《赴山海》迎大結(jié)局，平臺與“赴爾摩斯”共同助力高熱完結(jié)

為回應(yīng)劇粉需求，9月25日愛奇藝和騰訊視頻同時宣布，9月26日將放出大結(jié)局和花絮內(nèi)容。兩家平臺會員花18元即可解鎖加更禮/點映禮。如果是愛奇藝資深會員，積累了足夠多的平臺積分，也可以通過會員積分免費兌換，不花錢免費看。如果是愛奇藝星鉆會員，也可以直接免費看所有劇的加更禮。“有積分兌換最劃算，星鉆升級也不貴！”“赴山海這波羊毛算是被我薅到了！”不少劇粉認(rèn)為這兩種免費方式既劃算又體現(xiàn)了買會員的超值感。

撰 文丨星野

編 輯丨美圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

由成毅、娜扎領(lǐng)銜主演的《赴山海》無疑是暑期過后，最具熱度和討論度的一部作品。

天生自帶流量圣體、兩大頭部視頻平臺拼播。開播前，《赴山海》在愛奇藝和騰訊視頻的總預(yù)約量超1300萬，未播先熱。開播當(dāng)晚，愛奇藝站內(nèi)內(nèi)容熱度值迅速突破7600，次日突破8900。截至9月25日，蕭秋水愛奇藝角色熱度破三億，愛奇藝彈幕互動量破億。

開播首日，《赴山海》即以16.8%的市占率登頂云合劇集霸屏榜并保持榜首至今，打破愛奇藝和騰訊視頻雙平臺聯(lián)播劇開播熱度紀(jì)錄，同時首播當(dāng)天拿下12個廣告，合作品牌數(shù)突破60+，成為2022年以來拼播劇品牌合作數(shù)歷史冠軍。開播12天，登云合網(wǎng)絡(luò)劇年榜，另據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，《赴山海》開播14天，有效播放量突破10億。

是誰成就了《赴山海》這樣一部“現(xiàn)象級”熱劇？亮眼的數(shù)據(jù)背后，既離不開男主成毅的抗劇能力、商業(yè)價值以及制作團(tuán)隊對于內(nèi)容的精準(zhǔn)把控，同時在觀眾注意力分散的當(dāng)下，《赴山海》的出圈也離不開粉絲的努力，以及平臺一系列的運營策略推動，讓劇集破圈、更多路人進(jìn)場、自來水自發(fā)安利。

9月26日，《赴山海》加更禮/點映禮上線。愛奇藝、騰訊視頻用戶可以付費18元直接解鎖。此外，愛奇藝會員還可使用會員積分兌換《赴山海》加更禮，星鉆會員可直接免費看加更禮內(nèi)容。9月在社交平臺上隨處可見關(guān)于《赴山海》劇情、會員玩法和周邊的討論，關(guān)注和討論高熱背后是視頻平臺和劇集粉絲籌備已久的一場雙向奔赴，也打造了中國視頻平臺基于IP開發(fā)、會員多元福利和互動玩法的標(biāo)志運營案例。

讓劇粉會員買得值！

愛奇藝星鉆會員可免費看加更禮

《赴山海》播出至中后段，劇情逐漸推進(jìn)至高能密集階段，主角蕭秋水經(jīng)脈重續(xù)后復(fù)仇線正式展開，從被動受虐到主動反擊，權(quán)謀斗爭與武打場面雙重升級，前期積累的伏筆開始逐一收束，劇集反轉(zhuǎn)頻出。知道真相的蕭秋水將如何為父母報仇？蕭易人得知真相后又會如何面對兩個弟弟？李沉舟又會有怎樣的結(jié)局？蕭秋水還能回到現(xiàn)代做回肖明明嗎？單日兩集更新已經(jīng)無法滿足劇粉的解謎需求，劇粉全網(wǎng)催加更。

各平臺的超前點映、加更禮等活動的解鎖模式可謂百花齊放，但部分平臺將積分兌換設(shè)置了人數(shù)限制，或只能額外花錢。相較之下，愛奇藝的“兩種免費解鎖模式”對劇粉來說確實更值，也能吸引更多人關(guān)注內(nèi)容。一方面，愛奇藝星鉆會員是當(dāng)前唯一一個高階會員可以免費解鎖“超點”的視頻平臺，不僅是正在熱播的《赴山海》，今年愛奇藝已上線超30場內(nèi)容加更禮，星鉆會員都享免費看權(quán)益。另一方面，使用會員積分兌換加更禮時，愛奇藝也并不限制兌換總?cè)藬?shù)。

除了給訂閱會員提供更多額外價值，如果你是免費黨，也能薅到劇粉和主創(chuàng)們準(zhǔn)備的追劇福利。《赴山海》開播當(dāng)天，愛奇藝和騰訊視頻共上線了超40萬座云包場，可供劇粉免費領(lǐng)取。愛奇藝為購買《赴山海》云包場的粉絲，還準(zhǔn)備了多款獨家周邊做為額外附贈福利。例如，包場在666座以上的粉絲，可以獲得包含限量款在內(nèi)的5個獨家棉娃以及包含了超隱藏款的手辦周邊。這些運營活動不僅能讓用戶消費得越來越超值、體驗越來越好，視頻平臺也能形成用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住更多核心會員用戶的健康循環(huán)。

