掛牌3年無人問，做對一件事，房子竟然18天賣掉了！

當下，廣州二手房業主太苦了！尤其是，很想換房，老房子又賣不掉的人，簡直是難上加難！

先給大家說一個真實且傷感的故事：

房產君有位粉絲，2023年在海珠客村買了套四房，總價800多萬，開發商承諾可以延期網簽。

當時他的二手房正在掛牌，原以為一年足夠賣出，但變幻莫測的市場辜負了他，加上工作不穩定，最后不得不選擇極為無奈的方式：

放棄已交的首付撻定，一下損失80多萬！！

不敢想，他要是已婚有娃，日子得多艱難。

廣州二手房，為啥那么難賣？

二手難賣，如今幾乎是廣州人的共識，為什么？

一方面是，掛牌量確實大。

來自貝殼數據，截至9月21日，全市二手房新增掛牌量高達14.6萬套（包含下架和成交房源等）。而整個內網，二手房總計掛牌已有19.41萬套，創下歷史新高（包含車位和商辦等）！

圖源貝殼內網

另一方面，則是二手的產品設計，跟現在的新房存在明顯“代溝”。

哪怕是5年內的次新房，得房率都很少有達到90%。而如今即便新規收緊，新房得房率也能超過110%。

當供應和產品優勢不再，能讓二手流通的砝碼似乎只剩價格。于是我們看到，不少業主為了盡快賣房一直在房價上讓步。

比如這套天河二手房，5月17日掛牌，業主從6月初就一路降價，3個月調價14次，報價從700萬降到500多萬。

圖源貝殼

這樣的房源，還不夠有誠意嗎，為何沒人買賬？

帶看經紀人苦笑說，是有人上門看房，但走時都會加一句，什么時候再降，到底了告訴我！

可問題是，他們也不知道底在哪…

要是不想降價、或者降價也賣不出，有些業主難免破罐子破摔，掛牌后聽天由命。

在貝殼后臺，我們看到，掛牌1年以上的房子比比皆是。更有甚者，掛牌超過3年、5年、7年。

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還有房源的放盤時間，和貝殼進入廣州的時間相差無幾，堪稱“僵尸盤”。

