BeBeBus的成長邏輯：敢為不同，所以看見不一樣的未來

當下的消費市場，同質化競爭早已步入“千軍萬馬過獨木橋”的困局。品牌扎堆，卻呈現高度趨同的產品形態。所謂創新與差異，多停留在價格與渠道的表層。最終能活下來的，從來不是跑得最快的，而是跑得最“不同”的。

BeBeBus正是這樣一個“不同”的存在。它拒絕在這種“最低共識”中生存，而是勇敢地選擇了一條更難但也更有價值的路徑：敢為不同，洞見不同，最終創造不同。

2025年9月23日，高端育兒品牌BeBeBus的母公司不同集團（股票代碼06090.HK）于港交所主板掛牌上市，正式以"高端母嬰消費科技第一股" 的身份開啟資本市場征程。

據了解，不同集團在上市前一日的暗盤交易中，便展現出了極其強勁的勢頭——高開高走，收盤大漲超41%，顯著高于發行價。上市首日，股價更是延續漲勢，截至23日收盤，大漲超43.96%，總市值突破93億港元，充分體現了投資者對其品牌價值與發展前景的堅定信心。

從2019年創立到如今即將叩響資本市場的大門，不同集團只用了五年。它用速度與質量交織出亮眼的增長曲線：2022年至2024年營收，從5.07億元穩步增至12.49億元，三年間年復合增長率（CAGR）高達56.9%；毛利三年間翻近三倍，CAGR提升至61.3%；經調整凈利潤CAGR更是高達236.8%。

但亮眼的數字從來只是結果。在這背后，不同集團的征途并非坦途。回溯其發展之路，真正讓BeBeBus穿越荊棘、站穩腳跟的，不是運氣，而是那份在行業里彌足珍貴的勇氣。

圖片來源于網絡

敢為不同：打破行業的常規邏輯

彼時的母嬰市場，打“安全牌”是公認的穩妥入場路徑——以功能堆砌為核心，靠價格戰搶占份額，憑渠道規模鞏固地位。行業邏輯清晰而固化：只要產品“安全達標、價格低廉”，便能撬動消費決策。

而BeBeBus卻選擇反其道而行之。自創立之初，品牌便確立了“創造不同”的價值主張，切入高端母嬰市場，重塑產品定義、真誠原創，構建差異化的產品矩陣。它不滿足于“達標”，而是通過前瞻性的洞察與創新設計，精準地回應著新生代父母對社交價值、使用價值與情緒價值的多重需求。

圖片來源于網絡

這種選擇，本質上是一場冒險：差異化，意味著要承擔更高的創新設計投入、更漫長的市場教育周期，以及更難預判的用戶接受度。但也正因如此，BeBeBus邁出了別人不敢走的第一步。

BeBeBus首款產品“藝術家”嬰兒推車，就是一次大膽的All In：它在設計、材質與配色上全面突破：后背部分拋棄了傳統塑料板，采用一體注塑成型工藝，蛋殼護脊靠背，并配以鎂合金材質，兼具設計感與科技感；配色則跳脫出行業慣常的沉悶，用了大量的白色、黃色，以差異化的點綴色讓配色變得更高級，極具辨識度。

作為一家初創型公司，以堅定的姿態大膽決策，邁出了關鍵性的一步。事實證明，他們賭對了，這款原創的嬰兒車成為攪動國內母嬰市場的一匹黑馬，新品剛上線，月銷售額就破了百萬，很快又破了千萬。

五年來，BeBeBus始終延續這股勇氣：敢于打破行業常規，敢于押注在年輕父母尚未表達的潛在需求，敢于加碼在產品品質與體驗上的長期投入。每一次決策，都是一場沒有退路的嘗試。而正是這種不設退路的勇往直前，讓BeBeBus不斷開辟出更廣闊的增長空間。

