機器人租賃再爆發，國慶需求飆升，提前2個月被預約一空

2025年的人形機器人市場，像是被按下了加速鍵。

春節晚會上一舞驚人后，它們迅速成為流量的寵兒。商場開業、品牌年會、科技峰會，一時之間人形機器人的身影無處不在。最狂熱的時候，在閑魚租一臺機器人站臺一天，租金輕松飆到2萬元。

熱潮從春節一直持續到五一，無數電話涌向租賃公司，需求五花八門。風口之上，現金流滾滾而來。

然而，市場的變化比想象中來得更快。嗅覺靈敏的散戶大量涌入，幾個月的時間里，賽道迅速擁擠，宇樹最新款的人形機器人日租價格已經腰斬至5000—6000元。

最早那些只會揮手、鞠躬的初代版本，現在基本上已經沒有人要了，能跳舞會對話的升級版機器人成為市場標配。一大批跟風者悄悄退場，掛牌轉賣設備。

這一趨勢也在閑魚行情里得到了印證，在閑魚上搜“機器人租賃”看到，租用宇樹G1人形機器人一天的報價多在1000元—4000元不等，有不少鏈接顯示已經降價了50%以上，機器狗租賃一天的價格也下降至300元左右。

一年不到，這個看似前景無限的市場，已走完從爆火到降溫的全過程。

但如今，在整個市場開始降溫之際，機械星球的機器人租賃業務卻逆勢而上，保持著穩定增長。早在八月，機械星球上國慶檔期的機器人和機器狗設備就已被預定一空。

臨近國慶，來自官網、小程序和閑魚等多個平臺的咨詢量仍在持續翻倍，平均每天有將近100條咨詢，幾乎都是國慶中秋前后的需求。

市場退溫，需求仍在

做工程機械設備租賃4年來，今年春節后的租賃市場，是機械星球副總裁陳孟斌記憶里最瘋狂的一段時間。

宇樹機器人在春晚亮相后，咨詢機器人的電話、小程序后臺留言、閑魚后臺私信、社交賬號的評論，像潮水般涌到陳孟斌面前。“需求非常散，有人打電話過來，詢問機器人是否能照顧老人和小孩；有大學教授想用來做課程研究；還有學校想在開學典禮上搞活動。”陳孟斌回憶說。

但對于陳孟斌來說，這股風來的并不意外。早在2024年，團隊就已經開始關注機器人相關的產品。春晚一結束，他迅速組建團隊，采購設備，在自有平臺“機械星球”上線了機器人租賃業務，搶占新風口。“當時機器狗的采購價還很正常，約一萬多元一臺，但人形機器人的價格已經飆升至十幾萬元一臺，而且還要排隊等待交付。”

最初的業務需求大多簡單且粗放。客戶基本都是租一兩臺，用于商場開業，公司年會，品牌發布會等場合，核心訴求多是“博眼球”，制造一次性的流量。有奶爸租機器人帶娃，視頻素材放到互聯網上輕輕松松點贊過萬，還吸引了官方二創。

機器人帶娃

那個階段的錢，也最好賺。“行情最好的時候，一個機器人帶一個操作員，一天的租金在15000元—20000元之間。”陳孟斌說。

與此同時，不少嗅覺靈敏的散戶陸續涌入，他們投資十幾萬元買機器人，也做起了租賃生意。今年年初，小廖下單了一臺機器狗，掛上閑魚出租，第一天就有十幾個人詢價，“前兩個月供不應求”。賺到錢后，他趁熱又買了幾臺機器狗，專門用于出租。

隨著市場供給的不斷增加，價格戰也在所難免，“為了搶奪訂單，價格一路從早期的一天2萬元左右，跌至現在的6000元左右。”

“消費者的新鮮感也在逐漸消退。最早一場活動上有1個機器人揮揮手我們就覺得很酷，現在大家已經不再滿足于單臺的機器人動作展示，而是希望實現更復雜的功能。比如5臺機器狗配合1臺人形機器人完成表演，或者是機器人與主持人語音互動，有的甚至想要一整套舞蹈和音樂的定制化方案。這相當于對我們提出了更高的要求。”陳孟斌說。

市場的風向，在短短兩三個月內就發生了逆轉。只是價格腰斬，要求卻更高了，很多時候除了提供機器人，還需要給出合適的活動方案。

一大批跟風入局的散戶，很快發現這門生意并不好做，開始悄悄退場，掛牌處理手中的設備。

而與此同時，機械星球的租賃業務反而逆勢向上，去到了更大的舞臺，比如大型運動會，德國寶馬展上等等場合，所展示的也不僅是機器人，而是智能解決方案，面對惡劣環境，危險情況，機器人如何替代人類去完成相關工作。

在陳孟斌看來，市場一直都在，只是發展至今，消費者已經脫離單純的好奇。行業已經從“博眼球”到了“拼內功”的新時期，需求也從嘗鮮式的短期租賃，轉向更穩定、更具功能性的大型長期合作。“更多的應用場景還在等待我們挖掘。”

更精細化的運營

事實上，陳孟斌很早就意識到，人形機器人的出租業務，本質上并非純粹的租賃生意。客戶真正需要的，也不是機器人本身，而是一整套完整的解決方案。

因此，早在機器人租賃行業剛剛興起時，團隊便開始通過抖音和視頻號，持續發布機器人表演、技術解析和客戶案例等內容吸引關注，全方位展現團隊的專業能力，最終利用閑魚、官網等渠道承接流量。

