鄧九剛：大盛魁的商業智慧與創想時代的管理鏡鑒

鄧九剛：大盛魁的商業智慧與創想時代的管理鏡鑒

作者︱孫樹恒

2025年9月21日下午，內蒙古文學館一樓文學會客廳賢達云集、思想激蕩。中國通研會文學創研分會內蒙古文藝創研中心舉辦的第三期創研讀書分享會在此拉開帷幕，本期主旨“創想，讓生活更多一種可能”，聚焦內蒙古著名文史專家、作家鄧九剛先生的扛鼎之作《大盛魁：萬里茶道上的商業帝國》。分享會中，鄧九剛先生結合自身對大盛魁的研究歷程，從歷史背景、經營模式到精神內核，多維度解讀大盛魁，內蒙古卓越績效促進會會長劉軍、電視劇《大盛魁》導演王新民、正在拍萬里茶道紀錄片的導演王路沙以及大盛魁公司副總經理祁娟與現場嘉賓在歷史與現代的對話中，探尋這一百年商業帝國的興衰密碼與當代創想啟示。

一、鄧九剛的“大盛魁尋找之路”：從史料到時代背景的深度挖掘

1、史料溯源：從上個世紀60年代內蒙古政協文史委員會編的《旅蒙商大盛魁》，到呼和浩特市政協文史委員會代林老師編的《大盛魁聞見錄》，他通過各類文獻初步探尋到大盛魁的組織架構、經營模式、活動范圍和社會影響，但也坦言，即便是當時大盛魁的在職掌柜，也無法知曉商號核心機密。

2、田野調查與文獻拓展：訪問數以千計的老商人、老駝夫、老喇嘛，查閱大量清史檔案和俄羅斯文獻后，他得出關鍵結論——必須將大盛魁置于萬里茶道背景下，結合《尼布楚條約》簽訂、《多倫會盟》等歷史大事件，才能看清其發展脈絡。

3、核心信息梳理：明確大盛魁年貿易額約一千萬兩白銀，資本接近一萬萬兩白銀，但公積金、護本銀等“萬金賬”上的核心秘密，至今無人能完全知曉。

二、時代夾縫中的商業生存：大盛魁的內外困局與破局智慧

（一）帝國黃昏的商業博弈：俄商沖擊下的生存挑戰

《伊犁改訂條約》簽訂后，清廷雖收回部分領土，卻無法阻擋俄國在喀爾喀、新疆增設領事館的擴張野心。俄商憑借“官商一體”模式，享受免稅特權與官府庇護，在蒙古草原與新疆市場占據優勢；而中國商人在清廷“輕商務”態度下，承受重稅盤剝與官府欺辱，甚至面臨生命威脅。大盛魁作為“萬里茶道”上的商業巨人，不得不直面“以一國對一商”的殘酷競爭，大掌柜常年奔波于新疆與喀爾喀草原，為商號生存空間周旋。書中鄺伙計“在大清的土地上做中國人難，做中國商人更難”的吶喊，道盡了當時中國商人的生存困境。

（二）商業機器的運轉密碼：從學徒古海看大盛魁的內部生態

尚未出徒的古海，初到恰克圖時對大盛魁的龐大體系感到迷茫——上百名掌柜僅識得寥寥，幾十個分莊分場、近萬名員工的運轉邏輯無從捉摸，這正是商號層級化管理與信息壁壘的縮影。大掌柜對古海的栽培暗藏智慧：讓他親歷與俄商的“細茶”談判，在古海因巨額“平余”（生意不入賬的盈余）緊張時，提點“做生意靠小聰明不行，要有膽量，非常時期要有非常膽量”，完成商業智慧與風險意識的啟蒙。而“秘密萬金賬簿”的真相，直到十六年后古海成為大掌柜才揭曉：生意不入賬是應對清廷查賬與財東問責的無奈之舉，卻也為商號埋下財務合規隱患。

（三）以胡雪巖為鏡：大盛魁的生存警示與自我革新

胡雪巖“暴起暴富卻根基不穩”的敗局，成為大盛魁的重要鏡鑒。胡雪巖依賴官員（王有齡、左宗棠）起家，任用親友私人，最終難逃傾覆；而大盛魁“經世百六十年，以規矩治號”，憑借“完整而嚴密的規矩”穿越商業周期。胡雪巖死訊傳來，大掌柜立刻召開緊急會議，發出“兔死狐悲”的警醒，并決斷“往后當更加嚴肅號規，在用人上當慎之又慎”，在胡雪巖式“政商綁定”陷阱外，走出了“以規矩立商魂”的自我革新之路。