洞見不同：源于對用戶需求的先知先覺

BeBeBus敢為“不同”，但從來不是盲目的標新立異，而是基于對用戶需求的先知先覺。

隨著可支配收入的增加與家庭育兒支出的提升，中國育兒市場穩步擴張，尤其是中高端育兒市場正迎來爆發。弗若斯特沙利文數據顯示，市場規模從2020年的256億元增至2024年的340億元，預計2029年將突破509億元。

而BeBeBus正是洞見了這一趨勢。

BeBeBus為人津津樂道的，是無論外觀、色彩還是實用度上，都力求真誠原創，做到極致與領先。這不僅能贏得用戶的情感認同，也讓品牌搶占了市場先機。當然，這種真誠原創的設計理念并非與生俱來，其背后源于BeBeBus對用戶需求的前瞻性洞察。

真正的洞察，不在于解決“用戶想要什么”，而在于提前捕捉“用戶還未意識到自己需要什么”。

BeBeBus之所以能夠“先人一步”，在于他們比行業更早看見了代際更替的本質：90后、95后已成為母嬰消費的主力軍。這一代父母有著與上一代完全不同的育兒觀，他們身兼雙重身份——既是父母，也是追求自我價值的新個體。對他們而言，育兒不再等同于自我犧牲，而是要在“育兒”與“悅己”之間找到平衡，他們強調“既要給孩子最好，也要讓自己活得果先鋒、果敢、不羈”。BeBeBus正是精準錨定了這一代際轉換，把品牌定位建立在新生代父母的消費邏輯上，由此贏得了真正的先機。

這種洞察不只體現在理念層面，也貫穿于產品與品牌的細節：創立之初，BeBeBus以多色彩LOGO傳遞出現代極簡又獨具辨識度的風格調性，彰顯敢于突破常規、不斷探索新表達的態度；到2024年，品牌進一步提出“少一步，更輕松”的主張，并將這一理念注入到每一款產品中——嬰兒床少一步拼接，實現免安裝可折疊；智能安全座椅少一步操作，開門自動旋轉；紙尿褲少一步污染，創新日拋小包裝……進一步聚焦新生代父母對“挑選減負、使用減負、心理減負”的核心訴求，把創新落在簡化育兒流程的真實場景中。

圖片來源于網絡

更重要的是，BeBeBus不把用戶當被動的消費者，而是產品的共建者。

他們建立“用戶體驗研究中心”，把真實反饋數據化、結構化，驅動產品迭代；同時，長期招募用戶作為體驗官，與品牌一起探索潛在需求。例如2023年推出的蝴蝶車，當市場仍在強調“輕便可折疊“時，BeBeBus洞察到新生兒0-6個月的關鍵痛點是“舒適與安全”。于是，他們在輕便可折疊之外打造高景觀設計，并從5000萬潛在用戶群體中，篩選出了13位涵蓋工科博士、新聞主持、設計師等多元背景的媽媽參與產品測評，與他們進行了一對一的深度共創，通過深入觀察媽媽們實際的育兒生活場景，最終打磨出“蝴蝶仿生護脊靠背”、“一體成型”、“高頂棚”等差異化賣點。這款產品上線僅7天便登頂天貓熱銷榜，1個月內銷量突破450萬。

如今，BeBeBus已聯動1.6萬+達人共創，深度調研2000+寶媽痛點，沉淀350萬+線上會員，形成“洞察—創新—用戶—傳播”的正向循環。也正因這種以用戶為起點的邏輯，BeBeBus的“不同”不流于形式，而成為真正解決問題、贏得信任的核心價值。

創造不同：把“不同”刻進產品DNA

洞察若不能真正落地，便只是一句漂亮的口號。BeBeBus之所以能在短短五年間成長為行業頭部，不僅因為它敢于提出“不同”，更因為它具備把這種“不同”轉化為真實產品力的能力。BeBeBus不是停留在營銷層面的概念輸出，而是把“創新”和“差異化”刻進了產品的DNA，做深做透，讓每一代產品都能帶來超出行業常規的突破。