據了解，2024年底閑魚上線“租賃模式”，實現了押金、租金一鍵設置，整體交易環節更加便捷高效，也激發了很多潛在租賃需求。“很多零散客戶都是從閑魚過來的。”陳孟斌說。

“我們年初啟動賬號運營，現在已經積累起一定的影響力。這些內容資產的沉淀，給我們帶來了持續且低成本的精準客源，甚至直接吸引到了一些遠在西藏和中國香港的客戶。”陳孟斌告訴我們。

“公司技術團隊也一直在持續推出新的表演動作、語音交互腳本，甚至還有一些和其他智能硬件結合的新方案。同時，我們也跑通了香港甚至海外多個地區的報關和運輸流程。”

更為關鍵的是，盡管訂單不斷，陳孟斌卻始終堅持輕資產運營，目前公司只有2臺人形機器人，6臺機器狗。

在陳孟斌看來，“生意的核心是資產回報周期，如果買太多的機器人壓在倉庫，成本高達幾百萬元的時候，回報周期會變得特別長。設備不夠，可以找同行拆借，但如果設備太多，市場需求不夠，就是實實在在的虧損。”

這套精細化運營的流程，讓機械星球在機器人租賃業務從狂熱回歸理性的過程中，反而逐漸建立起了自己的壁壘。當別人還在為單個訂單焦頭爛額時，他們已經將這門“風口上的生意”變成了一門可以持續運營，并且能夠產生穩定現金流的業務。

從8月份開始，機械星球各個賬號上關于人形機器人和機器狗的咨詢量就在持續增加，大部分都是活動承包公司和品牌方，用在商場活動和展會活動。到目前為止，機械星球和市面上的相關設備國慶期間的檔期都已經被預定一空。

“哪怕現在沒有可預訂的機器人和機器狗了，官網、小程序和閑魚等各個平臺上咨詢數量還在持續增加。”陳孟斌說。

雖然根據租期的長短、設備租賃的臺數和設備型號不同，價格也不同，但租金已經遠沒有上半年那么瘋狂，目前宇樹機器狗的單日租賃價格在400元—1500元之間，宇樹機器人則在5000—15000元之間。

然而，在展會上表演的人形機器人，只不過是整個機器人市場上的“冰山一角”。早在2023年，陳孟斌就已經帶著團隊開始研究，基于挖掘機等設備開發的可以實現遙控駕駛的工程智慧機器人。

在他看來，解決安全生產難題和填補艱苦崗位的勞動力缺口，才是機器人技術面臨的核心命題和真正前沿。

在理性和現實之間尋找生存之道

2025年，陳孟斌的團隊已經可以實現操作員在幾公里甚至是幾十公里的空調房里，面對著幾塊高清顯示屏，手握與真實挖機駕駛艙一模一樣的操作手柄，遠程操控一臺價值數百萬的挖掘機在礦山里作業。

今年上半年，這套系統還被帶到了德國的寶馬展（Bauma）——全球工程機械領域最具影響力的展會。現場，他們與卡特彼勒、小松等國際巨頭的產品同臺競技。“實際看下來，我們的效果確實是最好的，不管是穩定性還是操控體驗。”陳孟斌自豪地告訴我們。

然而技術上的領先，并不能直接轉化為商業上的成功。

一個殘酷的現實是，一個熟練的老師傅在礦山現場開挖掘機，兩三分鐘就能裝滿一車煤，遠程作業現在只能達到人工效率的60%—70%。

“對礦山來說，時間就是金錢，一臺大型挖機，一天正常可以產生幾萬元的收入，使用遠程操作，只能干原來的六七成，很多人是不愿意的。”陳孟斌說。

在資本的共識里，機器人無疑是一個具備萬億級潛力的賽道，以后不僅可能會進入家庭和工廠，甚至可能會重塑人類的生活方式。

但現實是，通向這個終極愿景的道路卻異常崎嶇。無論是進工廠，還是進家庭，都面臨著短期內難以逾越的技術和成本障礙。

如今，資本的耐心也在消退。“前幾年，投資人投的是科學家，看的是你的團隊有多牛，是不是名校教授，有沒有頂尖論文；去年，開始投企業家，團隊光有科學家還不夠，得有CEO，有商業化落地的能力；今年，投資人看得更直接，你的產品到底怎么樣？能不能賣出去？能不能出貨？”陳孟斌分析說。

顯然，市場的檢驗已經變得前所未有地嚴苛。那些曾經靠著一個炫酷的實驗室視頻就能拿到融資的時代，一去不復返了。“理論上來說，這個賽道肯定沒問題，是未來的趨勢。但最大的問題是周期會非常漫長。關鍵在于，你在這個過程中，能不能活下來，能不能具備造血的能力。”陳孟斌說。

即便是機械星球這類以租賃為主營業務的公司，也必須在技術積累與商業落地之間找到平衡。現下的機器人租賃業務，更像是企業在技術發展路上的務實路徑，它是目前離錢最近的業務，能夠迅速產生現金流，具備自我造血能力，還能讓團隊保持對市場最前沿的體感和認知。

畢竟，在漫長的發展周期中，只有將技術理想與商業現實有機結合，才有可能真正穿越周期，等到萬億市場真正爆發的那一天。