圖源貝殼內網

但二手市場真的如此不堪嗎？數據不會說謊。

根據統計，今年前8月，廣州二手房成交7.4萬套，如果拋開春節，平均每個月都有近萬套成交。

更重要的是，在最近3個月中，成交周期在30天以內的房源占比高達20%。

可見，賣二手房是有難度，但并不是沒有辦法，廣州的常住人口接近1900萬，全市不限購，買房需求是巨大的。

問題就在于，你會不會賣，有沒有找到對的人。

賣房36計，聰明人是怎么干的？

最近幾天，我們找到了幾十個快速賣房的案例，發現賣家在合理定價之外，還有諸多訣竅。

請相信，賣房絕不是無腦甩貨，而是要依靠專業、技巧和經驗。

案例一：業主A名下有套長洲島二手房，掛牌3年始終無人問津。

無奈之下，他找到一位資深置換顧問，經分析，癥結是板塊內中介門店稀少、客源有限。

于是，他們將推盤范圍擴大至番禺、海珠、天河、黃埔等多個門店，客源覆蓋到全城，這套掛了3年的房子竟然18天就賣掉。

此案例為賣房三十六計之：全城推盤。

案例二：業主B在海珠區有套西向老破小，賣了2年都無法出貨。

置換顧問介入后，并沒有馬上推廣，而是調研周邊市場數據，挖掘類似房源成交案例，最終說服業主隨行就市，賦予房源關鍵的競爭力。

調整后迅速地推，短短兩周看房量飆升，49天成交。而在這1個多月的時間里，業主只調價了一次！

此案例為賣房三十六計之：知彼知己。

案例三：業主C在天河城中村有套“問題房”，周邊環境雜亂、裝修陳舊、黑房黑廁、且產權登記異常，掛牌1年半無法出售。

置換顧問探查后，立馬上房管局理順產權，隨后協調人員清潔房屋、開窗散味、重新包裝賣點等，最終抓住小陽春契機，一舉成交。

此案例為賣房三十六計之：狠抓痛點。

案例四：業主D在亞運城有套北向小兩房，因房源滲水保養差、有租客、看房難等障礙，賣房非常困難。

置換顧問接單后，圍繞房源“低總價、無按揭、廣鐵學位未占用”等核心賣點，把房子推到各合作渠道，鎖定大量目標客群。

當上門客戶提出房源漏水問題時，他又創新性地提出“送8萬裝修費”的解決方案，徹底扭轉買家對房子的價值認知，最終實現12天快速成交。

此案例為賣房三十六計之：包裝房源。

案例五：業主E在荔灣區有套低樓層的樓梯兩房，私密性差、光線不足，成交存在難度，業主報價虛高，沒有店鋪愿意推。

置換顧問實地勘察后，說服中介以視頻和VR形式先遠程推廣，成功吸引客戶上門，再將市場真實反應傳達給業主。

業主親眼目睹買家反饋，當即決定配合：改變房屋陳設提升美觀度；合理調價，最終順利成交。

此案例為賣房三十六計之：拉通認知，共情破局。

看到這么多精彩案例，有些朋友不禁會問，找到一個靠譜專業的經紀人，是成功賣房的關鍵，但這種事情可遇而不可求，怎么辦？

賣房最大的訣竅：認準團隊

事實上，以上幫助業主賣房的置換顧問，都來自同一個團隊，那就是：

越秀置換。

他們是廣州國企——越秀地產旗下的置換服務團隊，也是在行業內，開創諸多先河的精兵強將。

他們有平臺，有數據，有資源；有經驗，有能力，更有技巧，在過去3年多的時間內，幫業主賣出了2600+套房子，在同行屬于斷層領先水平。

那么，他們是怎么做的，又有什么獨家秘籍？

這就不得不說到，越秀置換的戰略前瞻性、團隊的戰斗力、以及五大殺手锏。

PART

01

首創與引領，做難而正確的事

放在今天，大家都知道要不斷置換好房子，但如果三年前，有哪家企業能站出來，做“難而正確”的事？

唯有越秀置換，他們早在2022年11月11日，就開始組建團隊探索，成立置換專項小組。

這在廣州是首開先河，殺出一條血路，甚至比政府提倡的以舊換新要早得多，而其他開發商跟隨，都是2-3年之后的事。

目前，越秀置換通過不斷迭代，已將業務范圍拓展到深圳、北京、青島、南京等城市。

可以說，這一系列攻城略地，已不僅僅是企業戰略，而是將全新的服務理念，推廣到全國。

不過，有創新的理念是遠遠不夠的，就像一桿槍不能只有機錨，而槍膛里無子彈。

越秀置換的團隊組織，就是這桿槍的子彈。

PART

02

精兵強將，以業主利益為核

為啥說它強悍有力？

作為越秀地產旗下團隊，他們有公司平臺的支持、成熟的管理模式、以及科學的招聘人力模型，這就決定了他們一旦投入“戰斗”，就可迸發強大的戰斗力。

比如在選拔時，他們便會以“客戶服務”為標準，而不僅以成交快為準繩。

這就注定要進入這個團隊，擁有七八年、甚至十幾年的經驗是基礎，高度的市場敏感是加分，而廣泛的閱歷，共情能力，溝通能力則尤為重要。

而且，置換需要1V1做出方案，全程陪護，沒有足夠的耐心，抗壓能力是不行的，甚至連PPT都要會做，自己下場拍剪視頻，更是家常便飯。

所以，能進入這個團隊都是業內翹楚，有持續學習和創新能力。

我之前就接觸過團隊的一位置換顧問，他被號稱海珠坐地虎，擁有20+年地產從業經驗，技巧過硬、能打勝仗就算了，更重要的是，他到了越秀置換團隊后，作業服務的出發點發生了根本性的變化：

即會堅定不移站在業主的立場。

比如，在之前很多場合，中介都是扮演中間人的角色，全力撮合交易，要么快速把價格打下來，要么干脆放棄，找一個愿意降價的。

而越秀置換的置換顧問是業主利益的全權代表人，最大限度地堅守價格底線，是他們的責任！

PART

03

五大殺手锏，一站式服務

既然服務業主，主打1V1專屬跟進服務，越秀置換第一要義就是房源公平。

他們會針對每一套被委托的房源，在放盤廣度、包裝方式、傳播速度、房源分析、以及談判技巧上，全方位地鋪設人力、物力資源。

不會因為哪套房子特別便宜好賣而優先服務。

接下來，就是一系列創新且標準的打法：

在接到房源后，會出動旗下精英置換師實地勘察，捕捉房源核心賣點，對房源進行拍攝，將包裝好的信息分發全地鋪、全渠道，實現5公里中介全覆蓋+線上平臺全推廣。

這里不僅包括貝殼，也會有其他中小型渠道。

合作門店如成功賣出房源，除能拿到正常傭金外，還可根據出售速度，獲得越秀額外提供的獎勵金。

當然，提升速度不僅靠覆蓋，更靠對市場的認知和判斷。

越秀置換背靠越秀地產這樣的大平臺，擁有龐大的數據庫，能對整個板塊、整個樓盤不同戶型、不同總價段的房源掛牌和成交數據，深入分析。

你的房子有多少競爭對手，如何定價、如何挖掘優勢，如何突出賣點，她們會有專門的分析報告，堪稱老中醫的診斷書。

還有，他們甚至會對每一個看房客進行分析，包括買點和抗性，然后與業主溝通調整賣房策略。

要做好這些，沒有1V1專屬顧問全程跟進，深度參與，提供一站式服務，是根本不敢想的。

而能做到如此專業、精細和扎實，各種難賣的房子，在越秀置換這里成功出貨，便不足為奇。

你以為這是全部？賣房后，越秀置換還能為客戶提供好房子，比如天河國際湖區的越秀觀樾，萬博CBD的萬博和臻，以及很多人根本搶不到的越秀云萃等。

那么，如何享受越秀置換的服務？

方法有兩種。

一種，是客戶沒有購買越秀地產旗下新房，又希望享受這種專業的舊房幫賣，可自行支付顧問費用，委托《越秀幫賣團隊》入場。

另一種，則是到訪或認籌越秀地產旗下的新房，比如云萃、萬博和臻等，通過以舊換新，便可免費享受越秀置換的服務，并有優先認購等權限。

值得一提的是，這些都是市場紅盤。

比如備受關注的嘉禾望崗地鐵上蓋項目——越秀貝好家·嘉悅云啟，上周六正式開盤，直接引爆白云樓市，目前主推的建面約84-126平全南向戶型正火熱銷售中。

位于廣州中軸之上、此前的白云三冠王——越秀·云萃，也即將于國慶加推新品乘勝追擊，超新規戶型，同樣值得期待！

而坐落于番禺萬博CBD核心區的越秀·萬博和臻，“斷貨王”絕版戶型建面約105平四房也上新了，現在實景板房已經開放。

板房實景圖

既賣了二手，又買了新居，會不會覺得人生都亮麗光彩起來？！

或許，這就是越秀置換的價值；或許，這也是廣州樓市穩定、理性發展的一塊基石。