BeBeBus以“前沿材料、工藝、技術”的三維創新應用為核心，通過高端前沿材料應用，從原料端便開始研究技術革新，融合跨領域技術創新，構建產品差異化壁壘，最終實現功能提升與安全加碼——將跑車級Cobra記憶棉專利跨界應用在兒童安全座椅上，讓座椅在保持高回彈和抗震的同時，大幅提升寶寶乘坐的安全與舒適體驗；嬰兒車采用一體注塑工藝與鎂合金骨架，將輕量化、結構強度與時尚美學統一起來，同時配合白、香檳金高端配色，讓嬰兒車真正成為兼具功能與時尚的高端單品；腰凳創新搭載Fitgo旋轉束腰設計，兼顧減震與護腹；兒童枕枕芯采用應用于食品領域的TPE材料，高彈柔韌、安全環保，給寶寶帶來舒適睡眠......

與此同時，BeBeBus還搭建了“原創美學中心”與“自研自產工廠”的雙輪驅動體系。一方面，在設計層面持續打破行業慣性，探索更具辨識度與前瞻性的原創美學；另一方面，在制造端通過嚴格的實驗室驗證與產研聯動，將差異化優勢延伸到穩定而可控的品質保障中。

2021年8月，BeBeBus在浙江寧波建立了自研自產工廠，并計劃2026年在寧波建成第二家工廠，預計年產能達80萬件（涵蓋嬰兒推車、兒童安全座椅等核心產品）。讓其進一步提高生產效率，也讓品牌在質量管控上具備更強掌控力。同時，BeBeBus榮獲200項國內注冊專利及17項國際注冊專利，拿下中國優秀工業設計獎等50多個國內外設計大獎。為產品創新與品牌成長提供了堅實的技術與榮譽背書。

讓爆品成為心智單品的核心，是爆品本身在不斷迭代。就是蘋果做產品的邏輯，不斷出PRO、MAX產品，自己把自己迭代掉，而不是等著別人把你迭代。BeBeBus正是遵循這樣的原則，產品從來不是“一次性定型”，而是在不斷推翻和重構已有邏輯，以此持續校準與新生代父母的需求共振。

以安全座椅為例，BeBeBus并不是停留在滿足基本功能，而是不斷通過迭代升級提升體驗。比如，考慮到不少家長會單手抱娃開車門，座椅中嵌入的感應雷達可自動識別開門動作并旋轉，解放雙手；用戶還可以在前排通過App調節座椅高度或控制風量。這些細節并非單純依賴用戶提需求，而是品牌基于真實使用場景主動洞察并優化，逐步塑造出差異化優勢，讓產品得以升級，提高舒適、安全、便捷等核心體驗，讓產品真正隨代際變化而成長。

不同，不止于此

不同集團即將登陸資本市場，并非偶然。資本買單的不是短期爆款，而是能穿越周期的長期邏輯。

從最初的嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床、餐椅四大核心產品逐步延展到親子出行、睡眠、喂養、衛生護理四大場景，BeBeBus實現從“單一產品”到“場景解決方案”的躍遷。如今，它又在不斷拓寬邊界，從育兒場景延伸至更廣闊的家庭生活版圖，讓“不同”真正成為一種可持續生長的力量。

更為重要的是，BeBeBus的格局從一開始就不局限于國內。他們正將業務布局全球，讓品牌拓展至歐洲、北美、日韓等主要國際市場，進一步鞏固市場地位。在“本土化深耕”與“全球化拓展”的雙引擎驅動下，BeBeBus正逐步構建起一個覆蓋全球的品牌矩陣。

這種勇氣與膽識，資本市場早已有目共睹。2020年至2021年間，不同集團完成三輪融資，天圖投資、高榕創投等頂級機構的持續加持，這背后是資本對其創新能力與成長空間的高度信任。

BeBeBus用短短五年交出了一份“不同”的答卷，但這不是終點。

真正的不同，不是比別人多快一步，而是敢于走沒有人走過的路。而BeBeBus，正在用一次次超越邊界的探索，證明——不同，不止于此。