淘寶直播推新主播扶持政策：專業(yè)定位，精準匹配貨品與目標人群

天貓雙11前，一大批 “懂行”的 明星、達人正在加速入淘開播。

據(jù)悉，包文婧、李誕、熊黛林、談莉娜、伍嘉成等明星將在9月下旬入淘開播。 包文婧將 20 年化妝師經(jīng)驗與育兒日常結(jié)合，為寶媽 們 嚴選安全實用、高性價比的美妝 、 母嬰產(chǎn)品； 李 誕延續(xù) 幽默 風格，解讀零食背后的情緒價值；熊黛林則以超模的審美和貴婦圈的生活洞察，為高凈值用戶甄選高客單珠寶，提供專業(yè)搭配建議。

這批明星的集中入駐，折射出一個明顯趨勢：越來越多的達人、明星正從“泛娛樂化帶貨”轉(zhuǎn)向“術(shù)業(yè)有專攻”的專業(yè)主播——他們不再依賴情緒喊麥，而是依托自身長期積累的專業(yè)知識建立用戶信任。

6月入淘的主持人曹穎，正是這一路徑的典型代表。她憑借多年珠寶收藏與研究經(jīng)驗，從材質(zhì)、工藝講清價值，單場成交破千萬。其 直播間下單用戶 中，35至49歲女性占比高達85%，凸顯對高凈值、高決策力人群的強吸引力 。 如今她正積極籌備雙11 專場 ，持續(xù)深化專業(yè)選品服務(wù)。

這不僅是明星的選擇，更是整個生態(tài)的趨勢。目前，平臺已引入超萬位覆蓋服飾、食品生鮮、3C數(shù)碼、珠寶、家生活、美妝、母嬰等類目的專業(yè)主播，新客復購率達19% 。

專業(yè)背景正成為新主播 的 普遍標簽： 珠寶類主播中，九成以上具備鑒定師或雕刻師資質(zhì)， 主播 翡都嘟入淘首月GMV破2000萬，帶動翡翠、和田玉 品類 熱銷；母嬰主播多為育兒專家或資深媽媽， 主播 番茄罐頭 ChloMato通過 20萬寶媽粉絲，助力樂荷、AVDAR等品牌打開市場；美食主播依托吃播與源頭果園場景，形成穩(wěn)定 粉絲 群體。

外部頭部力量也在持續(xù)涌入 ，如 母嬰垂類明星“孫銥”將入淘開播，并推出自有母嬰品牌，進一步壯大專業(yè) 主播 生態(tài)。

為幫助新主播快速起量， 此次扶持政策升級的核心，在于構(gòu)建“專業(yè)定位+貨品匹配+人群觸達“的精準經(jīng)營閉環(huán)。

入駐初期 ，平臺 根據(jù)明星達人的專 業(yè) 背景 匹配 “ 全網(wǎng)爆品貨盤 ” ，通過短直聯(lián)動、站外曝光、定制 化工具 等預熱引流，結(jié)合精準人群策略與流量支持，定向觸達 高意向用戶，加 速冷啟動并高效積累目標粉絲 。 同時配套專屬運營方案、優(yōu)質(zhì)爆品池及營銷紅包等資源支持 。

首播階段， 整合平臺核心資源位與外部傳播資源，保障聲量與銷量雙爆發(fā)。進入穩(wěn)定經(jīng)營階段，提供1v1全程服務(wù) ， 扶持周期從 3個月延長至6個月。 最終幫助主播打造“懂行”的直播間 心智 ， 以專業(yè)內(nèi)容全域曝光，深化用戶連接，實現(xiàn)與品牌深度合作、聯(lián)名共創(chuàng)乃至孵化自有品牌，將專業(yè)力沉淀為可持續(xù)經(jīng)營的個人直播資產(chǎn)。

淘寶直播堅持“品質(zhì)貨盤+專業(yè)主播+平臺保障”的品質(zhì)直播戰(zhàn)略，持續(xù)吸引垂類達人與明星主播入駐。通過精準匹配貨品與人群，平臺正在幫助品牌商家提升投放效率，也為直播電商的高質(zhì)量發(fā)展探索出確定性路徑。