專屬裝扮、特效彈幕、AI角色聊天……

互動玩法讓劇粉體驗更值

文娛價值官發(fā)現(xiàn)，愛奇藝不僅成為“赴約人”最為集中的平臺，也成為劇粉最活躍的地方。只要在愛奇藝打開《赴山海》的彈幕，就會發(fā)現(xiàn)劇粉人人都是“赴爾摩斯”，熱衷于用“八倍鏡”摳細(xì)節(jié)，挖掘劇中隱藏設(shè)定與伏筆。一位劇粉告訴我們“愛奇藝的彈幕質(zhì)量高很多，有趣有梗有活人感，而且緊跟劇情發(fā)展，讓人忍不住每條都想點贊。”

當(dāng)下的觀眾追求的不再只是被動的觀看，而是深度參與、身份認(rèn)同和社群化儀式感。愛奇藝深諳此道，不僅為劇粉提供極致的視聽體驗，也通過直擊劇粉興奮點的互動玩法，將追劇過程從一個人的欣賞，升級為一群人的狂歡。

愛奇藝之所以匯聚如此多“赴爾摩斯”，很大程度得益于會員獨享的幀綺映畫和幀綺映畫MAX技術(shù)，高品質(zhì)視聽和沉浸式體驗，強(qiáng)化了《赴山海》的細(xì)節(jié)表現(xiàn)力。不少劇粉都表示，幀綺映畫MAX與武俠江湖風(fēng)更加契合，讓《赴山海》的質(zhì)感上了一個層次——無論是蕭秋水行云流水的龍泉劍法，還是竹林劍陣的恢弘、雪夜對決的凄美，都在細(xì)膩流暢、色彩絢麗的畫面中得到了極致呈現(xiàn)。

不僅如此，愛奇藝通過專屬裝扮、專屬彈幕等創(chuàng)新功能，為《赴山海》劇粉打造了浸入式追劇氛圍。觀劇過程中的互動設(shè)計則更具巧思。用戶發(fā)送彈幕時可選擇加入“神州結(jié)義”或“權(quán)力幫”陣營，并獲得相應(yīng)的身份標(biāo)識實時顯示。

在生死決戰(zhàn)等高燃名場面，所有觀眾可以合力觸發(fā)動態(tài)劍氣特效，共同為蕭秋水疊加Buff——這種同步互動讓彈幕不再是孤零零的評論，而成了能實際影響視覺體驗的集體創(chuàng)作，強(qiáng)烈的情感共鳴油然而生。平臺提供的劇中角色Q版表情包，則讓彈幕區(qū)變成了劇粉“一言不合就斗圖”的歡樂劇場。

愛奇藝還借助AI技術(shù)，打破次元壁，將互動推向新高度。通過與“桃豆世界”的聯(lián)動，用戶不僅可以與蕭秋水、李沉舟等AI角色免費暢聊，還能任選角色組合，一鍵生成專屬故事，過一把“產(chǎn)糧太太”的癮，極大地滿足了粉絲深度互動和內(nèi)容再創(chuàng)作的需求。

《赴山海》棉娃成“追劇搭子”

積分抵現(xiàn)購周邊 讓劇粉售后更值

《赴山海》的火爆出圈程度，不僅體現(xiàn)在連日霸榜熱搜，也表現(xiàn)在蕭秋水、李沉舟、肖明明棉花娃娃等周邊正在成為“娃圈”新晉頂流。在價值官的小紅書主頁，最近頻繁刷到《赴山海》劇粉曬出棉娃、桃盒、毛絨掛件的帖子，很多劇粉都表示這一次《赴山海》的周邊不僅款式豐富，在角色還原度、劇情貼合度上也很有巧思，感受到了劇方和平臺的誠意。

劇粉之所以給予《赴山海》周邊很高的評價，源于長視頻平臺在背后的默默用心。《赴山海》開播首日，愛奇藝為劇粉上線了超300款官方正版周邊，其中包含了超30款獨家周邊和2萬件現(xiàn)貨，不僅通過多元化品類覆蓋滿足分層用戶需求，更深度綁定劇情與角色，將IP周邊成功轉(zhuǎn)化為劇粉情感寄托的載體。

文娛價值官發(fā)現(xiàn)，愛奇藝平臺的多款《赴山海》棉花娃娃銷量都超過了1000件，其中“蕭秋水娃娃菜”銷量更是超過3700件，成為許多劇粉的“追劇搭子”。值得一提的是，愛奇藝還將會員積分系統(tǒng)與周邊售賣打通，除桃盒、紀(jì)念票根等特殊產(chǎn)品之外，大部分周邊都可以用積分直接抵現(xiàn)，實現(xiàn)“積分當(dāng)錢花”。愛奇藝為《赴山海》定制的蕭秋水、李沉舟等8款“桃盒”，會員還可以使用積分獲得“重抽一次”的機(jī)會。

除了豐富的周邊福利外，愛奇藝還將沉浸式追劇體驗延伸到了線下。愛奇藝邀請了25位高等級會員參加《赴山海》掃樓活動，打卡主題“痛樓”、與主創(chuàng)近距離互動并收獲精美伴手禮。讓劇粉的線上情感得以在線下落地同時，也讓核心用戶感受到了被尊重的VIP禮遇。

結(jié)語

以愛奇藝為代表的長視頻平臺通過《赴山海》所展現(xiàn)的，是一套整合了讓利會員、權(quán)益創(chuàng)新、互動深化的系統(tǒng)運營方式，以劇粉為中心，平臺提供了貫穿內(nèi)容全生命周期的延展?jié)M足。《赴山海》上線到收官，愛奇藝為會員打造了全方位的超值追劇體驗，從訂閱追劇、視聽體驗、互動玩法及增值福利等多個角度讓愛奇藝會員買得值、看得爽、享特權(quán)。這些平臺積極的運營策略與劇粉發(fā)彈幕追劇、云包場等積極的追劇行為一起促成了《赴山海》一路高熱完結(jié)。