誰在定義中國醫療器械的全球時代？

不爭朝夕，只看長遠。

文 | 華商韜略 陳斯文

多年之后，邁瑞醫療的歷史將會分成截然不同的兩部分，2025年就是那道清晰的分水嶺。

在邁瑞這一年的中報里，有條不太引人注意，卻又至關重要的信息：它在國際市場的營業收入，占總營收49.8%。超越本土營收，只在毫厘之間。

這意味著，邁瑞醫療在理論和事實兩個層面上，都已成為了真正意義的全球化企業。

通過全球化，打造世界級企業，是許多優秀中國企業家共有的雄心。

這顆雄心，最終造就了很多企業的全球化決心，并演繹出諸如“國門之內無名牌”、“世界級企業都是跨國經營”等著名語錄。

多年前，邁瑞醫療創始人李西廷同樣有類似的表達：

“邁瑞的產品如果只在國內買，水平提不高，就像打籃球要去NBA打，打拳擊要和泰森打。”

多語言版本監護儀產品的開發，成為了邁瑞全球化的起點，也讓中國醫療器械首次現身歐洲與北美市場，真正與傳統國際巨頭同場競技。

但真正的全球化競爭，并不僅限于這種單純的“出海”。

“出海”更多是一種產品銷售的思路，即立足于中國制造，讓產品行銷全球。正如豐田不會認為在美國銷售汽車是“出海”，星巴克也不會將中國業務定性為“出海業務”。真正的“全球化”是貫穿于整個企業治理的經營思路，它考驗著企業在全球經營業務的能力，以及基于全球化的戰略規劃。

這推動著邁瑞產生更多思考——中國醫療器械應該以何種姿態融入全球市場。

醫療器械，特別是高端醫療器械是一個極其特殊的產業門類，它的市場開拓，存在天然的門檻，這道門檻的高度，首先體現在研發和制造上。

比如超聲設備這個大品類，它背靠超聲醫學，基礎是人體解剖學和病理學，還要結合臨床醫學、聲學和計算機科學。技術底層邏輯來源豐富，單一學科的積累再強悍，也無法做出優秀產品。

對產業本質的洞察，進一步明晰成為商業邏輯：超聲市場的各層次產品中，高端彩超的研發時間最長，業務壁壘最高，當然，它對應的也是未來巨大的增長潛力。

這種思路，最終演化為邁瑞全球化布局的重要落子——以全球并購方式，加速競爭力積累。

2013年，通過對美國超聲影像制造商ZONARE的收購，憑借對域成像技術的整合吸收，連續推出Resona7/8兩代產品，一舉打破了海外巨頭在高端超聲市場的壟斷。

在邁瑞整個全球化進程的二十多年里，通過并購來擴大自己商業版圖的動作始終未停：

2008年，收購Datascope的生命信息監護業務；2011年收購格林藍德獲得臨床信息化的研發、銷售與售后平臺；2021年收購IVD原料供應商芬蘭海肽生物，2023年收購德國IVD廠商DiaSys，2024年收購心臟電生理與介入器械企業惠泰醫療……

這些發生在全球的并購案例，標的不盡相同，動機卻無外乎四類：技術破局、補充產品線、擴展業務線、開拓海外市場。這四類動機，又共同指向了一個目標——為邁瑞產品的全球化鋪平道路。

邁瑞醫療創始人李西廷有一句流傳很廣的語錄：“我們中國公司不能只在中低端市場，高端市場一定要進。”

支撐邁瑞“進高端市場”的底氣，離不開邁瑞產品的高品質，離不開它“自主創新+外延并購”的能力補齊。隨著全球化進程的鋪開，到2025年上半年，它已經將自己的國際營收占比提升至50%。在歐洲、美國的多個市場，邁瑞的產品都成為了前十名醫院中的必備設備。

在“進高端市場”的同時，邁瑞的產品又隨著國家的“一帶一路”政策，深度嵌入了全球化進程——內羅畢的影像醫師用上了邁瑞的超聲儀，河內的ICU里裝上了邁瑞的監護儀，圣保羅的醫院里，邁瑞的生化免疫流水線，每天都在自動輸出檢驗結果。

技術、工藝、品質，改變的是中國制造的品牌形象，而身為“一帶一路”的開路先鋒，同樣是在為中國制造的品牌形象加分。

這演變成了邁瑞的下一個目標：“我們希望國際市場通過邁瑞醫療，對中國制造有一個全新的認識，把邁瑞醫療打造成中國醫療器械領域的一張名片。”

