譽加中國區負責人將離職，繼任者如何在華重啟杰卡斯？

近日，據悉譽加集團中國區總經理蘇懷辭將離開該工作崗位，目前正處于交接期。

疊加近期譽加集團收購的杰卡斯品牌再度成為澳大利亞網球公開賽的贊助商，有業內人士猜測：譽加有意讓杰卡斯重啟中國市場。不過，在全新的中國市場環境下或許面臨不小的挑戰。

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譽加集團中國區總經理蘇懷辭離職，繼任者還未浮出水面

今年上半年，譽加葡萄酒業完成與保樂力加葡萄酒業務的合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。

近日，其在中國市場的策略也發生了變動調整。蘇懷辭即將離任，并正在處理交接事宜。關于誰會是下一任中國區負責人，目前還沒有確切消息。

國內一家葡萄酒進口商董鑫也表示：“譽加集團雖然已經收購了杰卡斯等品牌，但目前重啟中國市場的行動還未開展進行。整個集團戰略包括人事變動也正在進行中。”

不過，日前杰卡斯將自2026年起再度成為澳大利亞網球公開賽的官方葡萄酒合作伙伴的消息則引起了業內猜想，杰卡斯或許將被作為下一個階段的營銷工作重心。

對于杰卡斯而言，2014年前后是其在中國市場的高光時刻。在當時保樂力加的資源支持下，品牌銷量持續增長，有業內人士透露，其年出貨量曾一度接近20萬大箱。

杰卡斯品牌所有權的變更、譽加中國區負責人的更迭，以及重返澳網贊助的一系列關鍵變動，不禁讓業內聯想譽加有意讓杰卡斯重啟中國市場。

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杰卡斯未來在中國市場仍然面臨挑戰

成都靚久橡木桶酒窖董事長陳瑞東指出，盡管杰卡斯仍具備一定的市場認知基礎，但要想重振旗鼓，仍需應對多重挑戰，包括品牌形象重塑、渠道信心恢復和價格體系優化等。

在他看來，當前中國葡萄酒市場環境已發生深刻變化，杰卡斯的復興之路并不輕松。“完成合并后，杰卡斯尚未展現出清晰的戰略動向。”

“譽加雖已完成收購，但新公司Vinarchy在市場策略上似乎尚未完全準備就緒。無論是傳統經銷商還是新興渠道，線下還是線上，其路徑仍不明確。同一品牌在不同時代需要新的運營思路，這對杰卡斯的營銷團隊提出了更高要求。”董鑫坦言。

不過他也表示，盡管當前市場挑戰巨大，但杰卡斯仍保有品牌知名度。未來能否重新贏得市場，關鍵在于譽加能否在品牌運營與渠道整合方面實現精準、有效的發力。

據了解，譽加旗下的葡萄酒業務其渠道策略依產品線而定，目前在即時零售渠道布局廣泛，覆蓋酒小二、樸樸、歪馬等平臺；同時也在大潤發、沃爾瑪等大型賣場保持廣泛鋪貨。

一位熟悉譽加的葡萄酒進口商汪淼表示：“其新公司Vinarchy旗下St Hallett圣哈利特酒莊品牌的一款西拉紅葡萄酒在山姆的銷量非常好，后續杰卡斯若是回到中國市場，大概率可能也是在原有的渠道中去布局。”

據了解，St Hallett西拉紅葡萄酒是由山姆渠道直采，價格為68/瓶。St Hallett本身是定位高端品牌，這樣的產品定價，難免讓人遐想新公司Vinarchy在中國市場的葡萄酒策略。

另外從產品層面來看，杰卡斯品牌旗下有紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒，其白葡萄酒和桃紅葡萄酒在澳大利亞知名度高。有業內人士指出，在過去一年，中國葡萄酒市場疲軟，但白葡萄酒的銷量卻有上升，且呈現出較好的發展趨勢。杰卡斯的白葡萄酒與桃紅葡萄酒，或許會成為該公司的布局重點。

從產品價格來看，杰卡斯原先在中國的零售價格在100-300元的主力價格區間。如今中國市場消費正趨于理性，消費者更看重性價比，這恰好與杰卡斯的傳統定位吻合。

但一位北京的葡萄酒酒商炳世勛表示：“如今100-300元 的價格帶競爭在中國市場已非常激烈，這個區間已成為各大品牌重點布局的‘紅海’。無論是國際巨頭還是國產酒莊，都在這一價位投入了核心產品。消費者面臨過多選擇，品牌忠誠度有待考量。”

總之，杰卡斯的品牌根基仍在，但能否成功回歸中國市場關鍵在于用更靈活、更聚焦的新策略在紅海中開辟差異化增長路徑。