三、大盛魁的經營版圖與核心特質

（一）經營范圍與分支機構

大盛魁經營品類廣泛，“上自綢緞下至蔥蒜，無邊無沿”，涵蓋牲畜（馬匹、羊、駱駝）、皮毛、日用百貨，及旅店等服務業；分支機構遍布大江南北、長城內外，包括呼和浩特、烏蘭巴托（舊稱庫倫）、烏里雅蘇臺、科布多、恰克圖（對應買賣城）、俄國境內的上烏金斯克，以及張家口、天津、漢口、杭州、上海等地。其小號極具隱蔽性，如天津“盛記毛莊”（專對英國出口）、北京協盛昌、協盛公、協盛裕（三家京羊莊），從外表難以辨識歸屬。

（二）扎根歸化城：獨特的社會環境支撐

呼和浩特（舊稱歸化城）是大盛魁的大本營，也是其長期發展的關鍵支撐。自1581年起近一個世紀的“野蠻生長”中，歸化城成為南北東西交融的成熟商城，匯聚信息、物流、資金、人才與管理資源。從阿拉坦汗到丹津（土默特都統）、費揚古將軍，歷任管理者推動城市發展，丹津時期更是通過控制80多家工商業行社實現對歸化城的管理，大盛魁的商業運作雖龐大繁雜，始終在清廷與歸化城市政管控下有序開展。

（三）股份制創新與特殊權力

1805年，大盛魁決定在“萬金賬”上為創始人王相卿、張杰、史大學各記一百兩身股，開創獨特的股份制模式。此外，商號還擁有替政府收稅、鑄銀的特殊權力，這既提升了其商業地位，也使其與官方形成深度綁定。

（四）經營風格與社會擔當

大盛魁的經營風格極具本土化特色，員工“著蒙服、說蒙語、行蒙禮”，深度融入蒙古草原文化；同時注重社會公益，參與修建公墓、公路、水庫，向寺廟捐款。從創始人王相卿到抗日烈士段履莊，歷代管理者多為山西人，且通過與蒙古族聯姻實現本土化扎根，如段履莊娶蒙古族夫人。不過，商號也存在投機倒把、以次充好、弄虛作假、偷稅漏稅等問題，曾遭王公控告、慈禧查賬，最終均不了了之。

四、穿越時代的創想之光：大盛魁的興衰與當代啟示

（一）鷹隼之眼與時代之思：大掌柜的遠見與局限

大掌柜的商業眼光“像翱翔在萬里長空的鷹隼”，看得遠、看得廣——警惕政商綁定陷阱，堅持“規矩治號”；預判俄商威脅，提前布局草原與新疆貿易網絡。但受時代局限，他對現代金融、法律、技術的無知，使商號在全球化浪潮與制度變革中逐漸失速。這種“遠見與局限并存”的特質，為當代創業者提供了“既要仰望星空，也要腳踏實地”的啟示。

（二）在自己的身上克服時代：從商業帝國到個人成長

“在自己的身上克服這個時代”，是解讀大盛魁興衰與當代創想的關鍵。大盛魁的失敗，并非個人之過，而是拒絕進步的傳統商業帝國在現代文明面前的“必然潰敗”。對當代人而言，既要像大盛魁那樣以“規矩”立身、以“遠見”謀局，更要跳出時代窠臼，以“創想”破局——無論是商業模式創新，還是管理思維迭代，本質都是“在自己身上克服時代的慣性”。

（三）創想：讓商業與生活多一種可能

鄧九剛先生筆下的大盛魁，既是萬里茶道上的商業史詩，也是一部“創想啟示錄”：它在無先例可循的草原貿易中，創造“人力股份制”“掌柜培養制”等創新制度；在政商博弈夾縫中，探索“以規矩抗風險，以誠信立商譽”的生存之道。本次讀書分享會以“創想，讓生活更多一種可能”為旨歸，正是希望從大盛魁的百年沉浮中，提取“創新、合規、遠見”的精神內核，為當代商業實踐與個人成長注入歷史智慧與創想勇氣。

（作者檔案：孫樹恒，筆名恒心永在，內蒙古奈曼旗人。蒙域經濟30人專家組成員，呼和浩特市政協智庫專家。中國金融作家協會會員，中國散文家協會會員、 內蒙古作家協會會員、內蒙古茶葉之路研究會副會長，內蒙古詩書畫研究會高級研究員兼副秘書長）