要完成這個新目標，靠的不只有精準的業務布局，創新的產品研發，前瞻十足的收并購，還有一個更加艱巨的任務——如何在眾多文化不同、情況各異的市場下，贏得客戶的認可？

這個問題的答案，我們可以通過邁瑞在超聲領域的實踐去一探究竟。

2023年7月1日，4000多位超聲醫師齊聚安徽合肥，共赴第十七屆中國醫師協會超聲醫師分會年會暨2023年中國超聲醫師大會。

盛會的含義，更在于有50多名來自歐洲、東南亞、非洲的國際超聲醫師代表，參與邁瑞醫療協辦的“一帶一路”國際超聲學術交流圓桌論壇。

這場盛會與學術論壇，正是邁瑞將自己與行業深度鏈接，共同成長的重要方式。

超聲設備的研發與制造不易，使用的門檻同樣極高。在業界向來有“小探頭、大任務”的專業共識。

作為臨床學科，超聲醫學既能檢測，也能直接參與治療，無論是腹腔、婦產、心臟、血管、肌肉骨骼超聲，還是介入和術中超聲，都需要超聲醫師既有扎實的解剖、生理、病理理論基礎，又有超聲專業知識，再盡可能多地擴展超聲以外的臨床實踐。

理論知識的掌握程度，直接影響著對患者疾病特征的認識和診斷思維，因此工作經歷類似的超聲醫師，其業務水平高低，很大程度在于理論知識扎實與否。

在臨床檢查中，超聲醫師還要簡明扼要、有針對性地問診查體，并對征象保持警覺——病人有什么癥狀，可能有什么潛在問題？應該給臨床醫師怎樣的提示？

這些思維方法和臨床經驗，在最大程度上消除了“就影像談診斷”和“迎合臨床做檢查”的可能，是減少漏診誤診可能性的閘門，同時，超聲檢查主要靠手動操作，想要打出一張標準圖像，醫師的手法經驗至關重要。

▲ISUOG大會組織專家進行掃查實操演示

這些要求，是一代代超聲醫師經驗、教訓和心血的積累，也是高年資超聲醫師和年輕醫生的差別。

在中國，從50年代單獨建立超聲科，到2025年，一共培養了24萬多名超聲醫師。一代代醫師和他們背后的學術規范、臨床經驗、培訓制度，既承前啟后，又反哺著超聲設備的研發與制造。

正是因為有了這些財富，在今天的國際超聲醫學界，中國才有了不遜于歐美的高水平。而超聲醫學的高門檻，則意味著超聲醫師的供給，就是醫療體系建設中最主要的短板之一。

中國20多萬名超聲醫師，對應的是每年超20億人次的超聲檢查數量，這個缺口，靠的是醫師“加班加點”來填補，而更長遠的辦法，則是加強超聲醫師的培訓。

超聲醫師資源的匱乏，在醫療事業已經長足進步的中國尚且如此，在“一帶一路”沿線的大量欠發達國家，情況就更為嚴重。

作為東非最大的經濟體、區域內工業最發達的國家，即便肯尼亞已將移動互聯網的普及率提到了84%，但它的超聲應用仍然是稀缺資源——每萬人只能分攤1名醫生、6名護士。

而大量情況尚不如肯尼亞的欠發達國家，醫護人員短缺、醫療設備短缺，超聲影像的使用率、成像技術的準確性，與診療的配合度更是無從談起。

因此，所謂高端醫療設備的全球化，對應的不只是“行銷全球”，更是“產品到哪里，服務與支持到哪里”。

作為全球領先的醫療器械制造企業，為整個行業解決最迫切的難題，既符合邁瑞實現真正全球化的商業邏輯，符合“服務與支持隨著產品走”的產業邏輯，也是對醫學事業的反哺，對“一帶一路”政策的契合。

借助與中國醫師協會超聲醫師分會的合作，邁瑞在2023年中國超聲醫師大會上，正式提出了一整套名為“Project2025”的行動倡議。

這是一份圍繞基礎教育培訓、前沿技術交流以及醫學研究合作三大方面的三年之約，它的總目標，是攜手全球范圍內的專家學者，謀劃更多助力世界超聲醫學發展的解決方案。

如今，當三年之約已過，這場行動收獲了什么？

2025年，墨西哥坎昆，第35屆國際婦產科超聲學會（ISUOG）世界大會-世界婦產科超聲大會正式召開，在這場會議上，整個超聲行業見證了邁瑞醫療“Project2025”三年之約的踐行結果。

通過圍繞婦幼健康、全身技術疾病領域的“基礎教育培訓”，邁瑞與全球范圍內的基層醫療機構建立68個超聲培訓中心及學校，惠及10000名醫學生及醫生。

通過聚焦超聲前沿技術創新的“前沿技術交流”，邁瑞與全球頂級醫療機構專家，開展超過2000場學術交流活動，并搭建國際化交流平臺。

通過攜手全球頂級醫院、各級醫療機構專家學者的“醫學研究合作”，以多樣化合作的形式，在甲狀腺、肝臟等多個細分領域，探討前沿技術在不同疾病領域的臨床應用與醫學研究，助力發表100篇學術論文，為行業樹立診斷標準、專家共識。

行業之外的普通人，或許很難理解這些數字，但它背后的意義卻格外深厚——這正是邁瑞醫療成為中國醫療器械名片的榮耀時刻。

在醫療器械行業，全球話語權的形成，不是朝夕之爭。憑借日積月累的“下笨功夫”，實現技術自主創新的“直道超車”，憑借外延并購的前瞻布局，實現競爭力的全面補齊，兩條腿走路的邁瑞，代表中國醫療器械產業成為了全球化舞臺最快的增長極。

