跑者”。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.