江蘇
20歲的時候，我以為技術是關鍵，40歲的時候，我才發現技術真的微不足道，商務才是決定一個項目成敗的關鍵。
剛看在標書，評標辦法中明確技術占10分、商務40分、價格50分，作為一名技術工程師，看到這樣的分值比例，不免心頭一顫，技術已經淪落至此嗎？
對于老板來說，銷售（商務）、采購和財務才是公司的核心成員，技術人員其實可有可無的。之前我總是站在自己的角度看問題，總認為技術才是公司的核心競爭力，總感覺老板不重視我們技術人員，其實換位思考一下，從老板的角度看，技術人員隨時可以替換和補充，月薪1萬就可以從人才市場招來大量的985高校的研究生。
一個項目的成敗靠的是技術還是商務？就問你一句話，你技術搞不定的時候，最后是不是商務出面。從以往的投標案例來看，如果前期沒有商務鋪墊，最后就是陪跑，不可能中標。人家提前好幾個月就潛伏進去了，招標文件技術要求幾乎都是按照人家寫的，我們最后花200元買份標書，怎么可能中標。
像英偉達這樣的公司，依靠技術壟斷，全球只有一個，絕大多數的公司，絕大多數的公司就像小米一樣，缺乏核心技術，你會的，別人也會，因此，最后拼的不是技術，而是商務。
搞技術，歷來都很悲催，也就養家糊口，沒有發財的希望，這不是個人的原因，而是這個行當決定的，以后不要再清高了，放下身段，做一片綠葉，好好配合支持商務人員 ……
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