但它的進一步全球化，還缺少什么？

醫療器械的落地場景，無外乎診斷、治療、預防三大類，但具體到每一個所在國，國情、階段、經濟發達程度都讓具體需求截然不同——從追求性價比的普惠，到追求高效便利的普及，從醫師人才的培養，到學術成果的高水平科研……這些所在國的具體情況，都需要邁瑞對產品和服務一一定制策略。

面對千差萬別的國情，因地制宜就是競爭策略上最大的公約數，邁瑞在超聲領域助力行業共同成長、共建醫療事業的努力，正是對“抓最大公約數”這一策略的踐行。

在全球醫療資源分配失衡的當下，超聲這一無創、實時、低成本的醫學影像手段，卻并不能實現普惠——根據世界衛生組織公布的數據，全球有三分之二的人口仍然無法獲得任何形式的醫學影像服務。

在欠發達國家秘魯，位于海拔3000多米的龐馬班巴省，是極度貧困地區。那里嚴重缺乏醫療設施，患者也因為交通不便無法前往城市就醫，特別是對于高危孕婦而言，這往往意味著更高的生命風險。

這促成了一次特別的“高原義診”，在國際非政府組織Miraculum Dei基金會的協調下，邁瑞醫療利馬分公司參與了為期12天的健康檢查服務，為當地居民提供了婦科、產科超聲檢查及健康指導，覆蓋了包括感染性疾病、宮頸疾病、子宮及卵巢病變等多種健康問題，并初步篩查出妊娠高血壓、胎位異常等需緊急干預的病例。

▲邁瑞秘魯義診案例

助力醫療事業，既在于制度保障，也在于時間付出，但“因地制宜”需要巧妙的抓手，合適的設備恰恰就是那個關鍵環節。

面對3000米以上的高原，邁瑞提供的MX7彩色便攜超聲設備以其輕量化設計、長效續航及適應高海拔環境的穩定性，讓176位當地患者得以免于長途跋涉——即便在村級醫療點甚至家中，都可以享受高效檢查。

基于世界各地不同情況導致的醫療資源匱乏，需要因地制宜的成長方式，邁瑞在“Project2025”中的一系列案例，由此而生。

2022年，邁瑞攜手埃及開羅大學Cairo University、亞歷山大大學Alexandria University及扎加齊克大學Zagazig University三所頂尖醫學研究機構，啟動了“NEW ERA-Smart ERA多中心研究項目”。

三年過后，項目結出碩果——圍繞育齡婦女子宮內膜診斷，直擊操作重復性差、流程復雜等難題，通過大樣本數據，驗證了邁瑞業界首款子宮內膜自動成像與容積分析工具Smart ERA的可靠性，從得以更精準地輔助當地臨床診療。

這些具體而微的工作，每一件看起來都并不起眼，但恰恰是這些工作，構成了邁瑞醫療全球化的關鍵一步——去當地市場助力醫療體系建設，與當地市場緊緊捆綁，用服務換市場，用共同成長換共贏，這才是真正的全球化，才是全球化成功的鐵律。

當“一帶一路”的宏偉構想行進到第十二年，當邁瑞的“三年之約”已告完結，這家中國醫療器械龍頭再度吹響了新的全球化號角，借助第35屆國際婦產科超聲學會（ISUOG）世界大會，邁瑞提出了全新的行動方案——“Project 2030”，一系列更大的構想隨之展開：

基礎教育培訓方面，邁瑞醫療將持續與全球范圍內的醫療機構累計建立超過150個超聲培訓中心及學校，計劃惠及50000名醫學生及醫生。

前沿技術交流方面，聚焦超聲前沿技術創新，與全球頂級醫療機構專家，開展累計超過5500場學術交流活動，搭建國際化交流平臺。

醫學研究合作方面，攜手全球頂級醫院、各級醫療機構專家學者，以多樣化合作形式，助力發表累計300篇學術論文。

從“三年之約”到五年，邁瑞的新行動倡議，注定會讓更多邁瑞員工付出更多辛勞、資源與時間，但這種“不爭朝夕，只看長遠”的格局，恰恰是當下高水平全球化競爭的形態。

所謂“高水平全球競爭”，指的是商業競爭的核心要素，早已突破了成本、市場、營銷等要素，不僅上升到產業布局、核心技術能力和品牌經營層面，更是加入了文化認同、跨國組織能力、全球地緣政治應對能力等高水平競爭力上。

站在這個層面上，邁瑞醫療的每一步的“不爭朝夕”，恰恰是在全球化進程中爭取一朝一夕，正如那句話所說：企業的現狀，都取決于它過去的決定。它在20年前的著眼長遠，讓自己收獲了今天全球化企業的蛻變。

因此，對于邁瑞而言，49.8%的國際營收占比是一個高點，但絕非終點；167.4億元的半年度營收是一個高點，但同樣不是終點。它塑造了中國醫療器械的一張名片，改變了西方世界對中國制造的偏見，對于整個中國醫療器械產業而言，全球化時代踏上了新起點。

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